Как открыть рыболовный магазин с нуля в маленьком городе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин с нуля в маленьком городе». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Ориентируясь на площадь рыболовного магазина, формируйте ассортимент товаров.

Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.

Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.

Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:

одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
палаток и надувных матрасов;
посуды;
аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
сувенирной продукции и прочего.

Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.

Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.

Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.

Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».

Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.

И все они – ваши потенциальные клиенты.

Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.

Число ваших клиентов – 40 000.

Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

профессионально разработанный веб-сайт;
функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
понятный и продуманный каталог товаров;
богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
оперативная работа менеджеров по продажам;
качественное обслуживание;
гибкое ценообразование;
продуманная программа лояльности.

Проанализировав рынок, выбрав целевую аудиторию и определившись с форматом, можно задуматься, как открыть свой рыболовный магазин с нуля. Для этого нужен грамотный бизнес-план, который помогут составить специалисты. Но в любом случае существует пошаговая инструкция, которая рекомендует начинать с официальной регистрации бизнеса.

Затем можно заняться поиском подходящего помещения, закупкой оборудования и подбором персонала. Для начала открывать большое заведение не рекомендуется, поэтому достаточно оформить деятельность в качестве индивидуального предпринимательства (ИП).

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 — 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

На видео: Рыболовный магазин в Германии

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

Группа товаров	Основные наименования
Основные	Удочки, спиннинги, катушки
Дополнительные	Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др.
Сопутствующие	Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д.

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	20 тыс.
Аренда помещения (80 кв. м)	80 тыс.
Ремонт и подготовка	120 тыс.
Оборудование, инвентарь	200 тыс.
Товар	500 тыс.
Заработная плата, 2 чел.	60 тыс.
Дополнительные расходы	150 тыс.
Итого	1130 тыс.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Как открыть рыболовный магазин – практическое руководство

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
Лески, шнуры, поплавки различного рода.
Грузила.
Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
Приманки от блесен и воблеров до живцов.
Садки из различных материалов.
Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:

Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.

Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.

Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.

Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.

На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.

На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.

За 1-2 месяца до того, как открыть рыболовный магазин, нужно позаботиться о заказе торгового оборудования. Можно купить и б/у витрины, если они хорошо вписываются в размеры и интерьер помещения. Но найти мебель с подходящими габаритами бывает трудно даже в крупном городе. Поэтому большинство витрин и стеллажей придется делать под заказ, а их изготовление может затянуться на несколько недель.

Желание максимально расширить ассортимент не должно превращать рыболовный магазин в туристический. Но продавать лодки, палатки, посуду, фонари всё-таки нужно, чтобы привлечь внимание покупателей. Такую продукцию можно закупать в единичных экземплярах, а дополнительные модели привозить под заказ. Будет хорошо, если поставщики предоставят анимированные каталоги своих товаров.

Открыть рыболовный магазин без серьезных вложений не удастся, потому что в этом бизнесе много мелких дорогостоящих товаров. Только на формирование ассортимента для ловли рыбы уйдет несколько тысяч долларов. А при открытии магазина с небольшим количеством туристических товаров эта сумма будет ещё больше. Кроме того, необходимо ещё иметь запас денег на несколько месяцев, пока бизнес начнет приносить достаточную прибыль.

Как открыть рыболовный магазин без дополнительных средств? Если вы новичок в сфере бизнеса с нуля – инвестиции потребуются. Примерный план расходов:

Аренда и ремонт помещения – 150 000 тыс. руб.
Оснащение для магазина – 150 000 тыс. руб.
Формирование витрины торговой точки – 850 000 тыс. руб.
Расходы на рекламу – 50 000 тыс. руб.
Оформление бизнеса – 40 000 тыс. руб.
Фонд резервных средств – 200 000 тыс. руб.

Рассчитали капитал, на развитие деятельности понадобится 1 500 000 млн. руб.

Как открыть прибыльный рыболовный магазин

Получение дохода подкрепляется правильным подбором рыболовных товаров. Обратите внимание на разнообразие продукции. Вы создадите комфортные условия для покупателя – у него должен быть широкий выбор товаров. Основные позиции рыболовной торговой точки:

Удочки (удилища).
Катушечные принадлежности.
Лески в различных размерах.
Типы приманок.
Блесна.
Крючочки и грузики.
Поплавки.
Аксессуары для рыбалки.

Не забываем о закупке снастей для спиннинга. Эта группа должна быть максимально разнообразной – от низкой стоимости до высокого уровня товара. Делим класс продукции на мелкий, и крупногабаритный. Минимум наименований — от 7 тысяч.

Выбор местоположения важен при организации бизнеса с нуля. Арендовать торговую площадь лучше возле транспортной развязки. Размеры помещения не менее 30 кв.м. Удобство передвижения персонала ставим на первое место. План оформления магазина рыболовных снастей:

Оснащение оборудованием и мебелью (стеллажи, стол, стойка для продавцов, витрина, холодильная камера).
Стиль внутреннего сектора магазина сдержанный.
Соблюдение чистоты и порядка.
Подведение коммуникационных сетей.
Выделить сектор для склада.
Присутствие санузла.

План оформления для торговцев – рыболовов включает последовательность действий:

Подача заявления в регистрационный орган.
Указание формы бизнеса. ИП открываем, если планируем работать с малым объемом продукции и по упрощенной системе налогов. ООО оформляется с персоналом не менее 5 человек, и реализуется большое количество товара.
Выбор пункта ОКВЭД (розничная торговля рыболовной и спортивной продукцией).
Предоставление справок об аренде помещения.
Разрешение СПБ.
Открытие банковского счета.
Фиксирование в налоговой службе уставного капитала.

Сотрудники рыболовного магазина с нуля должны соответствовать требованиям. Оптимальное решение – найм персонала в кадровом агентстве. Правилом номер один выступает коммуникация с клиентами. Качества компетентного продавца:

Умение поддержать разговор с покупателем.
Ответственность.
Дружелюбие.
Знание рыболовных историй.
Умение консультировать клиента по товару.

Залог успеха торговой точки подкрепляется опытными сотрудниками. Количество персонала определяет владелец. Основной состав магазина включает: бухгалтера, двух продавцов, охранника, уборщицу.

Продвижение бизнеса с нуля не обходится без рекламной кампании. Вопрос маркетинга на первом этапе разрабатывается по плану:

Информирование покупателей через СМИ.
Распространение прайсов среди населения.
Организация наружной рекламы.
Участие в спонсорских программах.
Создание рыболовного сайта в интернете. Этот пункт прорабатывается внимательно. Постарайтесь заполнить страницу магазина не только фотографиями товара, но и интересным контентом. Клиент должен быстро ориентироваться в интернет-магазин, установите удобный интерфейс с указателями.

Маркетинговое развитие состоит из подачи информации в сообществах, и контекстной рекламы. Вы можете нанять специалиста для обеспечения качественной рекламной кампании.

Как открыть рыболовный магазин с нуля

Эффективность бизнеса по продаже рыболовных товаров с нуля регулируется ежемесячными расходами:

Аренда помещения (в зависимости от площади) – 30 000 тыс. руб.
Зарплата сотрудникам – 50 000 тыс. руб.
Налоговые отчисления (страхование, пенсионный фонд) – 15 000 тыс. руб.
Логистическая сторона деятельности – 25 000 тыс. руб.
ЕНВД – 8 000 тыс. руб.
Реклама – 10 000 тыс. руб.
Сопутствующие издержки – 20 000 тыс. руб.

Показатели ежемесячных расходов составили 163 000 тыс. руб.

Находим показатель прибыльности для торговой точки. Если наценка на снасти — 60%, продажи – 325 672 тыс. руб. Чистый доход от реализации продукции – 68 000 тыс. руб. в месяц.

Расчет количества возможных клиентов рассчитывается по специальной формуле. Нужно число населения умножить на долю мужчин и умножить на 20% людей, которые могут увлекаться рыбалкой. Например, в городе может проживать 500 000 человек. Исходя из формулы, получается следующий результат 500 000 х 0,48 х20% =48 000. Именно этот будет количество потенциальных клиентов.

Конечно, точно рассчитать емкость рынка весьма сложно. Это связано с тем, что ассортимент товара может отличаться по цене. Во время расчета практических задач в бизнес приходится ориентироваться на примерные показатели покупателей, средние значения чека.

Минимальная сумма приобретения составляет примерно 50 рублей – это пару крючков или приманка. Максимальный показатель чека — несколько сотен тысяч рублей. Это стоимость резиновой лодки, подвесного мотора. Спиннинг в рыболовном магазине обходится примерно 5000 рублей. Так что цены самые различные и добиться точных результатов сложно.

К тому же торговлю могут влиять разные показатели. Население каждого города отличается покупательной способностью. В богатых регионах будут востребованы изделия премиум-сегмента. В бедных регионах спросом пользуются недорогие товары, остальная часть снастей изготавливаются самостоятельно.

На показатели продажи влияет и наличие водной фауны, ее богатство.

Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:

Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.

Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.

Есть также специальные рекомендации для выбора места, где лучше расположить магазин такого профиля:

Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
Рядом должно быть место для парковки;
Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.

В основном клиентами магазина будут мужчины, поэтому желательно, чтобы он был расположен рядом с авторынком или центральным городским рынком. Можно расположить магазин на выезде из города.

Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.

Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:

Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
Получить разрешительные документы на деятельность.
Подобрать помещение для рыбного магазина.

Где открыть рыболовный магазин, как правильно выбрать место для его расположения? Это очень серьезные вопросы, которые вы должны решить в первую очередь.

Магазин данного профиля не требует очень высокой проходимости, но и не стоит его открывать где-нибудь на окраине города.

Если магазин находится все же не в центре, то вам необходимо будет снизить цены и сделать их гораздо ниже, чем у конкурентов, иначе никто к вам специально не поедет.

В случае открытия универсального магазина, где вы будите продавать и товары для рыбалки, и товары для туризма, вам необходимо арендовать помещение не меньше 60 кв. метров, чтобы сделать в нем склад и подсобные помещения.

Не следует делать дорогостоящий ремонт, он не нужен. Ваши покупатели в основном будут мужчины, которых мало интересует в в какой цвет у вас покрашены стены. Их интересует больше на какой воблер лучше попадется щука.

Можно попробовать сначала арендовать подвальное помещение или отдельное одноэтажное здание, или небольшой павильон в ТЦ.

Если вы выбрали подвальное помещение для рыболовного магазина, то необходимо обязательно сделать хорошее освещение, товар для рыбалки часто мелкий, и рыбакам полумрак не нужен.

Как открыть рыболовный магазин с нуля?

В магазинах списки необходимого оборудования не могут похвастаться разнообразием, вне зависимости от того делаете ли вы обувной или рыболовный магазин список оборудования будет примерно одинаковый: стеллажи, кондиционер, кассовый аппарат и т.д.

В бизнес-план рыболовного магазина с учетом расчетов входит определенный перечень оборудования, на покупку которого необходимо большое количество денежных средств. Очень часто у начинающих предпринимателей не хватает денег и для открытия бизнеса они вынуждены занимать деньги или брать кредиты. Выходом из ситуации будет экономия, на оборудовании мы можем сэкономить сохранив деньги родственников и свои нервы после кредитов.

Новое оборудование стоит больших денег, поэтому покупайте б/у на Авито и тогда вы сможете неплохо сэкономить. Разумеется, смотрите на состояние вещей. Затертые до дыр стеллажи и витрины точно не подойдут для нашего бизнеса.

Ниже приведен приблизительный список необходимого оборудвоания для рыболовного магазина.

Наименование	Сумма
Кассовый аппарат	20.000р
Витрины и стеллажи	80.000р
Освещение	90.000р
Вентиляция	70.000р
Прочая мебель	150.000р
Итого:	410.000р

В рыболовном магазине должен присутствовать разноплановый товар. Наличие широкого ассортимента связано с тем, что существуют разные виды рыбалки. Каждый клиент должен найти для себя подходящее изделие. Делая закупки товаров, нужно изначально подбирать те изделия, которые пользуются спросом на протяжении года. Это могут быть удочки, различные комплектующие для них. Подобное снаряжение подойдет для летней, зимней рыбалки. Сети, фонарики, лодки, спальные мешки и прочие товары входят самого популярного инвентаря.

Важно! Чем будет разнообразнее предложен товар в магазине, тем больше клиентов появится.

Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки. В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей.

Линейка рыболовной продукции формируется по следующему принципу:

Основной товар, куда входят спиннинги, снасти, удочки – 40-60%.
Расходный товар – 30%. Сюда входят крючки, грузики, поплавки, леска, наживка.
Сопутствующие изделия – 10%. Это могут быть чехлы, лодка, посуда, палатки.

Лучше вести статистику продаваемой продукции, что контролировать наличие востребованных товаров.

Когда вы собираетесь создать какой-то бизнес, а в данном случае открыть рыболовный магазин в ваш бизнес план не всегда входят риски. Это неправильно, так как риски и опасности в бизнесе подстерегают вас буквально на каждом этапе.

Выбор ненадежного поставщика является одной из самых крупных опасностей в бизнесе. Они могут срывать сроки поставок, завышать цену или вообще привозить некачественные товары, которые в будущем испортят репутацию вашего магазина. Именно поэтому к выбору поставщиков нужно отнестись с особой ответственностью.

Для начала можно выбрать местных оптовых поставщиков, они продают товары с уценкой примерно 24-31%. В будущем, когда вы отрегулируете и наладите все бизнес-процессы можно переходить на иностранных поставщиков из Китая или Европы. Их товары можно продавать с наценкой до 70%, но не стоит забывать о сложностях в доставке и большом количестве брака из Китая.

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки. Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв. метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно. Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Увлеченные рыбаки готовы тратить немалые суммы на приобретение новых снастей. И даже кризис не может повлиять на их решение. Если в точке предложена качественная продукция, то они могут часами рассматривать, изучать, расспрашивать, пока в конечном итоге не сделают покупку. Очень редко рыболов-любитель выходит из магазина без обновки.

На этой страсти можно сыграть, начав свой рыболовный бизнес. Но стоит помнить, что дешевые некачественные снасти знатоков не привлекают, а новички могут «попасться на эту удочку» только один раз. Поэтому нужно хорошо разбираться в специфике данной отрасли промышленности, изучить рынок. Актуальность идеи продиктована:

Постоянством в выбранном увлечении. Однажды пристрастившись к рыбалке, рыболов больше никогда от нее не откажется. Мало того, он всячески будет привлекать к ней всю семью. А значит ему понадобятся дополнительные атрибуты: палатка, котелок, штормовки и прочее.
К этому виду отдыха начали приобщаться фермерские хозяйства, предоставляя платные комфортные условия для любителей.
Общество рыболовов постоянно растет, привлекая их в клубы по интересам, создавая закрытые организации.
Рыбная ловля перерастает в спортивный интерес, а это влияет на увеличение спроса не только основные снасти и наживки, но и на сопутствующий туристический инвентарь.

Практика показывает, что открытие рыболовного магазина с нуля в сельской местности оправдывается очень редко. Как ни странно, но основные покупатели сосредоточены в больших населенных пунктах. Хотя альтернативным решением может стать интернет-магазин или создание специального клуба с проведением активных мероприятий. Это попутно станет хорошей рекламой для точки.

Ориентироваться нужно на платежеспособную часть мужского населения. А это возраст 25-60 лет. Хотя, рыболовством увлекаются и с подросткового возраста до глубокой старости. Так что потенциальных клиентов вполне достаточно, главное их заинтересовать нестандартным подходом к реализации и разнообразием ассортимента.

Что касается рисков и конкурентной среды, то:

Не стоит испытывать судьбу некачественными китайскими товарами.
Отсутствие опыта у продавца не способствует привлечению клиентов.
Несмотря на то, что существует зимняя рыбалка, в этот период могут резко снизиться продажи.
Старт может быть не совсем удачным.
Как следствие, окупаемость магазина может затянуться на долгий срок.

Открывая рыболовный магазин с нуля, можно не слишком заботиться об интерьере и эстетическом оформлении, ведь его основной контингент – это мужчины, причем пришедшие оценить не красивые занавески на окне, а новинки оснастки и туристического инвентаря. Хотя расположение должно быть удобным, с хорошим освещением зала и витрин.

Поскольку целевая аудитория специфична, то искать место в слишком людном районе не обязательно, например, в супермаркетах или торговых центрах. В данном случае – это лишние деньги на дорогую аренду. Хотя устраиваться на окраинах города тоже не резонно. При выборе следует отталкиваться от имеющихся средств и широты ассортимента.

Самыми оптимальными вариантами могут стать:

Место вблизи парковки.
Возле автосалонов.
Вблизи или на самом автомобильном рынке.

Это продиктовано тем, что сюда наведываются в основном мужчины, а они и есть потенциальные покупатели. Еще несколько предложений:

Спальные районы.
Цокольные этажи зданий.
Первые этажи жилых домов.
Транспортные развязки.

Красивая тематическая вывеска не даст рыбакам пройти мимо. Площадь небольшого открытого магазина для рыбалки может составлять от 25 до 60 м². К зданию должен быть удобный заезд. Внутри нужно расположить витрины так, чтобы хорошо просматривалась вся продукция, а в зале был доступ ко всем выставленным образцам. Рыбаку нужно все хорошо рассмотреть, потрогать, взвесить на руке.

Желательно наличие подсобки, чтобы основной зал не был загроможден. Хорошей фишкой для привлечения большего числа клиентов будет выездная торговля по выходным или услуга доставки на дом. В этом случае понадобится наличие вместительного собственного транспорта.

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля и приступить к закупке снастей, необходимо позаботиться о его обустройстве. Стандартный набор для средней точки, как правило, ничем не отличается от любого небольшого магазина:

Для рабочего места продавца стол-прилавок и стул/кресло.
Шкафы для отдельных товаров.
Стеллажи и полки.
Застекленные витрины.
Специальные подставки для спиннингов и удилищ.
Вешалки, стойки для верхней одежды: дождевиков, штормовок камуфляжа и пр.
Санузел и другая сантехника.
Оборудование для складского помещения и административной комнаты.

Понадобятся выдвижные ящики для самого мелкого товара: крючков, воблеров, поплавков и прочего. Мебель возможно придется делать под заказ в соответствии с размерами помещения. В соответствии с последними нормативами в магазине обязательно должны быть:

POS-терминал для безналичного расчета клиентов;
онлайн касса с этим устройством.
отдельный денежный ящик для сбора наличных.

Разведение собственной наживки потребует покупки холодильника для ее хранения.

Как открыть собственный магазин рыболовных товаров

Для открытия магазина рыболовных товаров необходимо подобрать сотрудников. При этом следует учесть специфику данного направления. Продавец-девушка, возможно даже и разбирающаяся в ассортименте, может попросту «спугнуть» клиента, поскольку рыбаки, как и моряки народ суеверный и два понятия женщина/рыбалка для них несовместимы.

К тому же покупателям данного сегмента просто необходимо поговорить с продавцом, выслушать его истории из личного опыта (причем убедительные, а значит правдивые), поделиться своими рассказами. В общем – это работа не для слабых женских нервов. Конечно, если параллельно будет работать интернет-магазин, то оформлять заказы сможет и девушка. Но в офлайн-точке уместнее присутствие мужчины, причем с большим рыбацким опытом и любовью к этому хобби.

Чтобы лучше узнать спрос населения в определенной местности, лучше всего первоначально встать за прилавок самому. При этом можно взять помощника-стажера, тоже любителя-рыболова. В дальнейшем, для нормального функционирования торговой лавки понадобятся:

Минимум два продавца-консультанта, чтобы обеспечить работу без выходных. В каком режиме они будут работать – лучше пусть решают сами. Главное, чтобы соблюдался определенный график. Может это будет посменная работа, а может кто-то возьмется торговать только на выходных, как им удобно.
Уборкой помещения придется заняться отдельному работнику, поскольку продавцам будет просто некогда.
Обычно ведение бухгалтерии малые компании отдают на аутсорсинг, но свой хороший бухгалтер будет большим плюсом в штате.

Рекламная кампания – хорошее средство для продвижения новой торговой точки. Но следует учесть, что она будет иметь эффект только в самом начале, пока не сформируется основной круг потребителя. Далее нужно будет только поддерживать интерес, проводя маркетинговые мероприятия.

Чем можно поддержать открытие рыболовного магазина:

Раздачей на улицах буклетов, флаеров, листовок. Размещением их на досках объявлений или других специальных местах.
Яркая тематическая вывеска тоже поможет привлечь любопытных клиентов.
Баннеры, билборды, на перекрестках и транспортных развилках.
Растяжки на транспорте и над проезжей частью.
Привлечением традиционной рекламы СМИ: тематических журналов, радио, телевидения, газет.
Выносные стенды с перечнем товаров и с сообщениями о проводимых акциях.
Хорошей заявкой о себе послужат участия в местных клубах по интересам, рыболовных состязаниях с демонстрацией своей продукции в действии.
Создав свой сайт или блог, можно постоянно информировать людей о поступивших новинках и скидках.
В соцсетях можно создавать группы и сообщества по интересам и подпиской. Участникам можно предлагать льготные условия за рекламу и продвижение новой точки.

Не стоит увлекаться слишком дорогими методами, билборды можно арендовать на месяц-два, затем на них просто не будут обращать внимание.

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
Получите специальные коды в отделе статистики.
Подберите помещение.