Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий с нуля». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
Где открывать cолярий?
Лучше всего для этой цели подойдут помещения, расположенные в центре города (минус — высокая аренда), на обжитых окраинах средней удаленности, в новых заселенных домах (плюс — отсутствует конкуренция). В тоже время, как показывает практика, в очень отдаленных городских районах открывать солярий не выгодно.
От количества посетителей напрямую зависит окупаемость вложений. Расположение студии загара должно обеспечивать ее проходимость не менее 10-15-ти человек в день. Если рассматривать данный аспект в региональном разрезе, наиболее удачное место чтобы открыть солярий — крупные провинциальные города, особенно северного направления.
Что касается близлежащей инфраструктуры, хорошо арендовать помещение по соседству с кафе, торговыми центрами, ВУЗами, спортивными залами . Кроме того, для размещения 1-го- 2-х аппаратов можно арендовать часть помещения у салона красоты или фитнес-студии, в этом случае стоимость аренды будет невысокой — около 10 000 рублей в месяц.
Услугами студии загара пользуется небольшой контингент — молодые женщины и мужчины, для которых важно хорошо выглядеть. Чтобы расширить аудиторию, в заведении наряду с солярием выгодно оказывать разнообразные сопутствующие услуги. Комплексные процедуры обходятся клиентам дешевле, что является конкурентным преимуществом среди массы подобных салонов.
Еще один вариант того, как открыть солярий с нуля, – арендовать комнату в популярном спортивном клубе, бассейне или салоне красоты, и установить в ней оборудование для загара.
На такой стартап потребуется немного денег, не нужно тратить средства на рекламу, окупятся вложения быстро, и клиентов будет поставлять арендодатель. С другой стороны, владелец солярия попадает в зависимость от партнера, и в самом плохом случае можно потерять бизнес вместе с оборудованием.
При наличии большого стартового капитала реально открыть солярий с профессиональными дорогостоящими аппаратами. Однако нужно трезво оценить круг потенциальных клиентов, ведь цены на услуги будут высокими. Подобный проект имеет смысл запускать в мегаполисе как отдельное заведение или на базе оздоровительного комплекса.
Наиболее привлекательным для начинающего бизнесмена является первый вариант, который включает дополнительные услуги:
- и педикюр;
- косметологические процедуры и консультации;
- продажа средств для загара, кремов, косметики, коктейлей.
Студия-солярий, которая не ограничивается узкой специализацией, охватывает широкую аудиторию и не зависит от времени года.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Начнём с того, выгодно ли открывать солярий? На первый взгляд, да. Такие кабинеты пользуются стабильно высоким спросом, однако здесь всё индивидуально. В частности, здесь многое зависит от места, где находится помещение, наличия конкурентов, рекламы и других моментов.
При этом, как бизнес, солярий очень интересен. Среди неоспоримых преимуществ можно выделить:
- Отсутствие необходимости в оформлении специальных лицензий;
- Возможность развивать бизнес, не обладая знаниями в сфере красоты и здоровья;
- Необходимо небольшое помещение, что даёт существенную экономию на аренде;
- Одинаковая эффективность работы в центральной части города и спальных районах, но нужно подбирать график, чтобы обеспечить высокую посещаемость;
- Солярий – это одно из немногих направлений бизнеса, где можно проводить акции без ущерба для дохода.
В среднем, чтобы открыть солярий с нуля уйдёт порядка 1 миллиона рублей. Это не самые большие капиталовложения в современном бизнесе. Однако о рентабельности можно говорить в том случае, когда на каждый аппарат для загара приходится порядка 15-20 клиентов в день.
Официальная регистрация предприятия
Преимущество дела в том, что деятельность подобного салона не лицензируется. Но зарегистрировать свою деятельность официально все-таки нужно. Для данного вида деятельности подойдет как индивидуальный предприниматель, так и любая форма юридического лица, которая будет вам удобна. При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
Кроме этого, чтобы начать работу салона нужно оформить документы такого типа:
- договоры о дезинфекции, дезинсекции, дератизации;
- договор об утилизации неоновых, флуоресцентных, люминесцентных;
- разрешение СЭС, которое подтверждает, что помещение соответствует санитарным и эпидемиологическим;
- программа контроля производства;
- документы на кассу;
- разрешение от пожарной инспекции.
Особенности деятельности
В бизнес-плане по открытию солярия, первое что вы должны определить – это формат своего заведения. Вариантов организации масса. Можно закупить оборудование и открыть студию узкой специализации, можно организовать салон с дополнительными услугами массажа, фитотерапии или SPA. Специалисты отмечают также прибыльность сети студий загара по городу.
Важно понимать, что выбор формата определит направления деятельности, набор сотрудников, а соответственно размер затрат и объем прибыли.
Одной из особенностей данного вида бизнеса является его сезонность, уровень ее небольшой, однако, чтобы подстраховать свой бизнес важно этот момент учитывать.
Уровень конкуренции на рынке студий загара не так велик, однако ее возможный быстрый рост важно принять к сведению. И чтобы не потеряться в этом бизнесе важно, как советуют профессионалы, иметь положительную репутацию и выдерживать выбранный формат.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска солярия
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки солярия
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски солярия
7 – Выводы
Бизнес-план солярия предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Скачайте готовый бизнес-план открытия солярия с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Итак, деятельность салона солярия связана с определёнными инвестиционными рисками, которые важно избежать на стадии планирования деятельности. Детальная разработка бизнес-плана позволит вам увидеть предполагаемое дело «в разрезе», понять его экономические особенности, правильно сделать расчеты, решить юридические вопросы.
Чтобы сэкономить свои силы и время, вы можете скачать образец готового бизнес-плана открытия солярия с расчетами. Финансовая модель, представленная в образце, поможет вам сориентироваться в показателях своего проекта. Кроме того, мы предлагаем разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей именно вашей организации.
Поиск идеального помещения
Как открыть солярий и найти идеальное помещение? Для этой цели подойдут здания в центре города, в новых домах, в спальных районах средней удаленности. Советуем арендовать помещение рядом с кафе, ВУЗами, торговыми центрами, спортивными залами. Для снижения стоимости аренды вы можете арендовать комнату в действующем салоне красоты.
Помещение для студии должно соответствовать следующим требованиям:
минимальная площадь для одного аппарата: ширина – 120 см, длина – 170 см; высота потолка – 260 см.
влажность не выше 80%.
для работы салона потребуется напряжение в 380 В, поэтому нужно провести 5-жильный провод.
особое внимание стоит уделить приточно-вытяжной вентиляции.
Используя предварительно составленный бизнес план, необходимо определить затраты на ремонт помещения. Продуманный дизайн поможет клиентам чувствовать себя комфортно и получать от посещения вашего заведения положительные эмоции.
Существуют вертикальные и горизонтальные солярии. Горизонтальные — более щадящего воздействия, там можно не включать лампы напротив лица. Однако такой загар распределяется неравномерно, особенно сбоку — для этого нужно постоянно менять позу.
В вертикальном солярии загар распределяется быстрее и ровнее. Там нужно постоянно двигаться и стоять с поднятыми руками.
В современных оборудованиях есть аромасистема и лифтовые лампы.
Классификация соляриев:
- Турбосолярий с охлаждающей вентиляционной системой.
- Сидящий — для рук, зоны декольте и лица. Обеспечивает быстрый результат.
- Коллагеновый с синими и красными лампами с эффектом оздоровления. Синие устраняют патогенные микроорганизмы, а красные способствуют обновлению клеток.
- Студийный, то есть профессиональный.
Полезные «фишки» от завсегдатаев солярия
В любой студии загара вам предложат купить специальные средства для солярия. Стоимость этого удовольствия довольно высокая — в среднем одноразовый пакетик крема обойдётся в 100–120 рублей. Если вы постоянный посетитель солярия, наведайтесь в магазин профессиональной косметики. Там подобные вещи продаются вдвое дешевле. То же касается и стикини (накладок на ореолы молочных желёз).
Выбирайте салон опытным путём. Не стоит сразу покупать абонемент на курс посещений. Сходите один раз, чтобы оценить уровень обслуживания, санитарное состояние и качество загара. Не стоит слишком доверять акциям. Часто салоны проводят их, когда заканчивается срок службы ламп.
Хотите получить более тёмный загар — за два дня до посещения солярия сделайте пилинг кофейным скрабом или губкой из люфы. После него кожа будет более уязвима для УФ-лучей и меланина будет вырабатываться больше.
Поза во время сеанса имеет значение. Наклонитесь немного вперёд. Это позволит расправиться складке под ягодицами, и там не останется белой полоски. Во время курса загара не забывайте ежедневно увлажнять кожу всего тела, так загар продержится дольше.
Тонкие белые полоски от трусиков смотрятся очень сексуально на загорелой коже. Купите недорогое бикини той формы, которая вам нравится. Используйте постоянно одни и те же трусики, каждый раз тщательно выравнивая их на теле.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция большая, потому что в результате мы только становимся сильнее. В любом случае посетители голосуют ногами: если они пришли, то проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этой области (особенно в крупных городах) довольно высока, поэтому вам следует заранее подумать о том, как вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов.
При поиске подходящего помещения не открывайте солярий рядом с уже имеющимся. Вы будете бороться за целевую аудиторию, а значит, понесете убытки. Лучше найти участок, который еще никем не занят. Но начинать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Вы можете привлечь большое количество посетителей:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продажа абонементов по привлекательным ценам.
Например, объяснять клиентам, что покупать 50 минут оптом более выгодно, чем покупать нужное количество минут каждый раз для одного посещения. - Постоянно придумывайте различные действия, особенно перед праздниками, когда всем хочется выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед курортным сезоном, когда люди ходят в солярии, чтобы подготовить кожу к активному солнцу.
- Разместив солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только завсегдатаи, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиентов, они будут вести себя предельно вежливо и доброжелательно.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслуживать максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать семь дней в неделю с 8.00 до 20.00.
- Продажа качественной косметики, способствующей активной выработке меланина, а значит, кожа быстрее загорает.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовой доход различных соляриев варьируется в зависимости от компетенции их владельцев вести свой бизнес. За минуту пребывания в своем солярии можно попросить 15-20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, вы можете заработать дополнительные деньги, продавая:
- кремы для загара и стикини;
- солнечные коктейли (такие препараты производят известные косметические бренды, например, «Академи»);
- одноразовые тапочки и шапки и тд
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать от работы в солярии следующий годовой доход:
| Статья дохода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Всего: | 1 100 000 рублей |
| Продажа минут в солярии | 840 000 |
| Продажа кремов и стикини | 250 000 |
| Продажа одноразовых тапочек и головных уборов | 10 000 |
Как видите, за год работы в солярии реально можно заработать более 1000000 рублей.
Но будьте готовы к тому, что не вся эта сумма достанется лично вам. Существуют также обязательные ежегодные сборы.
Необходимое оборудование
На современном рынке представлен огромный ассортимент аппаратов для загара — начиная от простых моделей до мощных соляриев, снабженных всевозможными дополнительными функциями: музыкальным сопровождением, ароматерапией, массажем, эффектом морского бриза и т. д.
Очень востребованы кресла-солярии, обеспечивающие загар только видимых зон тела человека — рук, лица, декольте.
Для открытия студии загара эконом-класса понадобятся 2 аппарата — горизонтальный и вертикальный. Со временем можно расширить бизнес, солярий довольно быстро окупается. Не стоит приобретать подержанные установки — в обслуживании они обойдутся гораздо дороже.
Рассмотрим сколько стоит солярий и для примера возьмем прайс-листы двух поставщиков ООО «СолнцеВсем» и ООО -«СаунаМастер».
Использование вендинг-соляриев также позволит снизить ФОТ и обойтись без обслуживающего персонала. Сотрудники, встречающие клиентов, должны хорошо выглядеть, быть благожелательными и вежливыми, а также обладать компетентными знаниями в вопросах безопасного загара. Правильно подобранный персонал — один действенных из способов привлечения клиентов.
Прошли времена аристократической бледности. В моде загар! Поэтому, если вы решили открыть солярий, непрерывный поток посетителей обеспечен. При единоразовых затратах, доход будет ежедневным. Чтобы создать свое дело с нуля, следует разработать бизнес-план студии загара.
Что касаемо размещения солярия в помещении?
Если вы решили все-таки устанавливать в своем салоне вертикальные солярии, то стоит учитывать некоторые аспекты по их установке.
Так, например, при высоте устройства 2,5 метра, необходимо, чтобы высота стен помещения была не ниже 2,8 метра, так как по существующим нормам потолок должен находиться на высоте 30-ти сантиметров над устройством. Иначе солярий попросту будет перегреваться и долго не прослужит.
Устройство вентиляции при установке вертикального солярия следует поручать специалистам, ведь только они точно знают все тонкости этой системы.
Так как даже в самом качественном и дорогом солярии необходимо каждые полгода менять лампы, наверняка вас интересует вопрос, как выбрать лампы для солярия? Тут все просто, менять их нужно на лампочки той же модели, приобретать их желательно сразу у производителя солярия.
Вот мы и ответили на самый главный вопрос, волнующий каждого начинающего предпринимателя – как выбрать солярий? Удачного вам выбора и прибыльного бизнеса.