Как правильно организовать бизнес

      Комментариев к записи Как правильно организовать бизнес нет

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно организовать бизнес». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Когда нет свободных денег, запасов товара, производственных ресурсов, возможностей для бизнеса определенно меньше, но они есть. Главное, не совершить глупых ошибок на старте.

Во-первых, сразу отбрось мысли о биржах, сетевом маркетинге и прочих «гарантированных способах» заработать миллион за пару дней — это несерьезно.

Во-вторых, не берись за дело, в котором ты ничего не понимаешь. Даже если этот бизнес со стороны кажется тебе максимально прозрачным, на деле ты столкнешься с кучей подводных камней. Двигайся в знакомом направлении — профессия, хобби.

Во-третьих, не торопись брать большие займы и неподъемные кредиты. Ты еще не знаешь, сколько денег и зачем тебе нужно. С деньгами разберемся чуть позже.

У тебя, скорее всего, есть стартовый капитал, даже если кажется, что его нет. Просто это не деньги, а другие ресурсы. Твои навыки, умения, знакомства, опыт, компьютерная техника, автомобиль. Проведи ревизию, чем ты сейчас располагаешь!

А главное, проверь, есть ли у тебя время на построение собственного бизнеса? Уж чего-чего, а времени потребуется немало.

Идею для бизнеса найти нетрудно: выпиши всё, чем тебе нравится заниматься, что ты умеешь делать хорошо; выпиши всё, что у тебя вызывает недовольство или чего тебе не хватает (например, в городе тысячи велолюбителей и ни одной мастерской по починке велосипедов). Также обрати внимание на западные идеи — подсмотреть их можно в передачах, сериалах. Что в других странах «само собой разумеется», а у нас отсутствует?

Затем оцени спрос и предложение по каждой из идей: много ли у тебя будет конкурентов? Какие конкурентные преимущества ты сможешь предложить?

Выбирай из идей, которые удовлетворяют трем критериям:

  • тебе нравится эта деятельность/продукт/услуга;
  • ты хорошо разбираешься в этом;
  • на товар/услугу существует стабильный спрос.

Цифры примиряют мечты с реальностью. Хороший бизнес-план поможет привлечь инвестиции, найти партнеров. Не стоит скачивать план из интернета «лишь бы было». Каждый бизнес индивидуален. Потрать время и разберись с расчетами.

Чтобы прагматично взглянуть на перспективы, задай себе три вопроса:

  • есть ли потребность в твоем бизнесе?
  • кто твоя целевая аудитория? Как ты позиционируешь свой продукт/услугу?
  • кто твои основные конкуренты и чем ты от них отличаешься?

Ответы на эти вопросы также должны быть ясны из твоего бизнес-плана (и подтверждены цифрами!). Обязательно учти в бизнес-плане маркетинг: как ты будешь продвигать свои продукты/услуги и сколько денег на это потребуется.

Обычная или упрощенная? Обычная налоговая система подразумевает сложный документооборот. Кто любит заполнять миллион бумажек? Не ты? Пока твоя выручка не превысит 60 млн рублей в год, выбирай упрощенку.

Упрощенная система налогообложения (УСН) — специальный налоговый режим. Ставка 6% подходит тем, у кого низкая себестоимость продукта. Особенно актуально для интеллектуальных продуктов и услуг (например, если ты займешься консалтингом). Если ты собираешься закупать товары оптом и продавать их в розницу, то подойдет режим 15% от разницы между доходами и расходами.

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) — льготный налоговый режим, налог при котором рассчитывается по специальной формуле. ЕНВД не привязывается к реальным доходам, рассчитывается с предполагаемого вмененного дохода. В каждом регионе свои нюансы при применении этого режима.

Есть у вмененного налога отличная «плюшка»: его можно уменьшить на сумму страховых взносов (для себя, если ИП, на 100%, на себя и работников в ООО — на 50%). Это удобно для тех, кто занимается розничной торговлей, для предприятий общественного питания, бытовых услуг.

Вся подготовительная работа выполнена, ты уже знаешь до запятой все цифры своего бизнес-плана и можешь рассказать его даже в обратном порядке, а денег на открытие собственного бизнеса по-прежнему нет. Не беда. Есть способы привлечь средства.

На первых порах инвесторами могут выступить друзья, родственники, знакомые. Лучшие инвесторы — это, конечно, покупатели. Довольно часто несколько предоплат позволяют запустить бизнес. Но надо помнить, что инвестиции — это не добровольные пожертвования, а финансовые обязательства, по которым надо отвечать.

Если ты как следует потрудишься над бизнес-планом и обоснуешь привлекательность своей идеи, можешь рассчитывать и на поддержку профессиональных инвесторов и меценатов.

Возможно, вы удивитесь, но у идеи организовать дело есть не только очевидные достоинства, но и недостатки.

Преимущества своего бизнеса Недостатки работы на себя
Вы сами распределяете рабочее время. Никто и ничто не дает вам 100% гарантию стабильности и успеха.
Уровень заработка зависит только от ваших стараний. Никто не будет платить вам за переработки.
Неприятные или сложные дела можно делегировать. Иногда бизнес может потребовать вашего участия даже среди ночи.
Опыт руководства собственным бизнесом часто помогает в жизни. Вы становитесь ответственны за все. Крах бизнеса – только ваша вина.
Вы не ограничены в выборе ниши. Легко увлечься и отодвинуть на второй план семью, хобби, отдых.

Оцените этот список внимательно.

Иногда идея организовать свой бизнес не подходит конкретному человеку, который может добиться куда большего, если будет трудиться под чужим руководством.

Если недостатки вас абсолютно не смущают, можно перейти непосредственно к организации.

Под «как организовать работу на предприятии» я понимаю 2 основных направления – внешние и внутренние бизнес-процессы. Не знаю, насколько это правильно, но мне нравится их разделять чисто с практической точки зрения. Внутренние процессы в бизнесе следующие:

  • организовать работу коллектива (если он есть, естественно);
  • распределить задачи и зоны ответственности сотрудников;
  • наладить коммуникационные каналы в бизнесе.

Внешние бизнес-процессы следующие:

  • организация работы с поставщиками и партнерами;
  • организация работы с клиентами.

Чтобы бизнес был успешным и работа эффективна, должна быть хорошая коммуникация между участниками. Конечно, вы можете быть единственным участником, и тогда коммуникация налажена по умолчанию :-). Но если в команде – несколько людей, то стоит озаботиться этим вопросом.

Здесь не будем говорить о том, каким именно средством вы будете это решать. Коммуникационных каналов на самом деле масса – от простых записных книжек, электронной почты и телефона, личных бесед и фирменных досок объявлений до дорогих программных решений. Как вы будете организовывать свой бизнес, и в частности, каналы коммуникации в нем, зависит от размеров вашего бизнеса, его особенностей и ваших предпочтений.

Мне кажется, важнее другое – какой бы тип коммуникации не выбрали, нужно наладить процесс взаимодействия в нем, довести до автоматизма, приобрести стабильность. Что имею в виду? А то, что каждый должен четко знать свою роль в этой системе и понимать, что и когда обязан делать. Очень мало процессов выполняется по одиночке и очень много несколькими людьми. Поэтому каждый должен знать, какова его роль, что он должен сделать и когда. Другими словами, поток информации должен быть постоянный и общедоступный (но только для тех, кто работает над конкретной задачей), чтобы все участники процесса были в курсе о ходе и выполнении бизнес-задач, а также результатов. Тогда ваш бизнес будет эффективнее.

1

Лучше, если вы все запустите, пока трудитесь в офисе. Хотя бы в тестовом режиме. Этим можно убить двух зайцев. Во-первых, так будет проще уволиться, во-вторых, появится приблизительное представление о рентабельности, примерной выручке и других финансовых показателях.

Кроме того, пока вы официально трудоустроены, есть возможность взять кредит на личные цели и потратить его на развитие интернет-магазина. Индивидуальным предпринимателям и безработным займы дают неохотно, если вообще дают.

Сразу предостережем от распространенной ошибки. Переходный период не стоит затягивать. В какой-то момент может показаться, что все и так неплохо работает: деньги с интернет-магазина идут, да еще и официальная зарплата капает. Казалось бы — красота. На самом же деле это тупик: полноценно развивать бизнес в таком формате невозможно. К тому же это очень тяжело — времени не будет хватать ни на то, ни на другое. Правда, есть исключения. Например, при пятидневке с графиком с 9 до 6 совмещать работу и предпринимательскую деятельность сложно. А вот если вы работаете по графику сутки через трое или аналогичному — вполне реально. И стаж идет, и пенсия копится.

Если вы поставили на бизнес все свое имущество — заложили дом, машину и дачу, да еще и набрали кредитов, то в случае провала потеряете все. Поэтому — мухи отдельно, котлеты отдельно. Пойти ва-банк — это красиво только в кино, на самом же деле так делать не нужно.

Подходите к этому вопросу разумно и оценивайте риски. Если дело не выгорит, то ваша задача сделать так, чтобы вам и вашей семье было где жить, на что питаться. Не забывайте и про уголовную ответственность за экономические преступления и нарушение законодательства.

Еще один момент. Вы должны представлять, откуда будете брать деньги на жизнь после увольнения. Буквально: на еду, оплату жилья, кредитов, одежды и коммунальных услуг. Рассчитывать на то, что через месяц-другой пойдет прибыль и ее хватит на вышеперечисленное — неразумно. Наверное, мы не сильно ошибемся если скажем, что средний срок, после которого дело начнет приносить стабильный и устойчивый доход, — около года. Да, есть проекты, которые выстреливают так, что их создатели наутро просыпаются миллионерами. Желаем вам того же, но нужно понимать, что таких случаев — один на тысячу. Поэтому оптимизм здесь неуместен. Лучше принять как данность то, что первый год денег не будет.

Многие проекты прогорели лишь потому, что их создатели не были готовы работать с полной самоотдачей и имели при этом завышенные ожидания. Все хотят как в кино: ездить на дорогом внедорожнике, есть в ресторанах и при этом появляться в офисе на часок-другой после обеда. Так не бывает. Ну разве что вы унаследуете империю в виде сети магазинов или автозаправок.

Поднять бизнес с нуля хотя бы до самоокупаемости не быстро и не просто. Деньги не будут падать с неба в первый же месяц — если вообще когда-нибудь будут. Поэтому лучше всегда рассчитывать на худший вариант развития событий. А вот вкалывать при этом придется за десятерых. Это сложно, когда не видно отдачи — именно здесь и кроется ловушка. Главное — не опускать руки при неудачах и продолжать начатое.

Он не наступит. Многие думают так: вот сейчас выплачу ипотеку, подниму на ноги ребенка, куплю новую машину и уж тогда открою свое дело. Проходит год — упс, опять не получается, ведь нужно делать ремонт в квартире и лечить зубы. Все начинается по новой, а открытие бизнеса опять откладывается.

Так делать не нужно. Здесь надо принять волевое решение и поставить себе конкретные сроки. С этого момента вы должны думать только о бизнесе. Не в ущерб основной (пока) работе, разумеется.

Еще многие ждут, пока кто-то откроет дело за них. Друг замутит интересный проект и позовет в партнеры. Или подвернется удачный вариант покупки готового работающего бизнеса. А может, на голову свалится наследство от американского дядюшки, на которое, наконец, можно будет открыть фирму.

Так вот, никто не придет и ничего не сделает за вас. Рассчитывать нужно только на себя.

Если оперировать большими числами, то большинство продаваемых бизнесов убыточны. Хозяева, разумеется, будут утверждать обратное — дескать, все хорошо, а продаю потому, что переезжаю в другой город, меняю сферу деятельности, потерял интерес и так далее. Не верьте. И уж тем более не поддавайтесь синдрому жены алкоголика, которая думает, что исправит своего бестолкового мужа. А прошлые жены не исправили, потому что дуры и он их не так любил. С бизнесом то же самое — если у прошлого владельца не получилось поднять его на ноги, не стоит питать иллюзий, что получится у вас, потому что вы умнее и продвинутее. Не-а.

Задумываться над покупкой готового проекта стоит только в одном случае — если вы и правда уверены в его работоспособности. Например, интернет-магазин продает ваш хороший знакомый или друг и вы точно знаете причину продажи.

2

Держите деньги про запас. Хотя бы в размере половины инвестиций. Это называется операционным капиталом. Он нужен на непредвиденные расходы и покрытие затрат при нехватке оборотных средств. Подушка нужна в обязательном порядке — это ваша страховка от непредвиденных случаев.

Штраф от проверяющих органов, срочный ремонт оборудования, суды, повышение коммунальных платежей — все это способно пробить огромную дыру в бюджете, которую нужно чем-то заткнуть. Плохо то, что предугадать такие ситуации невозможно, а она обязательно наступит.

Еще подушка нужна на покрытие расходов в первое время. Помните, мы говорили о том, что выручки сначала может не хватать? На аренду, зарплату, коммуналку. Здесь тоже поможет финансовая подушка. Без такой страховки даже не начинайте.

Конечно, в одной статье трудно уместить все советы, которые помогли бы начинающим бизнесменам. Об этом можно написать целую книгу, где каждый совет будет рассмотрен в отдельной главе. Но цель этой статьи в другом. Ей мы хотели создать у начинающего предпринимателя нужный настрой, помочь отбросить страхи и побороть сомнения. Надеемся, нам это удалось. Удачи в нелегком, но интересном и увлекательном деле!

Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

  1. Идея (она должна быть всегда);
  2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
  3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
  4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
  5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

Проведите предварительный анализ того района или населенного пункта, в котором планируете начать свое дело. Выясните, какое направление развито слабо, а где наоборот, очень высокая конкуренция. Определите, есть ли у вас реальное желание работать в нем, добиваться результатов и ожидать прибыльного периода.

Неверно подобранная сфера для вас приведет к тому, что со временем интерес угаснет, управление станет посредственным, а вложенные силы окажутся напрасными. К тому же важно будет научиться разбираться во всех нюансах, осуществлять полный контроль над специалистами, чтобы понимать реальное положение дел.

3

Признайтесь себе откровенно в том, какого конечного результата вы ожидаете. Может быть это возможность обогащения или желание управлять людьми, а скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным предпринимателем. Если вами руководит конкретная цель из этих трех, то, скорее всего она приведет к отрицательному результату.

Бизнес – это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело, объединяя цели. Вы должны быть изначально уверены в удачном результате. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения.

Просматриваем помещения, предлагаемые к аренде, закупаем сырье, оборудование, расходный материал, а также подготавливаем место для будущей работы.

Если вам требуются в помощь люди, то необходимо найти их. Просмотрите будущих сотрудников на предмет соответствия основным требованиям.

Это сфера бизнеса, овладеть которой сможет практически каждый, главное иметь такие качества как упорство, настойчивость, внимательность, коммуникабельность. Схема его организации проста, хотя требует официальной регистрации и статуса предпринимателя.

Для начала определяем условия, на которых будут предоставляться услуги и конечного их потребителя. Можно работать непосредственно с соискателями или нацелить свою деятельность на работодателя, но исходя из этого, и составляются типовые договора в момент самой сделки.

К тому же необходимо создать шаблоны анкет, карточки регистрации обратившихся и стандартный список вопросов для первой встречи. Оснащение агентства по подбору кадров включает в себя рабочее место и оргтехнику.

Это направление наиболее подходит человеку с развитым чувством вкуса и стиля. Нужно правильно «видеть» зал, уметь сочетать цвета, предлагать несколько направлений на выбор.

Преимущество направления в том, что создав один раз полное убранство для свадьбы, оно остается для последующего использования. Вариантов декора очень много. Их можно найти на сайтах интернета, в различных журналах, а при желании и окончить специальные курсы.

База клиентов тоже нарабатывается постепенно. Начать можно с малого. Поработайте над композицией стола и стульев, определите, как лучше задекорировать подиум и продумайте необходимую атрибутику до мелочей.

К примеру, существуют стандартные чехлы на стулья, которые делаются белого цвета и повязываются лентой нужного тона. Подушечка для колец, корзина сбора подарков, чехлы на бутылки и свадебные фужеры тоже можно создать заранее, выбрав стандартный вариант.

Такая идея бизнеса будет актуальной не только для людей, имеющих опыт работы с фотографией, но и тех, кто делает только первые шаги. Для начала необходимо приобрести само оборудование и разобраться в его функциональных возможностях. Пусть оно будет даже полупрофессиональным, важно правильно увидеть кадр и научиться обрабатывать получившиеся фото.

В интернете существует огромное количество ресурсов, на которых дается полное описание самой техники с пошаговыми инструкциями, программами и видео обзорами, помогающими убирать недостатки картинки.

Результаты ваших работ всегда можно разместить в социальных сетях, где и находятся, как правило, первые клиенты. Подобрав нужный фон, правильную одежду, прическу и ракурс человека, создается уникальный кадр, который легко доводится до нужного состояния с помощью версии «Фотошоп».

4

Такое направление имеет широкое распространение и очень выгодно окупает себя. Сложность его состоит в том, чтобы выдержать нужные пропорции рецепта, температуру печи и время приготовления десерта.

Важно, получаемое изделие создать пышным и вкусным. Такого результата можно добиться, только имея опыт. Поэтому стоит пробовать делать выпечку на домашние мероприятия, знакомым в подарок и просто для собственного удовольствия.

К тому же, очень активно в последнее время кондитеры стали использовать мастику в собственных изделиях. Этот материал позволяет делать красивыми торты, пирожные, печенья, и дает полет для фантазии. Вы можете приурочить свое изделие к какому-то определенному дню или предстоящему мероприятию.

Если денег на первоначальные инвестиции у вас немного или нет – лучше искать идеи не требующих серьезных затрат или с минимальными вложениями. Многим начинающим предпринимателям кажется, что это нереально. На самом деле идея для начала малого бизнеса с минимальными вложениями очень много, нужно просто правильно их искать. Даже из самой скромной идеи может вырасти серьезный бизнес. Если ресурсов немного больше – можно рассматривать более затратные варианты. Каким бы ни был первоначальный капитал, всегда есть шанс вырасти из коротких штанишек и выстроить бизнес с миллионными оборотами. Пример – Александр Линченко и его сеть франчайзинговых магазинов здорового питания. «В это сложно поверить сразу, но мое предприятие началось совсем не с просторного торгового зала в центре города, и даже не с сухого склада. Металлический ларек, в котором я работал сам, потому что не было денег нанять продавца – так уныло выглядел мой стартап на тот момент. Сейчас же, с высоты лет, могу сказать – именно это и было одним из главных стимулов к развитию. Если бы мне сразу принесли на блюдечке уютную готовую идею и все материальные блага – не известно, как бы все сложилось в итоге». Итак, где и как искать идею для бизнеса? Стартап без четкой первоначальной идеи практически обречен на неудачу, поэтому на это этапе приложите максимум усилий. Искать идеи для малого бизнеса нужно в нескольких плоскостях:

  • Производстве и/или продаже материальных товаров.
  • Производство таких объектов, ценность которых намного выше стоимости затраченных ресурсов или спрос на которые велик (например, сфера образования, искусство, литература и все, что с этим связано).
  • Предоставление услуг и выполнение работ. Здесь можно рассматривать все – от покраски стен (если вы действительно это любите и умеете) до разработки сайтов. Главное – найти свою нишу, делать это умело и с удовольствием.
  • И еще одно направление – известное в мире давно, а в СНГ пришедшее после обретения независимости – франшиза. Этот вид бизнеса особенно хорош тем, что он практически лишен возможности получить плохой результат. Все уже просчитано и продумано до мелочей. Главное – правильно начать и следовать рекомендациям наставника.

Поиск денег на бизнес

Хорошо, еслиу вас есть средства, позволяющие стартануть быстро и резво. Но даже в этом случае вкладывать в предприятие все сбережения — слишком рискованно. Если же личных сбережений у вас нет — придется подумать, и возможно, не один день. Сегодня начинающему предпринимателю могут помочь: микрозаймы, инвесторы, родственники и друзья. Последнее — актуально как никогда, если вы выступаете в тандеме — с одного идея, с другого — финансирование. Только обязательно скрепите все условия и обязательства на бумаге, чтобы потом не потерять и бизнес, и дружбу.

О том, как правильно оформить свое предпринимательство, написано немало статей. Кем быть — физическим лицом-предпринимателем, учредителем частного предприятия или ООО зависи от масштабов, объемов и направлений работы. Индивидуальное предпринимательство — оптимальный вариант для начинающего бизнесмена с самой простой системой учета и отчетности. Но в любом случае, не помешает консультация специалиста.

Что с ними делать, станет понятно после регистрации бизнеса. В любом случае, еще на этапе планирования учтите в бюджете все возможные варианты — от уплаты ЕСВ и единого налога до налога на прибыль. Далее следуют несколько связанных этапов, которые возможны после определения своей ниши и ЦА:

  • тестирование идеи — что с этим делать — читайте дальше;
  • развитие бизнеса;
  • активное продвижение;
  • масштабирование.

Как уйти из офиса в бизнес: рассказываем как открыть свое дело

Если мысль о том, чтобы начать свое дело, прочно засела в голове – значит, нужно двигаться в этом направлении и искать ту нишу, которая станет точкой пересечения ваших интересов, возможностей и пожеланий, и потребностей вашей целевой аудитории. Определившись, что можно производить и продавать материальные блага, интеллектуальные блага, а также предоставлять услуги, имеет смысл детальнее изучить эти направления и поискать там достойную точку приложения своих усилий. А франшизу рассмотрим отдельно – как уже готовую бизнес-стратегию.

Наверняка каждый молодой предприниматель замечал, что на рынке одновременно сосуществуют сотни и даже тысячи компания со сходными сферами деятельности. Кофейни, ювелирные мастерские, пекарни, клининговые компании открываются каждый день, находят своих клиентов и успешно работают. Так происходит из-за правильного «нишевания» — выбора ниши, аудитории, уникального торгового предложения. Ведь можно найти в пельменную, а можно отведать авторскую русскую кухню, можно просто заказать сайт, а можно заказать продающий сайт для начинающего интернет-магазина. Чем точнее, детальнее и тщательнее вы продумываете свою нишу и изучаете целевую аудиторию – тем больше шансов на успех и быстрое продвижение.

  • 3 F — семья, друзья и дураки — самая распространенная схема. Но если вы дорожите отношениями, эта схема может вам не подойти. Невозвращенный займ грозит серьезными конфликтами с близкими людьми.
  • Банки предлагают разные программы поддержки бизнеса. Делают они это не по собственной воле, а скорее, выполняя требование государства. Тем не менее, это может стать подспорьем для начинающего предпринимателя. Не поленитесь обойти финансовые учреждения и собрать максимум полезной вам информации.

«Мы помогаем с оформлением кредита. Сбербанк одобрил мою франшизу, как рабочую. Разместил нас на своём сайте. Также бизнес по франшизе (рабочей) экономит намного больше денег, чем когда самостоятельно. На ошибках теряешь больше.» — объясняет Александр Линченко.

Советов, как открыть свой бизнес существует много. Даже слишком много – и в погоне за лучшим решение начинающий предприниматель часто забывает и об ошибках. А их существует немало на этапе стартапа.

  1. Не забывайте о бюджете и деталях

Недостаток внимания к мелочам, в том числе и финансовым, грозит крахом еще на этапе написания бизнес плана. Не следуйте только своей интуиции – считайте и закладывайте подушку безопасности. Иначе банальная поломка принтера или необходимость проконсультироваться с юристом окажется для вас финансовой катастрофой. На этапе планирования заложите в бюджет все: от аренды помещения до покупки канцелярии. И еще добавьте немного сверху – в счет непредвиденных расходов. Только тогда можно рассчитывать, что вы не окажетесь в финансовой яме еще до начала своего бизнеса. Будьте готовы, что вначале будут недочеты в ваших финансах – но чем их будет меньше, тем лучше.

  1. Найдите единомышленника.

Гуру в вопросах бизнес-процессов часто советуют не начинать бизнес в одиночку, а искать партнера. В жизни это не всегда срабатывает – потому этот момент мы оставляем на ваше усмотрение. Но помните – даже самые крепкие дружеские связи нередко разбиваются о стену расходов и распределения прибыли. Поэтому думайте сами.

  1. Не принимайте отказов

Научитесь воспринимать отказы или неудачи как еще одну возможность. Вам кажется, что отказ клиента, это конец света? Или поставщик разорвал контракт? Не стоит паниковать. НЕ воспринимайте это, как свидетельство собственной некомпетентности. Воспринимайте отказ как возможно придумать новые аргументы, мотивацию и найти новые возможности. В таком случае у вас будет меньше негативной мотивации и больше полезных данных о том, как улучшить свое УТП и на что обратить внимание.

  1. Рискуйте, но оправданно

Не принимайте рискованных решений, которые превосходят размер вашей финансовой подушки. Иначе бездумный риск оставит вас и без бизнеса, и без средств к существованию. Риск должен быть оправдан на 100%.

  1. Не спешите, но и не отставайте.

Уже знаете, какой бизнес создать? Теперь нужно проанализировать рынок:

  1. Оценить конкуренцию перед созданием бизнеса (низкая, средняя, высокая).
  2. Найти недостатки и преимущества конкурентов.
  3. Понять, что поможет вам выделиться на их фоне (характеристики продукта, ассортимент, цена, качество обслуживания и т. д.).

Все это поможет понять, как рынок отнесется к вашему бизнесу, и есть ли смысл работать над реализацией данной идеи.

Итак, вы убедились, что ваша идея жизнеспособна, и хотите узнать о том, как создать свой бизнес с нуля. Для этого необходимо составление бизнес-плана в свободной форме.

С его помощью вы избавитесь от необходимости держать информацию в голове и поймете, в каком направлении двигаться. Впоследствии появится возможность сверяться с написанным и отмечать выполненные задачи.

Обычно бизнес-план содержит следующую информацию:

  • перечень товаров/услуг;
  • ценовая политика;
  • планируемые расходы;
  • планируемые доходы;
  • список того, что поможет начать бизнес с нуля (помещение, сырье, поставщики, персонал и т. д.);
  • варианты продвижения;
  • расчет точки безубыточности и т. д.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля для начинающих

В большинстве случаев создание своего бизнеса требует вложений. На прошлом этапе вы должны были рассчитать, сколько денег вам понадобится для старта. Теперь возьмите эту сумму и прибавьте к ней минимум 20% (можно больше). После этого можно переходить к поиску денег.

Желательно, чтобы нужная сумма была у вас на руках. При необходимости ее можно позаимствовать у знакомых или родственников. Начинать бизнес с обращения в кредитные организации не стоит.

Начать собственное дело можно без регистрации, но только для проверки идеи. Быстрое тестирование состоит из следующих этапов:

  1. Поиск денежных средств на реализацию бизнес идеи.
  2. Выпуск и продвижение продукта (потребуется небольшая реклама, которой нужно заниматься, чтобы она была эффективной).
  3. Анализ полученных результатов.

Для чего это нужно

Быстрое тестирование позволяет избежать ошибки, допускаемой многими начинающими бизнесменами – оттягивания старта и доведения продукта до совершенства.

Чем быстрее выйдете на рынок и получите первые результаты, тем проще вам будет двигаться дальше. В случае неудачи (низкого спроса) вы сможете пересмотреть идею или бизнес-план, найти ошибки и оперативно их исправить.

Отвечая на вопрос, как организовать свой бизнес, нельзя умолчать о том, что любое дело нуждается в развитии. Недостаточно предложить продукт потребителю и ждать, что продажи пойдут сами собой.

Предприниматель должен заниматься развитием бизнеса и доводить его до совершенства.

  • улучшать сайт и открывать новые сайты при необходимости;
  • нанимать новых сотрудников;
  • расширять складские, производственные или офисные помещения;
  • повышать качество обслуживания и т. д.

Заниматься развитием проще, когда бизнес идея продемонстрировала свою жизнеспособность на практике. Оптимальный вариант – брать деньги, полученные с первых продаж или заказов.

Если вы точно знаете, как сделать свой бизнес лучше, можно прибегнуть к помощи банков и других финансовых организаций. Если ваше дело продолжит стабильно развиваться, вы без труда вернете деньги в установленный срок.

По мере развития бизнес становится больше: расширяются производственные (торговые, складские) площади, растет количество сотрудников, появляется мощное оборудование. Чтобы построение бизнеса окупалось и приносило доход, следует заниматься сохранением старых и привлечением новых клиентов. Расширить клиентскую базу поможет активное продвижение.

На первых порах нужно использовать любую возможность, чтобы заявить о своих товарах/услугах.

Можно задействовать:

  • интернет-рекламу;
  • BTL-мероприятия;
  • наружную рекламу;
  • сообщения в СМИ (радио, телевидение) и т. д.

Что еще нужно учесть

Проще всего продвигать малый бизнес в маленьком городе. Жителям крупных городов, особенно мегаполисов, придется приложить больше усилий из-за высокой конкуренции. Главное – оценивать результаты всех рекламных кампаний и отсеивать неэффективные инструменты продвижения.

Что такое цель в организации бизнеса? Это не просто «я хочу» и «так будет», а полноценный инструмент, от которого нередко зависит благополучие дела. Однако многие относятся к построению целей несерьезно и особо не задумываются, для чего они начинают бизнес. Их вполне устраивает формулировка «чтобы получить много денег».

Рассмотрим конкретный пример.

Молодой и перспективный разработчик сайтов, которого высоко ценят в компании, задумал уйти в бизнес. Зачем? Чтобы получать больше, чем ему платит работодатель. С одной стороны, он одаренный, имеет какое-то представление о рынке, понимает, как строится работа с заказчиками.

Но с другой — каким образом цель «заработать больше» поможет ему в деле? Да, она будет какое-то время его стимулировать двигаться вперед. Но только его, а не тех, кого он взял на работу в свой офис. В чем просчитался новоиспеченный бизнесмен? Не исключено, что во многом, но главное, он ошибся в формулировке цели.

Как ему следовало грамотно поступить?

  1. Отделить свои личные мечты от целей будущей компании.

    2. Потому что заветная мечта владельца бизнеса купить себе модный автомобиль премиум-класса — плохая мотивация для его сотрудников. Скорее всего, они решат, что из-за амбиций собственника им придется пахать за двоих без выходных и отпуска, — и зачем вообще нужна такая работа? То есть деловые и личные цели — это разные вещи, их не надо смешивать.

  2. Что касается «заработать больше». Можно ли, создавая веб-сайты, получить миллиард долларов прибыли? Вряд ли. А вот миллион — скорее всего, да.

Но, возможно, молодому веб-разработчику для счастья хватит и нескольких тысяч долларов в месяц. Желательно с самого начала в этом вопросе обозначить конкретную сумму, чтобы и владелец бизнеса, и вся его команда понимали, к чему они должны прийти, и вместе решали, как они это сделают.

Для того чтобы заработать миллион, нужны одни шаги и ресурсы, для иного уровня доходов — другие.

Есть один нюанс. Не надо оценивать амбициозность своей цели — достаточно осознавать ее масштабы и двигаться вперед. В то же время доходы могут быть изначально ограничены спецификой планируемого предприятия. Продавая спички в розницу, миллионером не станешь.

В случае с нашим веб-разработчиком очень честолюбивая цель подвигнет его и на сверхзадачи, ведь просто хорошей профессиональной работы уже будет недостаточно: чтобы попасть в топ мировых лидеров, потребуются весьма нестандартные решения уровня «гений».

Соответственно, хозяину бизнеса надо будет адекватно оценить и имеющиеся навыки, опыт, способности (свои и будущего персонала) — по силам ли ему будет такая высокая планка?

Создавая цель на будущее, следует отталкиваться от настоящего: в мире все взаимосвязано в пространстве и времени. На заре становления Интернета в России разработчик сайтов, задумай он открыть свое дело, мог бы смело уповать на ошеломительный финансовый успех на старте бизнеса и постепенный рост конкуренции.

Сейчас же следует отдавать себе отчет в том, что рынок подобных услуг достаточно развит и конкуренция на нем нешуточная, не только среди профессионалов. Сегодня чуть ли не любой выпускник школы, мало-мальски разбирающийся в вычислительной технике, может с помощью готовых шаблонов и программ конструировать сайты, причем довольно неплохие.

К тому же надо понимать, что со временем ценник на услуги будет падать. То, что сегодня оценивается в 2000 долларов, завтра может стоить вдвое меньше. Это уже случилось с сайтами, которые создавались несколько лет назад.

Чтобы держать марку, необходимо постоянно учиться новому, использовать нестандартные решения. И все это должно быть отражено в цели. То есть цель — это база для планирования бизнеса по созданию сайтов. На ее основе формируются промежуточные задачи — шаги от начальной точки к масштабному итогу.

В случае с «заработать больше» не ясно, когда автор идеи намерен к этому прийти. Обозначая цель, необходимо определять и сроки. А при их отсутствии время мыслится нескончаемым, как и путь к «заработать больше».

Цель должна быть четкой и ясной. Потому что ее необходимо осознать самому и донести до коллег. Нередки ситуации, когда сотрудники компании ничего не знают о цели того дела, в которое они вовлечены, или не осознают ее. Стоит ли при этом ждать от них качественной работы? Вряд ли.

Именно цель является важным мотивационным обстоятельством для работников.

Предположим, захочет наш бизнесмен-разработчик привлечь деньги инвестора — как он обоснует свое «заработать больше», предлагая сотрудничество? Цель — это обоснование бизнес-плана для организации инвестиционного проекта. Благодаря ей сразу можно понять, пришел к инвестору перспективный предприниматель или очередной желающий шиковать за чужой счет.

Таким образом, разработчик сайтов мог бы облечь свои цели в такой вид:

  • Личная: финансовая состоятельность в такой мере, чтобы купить свой двухэтажный дом в престижном районе, чтобы на счетах в банках лежало не менее 200 тысяч долларов и была возможность купить спорткар стоимостью от 30 тысяч долларов.
  • В бизнесе: компания, известная на федеральном уровне, практикующаяся в разработке веб-сайтов для масштабных проектов, которая спустя два года после старта сможет приносить от 150 тысяч долларов дохода и отвечать самым современным требованиям по функциональности и качеству веб-сайтов.

Приступая к бизнес-планированию в организации собственного дела, че��ко сформулируйте цель. Лучше не в уме, а на бумаге и сделайте ее анализ на предмет потенциальных ограничений личного характера или связанных со спецификой сферы деятельности.

Что подразумевается под организационной структурой? Концептуальная схема, объединяющая группу людей, основа, которая скрепляет воедино весь функционал. По существу, организационная структура предприятия — это подробное разъяснение иерархии и принципов работы организации.

Проще говоря, это описание того, кто и как принимает решения в компании и руководит разными процессами.

Зачем нужно выстраивать организационную структуру на предприятии?

  1. Понятная структура является эффективным инструментом, который помогает соблюдать порядок в принятии решений и устранять возникающие разногласия. С ее помощью легче понять вектор движения компании.
  2. Организационная структура создает определенные связи между участниками, наделяет людей, вступающих в данную группу, характерными чертами. Сама группа тоже имеет специфические особенности.
  3. В любой организации изначально заложена какая-то иерархия, поэтому упорядоченное формирование организационной структуры неминуемо.

Всякая организационная структура будет зависеть от:

  • состава ее участников;
  • решаемых задач;
  • степени развития предприятия.

Какой бы ни была организационная структура компании, в ней обязательно есть три элемента:

  1. Руководство. Один человек или группа управленцев, которые принимают ключевые решения в компании.
  2. Правила работы организации. Большинство из них провозглашаются во всеуслышание, но имеют место и негласные нормы. И те и другие обязательны к исполнению.
  3. Распределение труда. Наделение сотрудников теми или иными обязанностями бывает формальным или действительным, неизменным или краткосрочным, но в любой компании обязательно есть своя классификация распределения труда.

В основе устоявшихся организационных структур — подразделения по функциям и отделы. Традиционно на верхнем уровне сконцентрированы полномочия стратегических и оперативных задач.

Традиционные структуры подразделяются на несколько типов:

1. Линейная организационная структура

Что такое бизнес-модель? Это описание бизнеса по логической схеме, цель которого — помочь оценить главные слагаемые успеха предприятия. Создание бизнес-модели — важный шаг стратегического планирования.

С кем? Что? Где? Каким образом? Как скоро? В каком масштабе? На все эти вопросы должна отвечать бизнес-модель, будучи рассчитанной на длительный срок. Образно выражаясь, это некая истина компании, выработать которую по силам только руководящему составу данной организации.

Создать понятное, убедительное, точное описание бизнес-процессов организации — такова цель моделирования. Результат может быть представлен в рисунке, схеме, объемном изображении, сделанном по определенным законам, — главное, чтобы это было понятно и имело практическое применение.

Что подразумевают под организацией бизнес-процессов? Мероприятия, выстраивающие внутреннюю структуру (технологическую, организационную, пространственно-временную), которая учитывает определенные условия компании для той или иной сферы деятельности. Реализуется все это по разработанным планам, моделям, описаниям процессов.

Мероприятия по организации (Cхема 1.) включают:

  • определение хода процесса и организационной структуры;
  • характеристику ресурсов;
  • учреждение руководства;
  • формирование базы данных и документооборота;
  • обеспечение информационного обслуживания и т. д.

Схема 1. Основные аспекты бизнес-процессов и их организация для предприятия

Что такое бизнес-анализ (business analysis)? Это методы выявления имеющихся практических потребностей и решения деловых проблем. Это явление охватывает огромный круг вопросов. Особенно нужен бизнес-анализ там, где стартует новый проект, так как он многократно увеличивает шансы на успех.

Бизнес-анализ представляет собой некий пакет методик, которые применяют как мостик между участниками делового процесса, чтобы дать оценку бизнеса организации, понять ее структуру, правила и функции. И, обобщив результаты, рекомендовать эффективные решения, которые помогут верно прийти к цели.

Есть масса методов, которые применяются для успешного бизнес-анализа. Порой, выполняя одну задачу, аналитик прибегает к помощи нескольких методик.

Аналитика ставит цели:

  • сократить расходы;
  • найти способы решения актуальных задач;
  • соблюсти сроки проекта;
  • увеличить эффективность;
  • документально оформить корректные требования.

Существующие бизнес-аналитики, как правило, специализируются в одной из трех областей:

1. Стратег.

Нынешние организации концентрируют все больше внимания на стратегических направлениях. Осознавая эту потребность, бизнес-аналитик становится экспертом в изучении стратегических целей компании.

Такой специалист консультирует топ-менеджеров по всему спектру соответствующих вопросов, помогая вести правильную политику и принимать хорошо выверенные решения.

2. Архитектор.

Случается, что той или иной компании нужны изменения для решения деловых проблем, которые выявил стратег. В таких случаях бизнес-аналитик берется за исследование целей, процессов и ресурсов. Затем показывает пути модернизации и развития.

3. Системный аналитик.

Извечная боль в бизнесе — как добиться большой отдачи от масштабных инвестиций в IT-сфере? Чтобы ответить на вопрос, аналитики должны прояснить все требования для IT-систем. Профи с данной специализацией зовут уже после окончательного решения об изменениях.

Бизнес-анализ непосредственно связан с детальным изучением требований и обращен к очевидным изменениям в теме организации бизнеса, чтобы получить намеченные стратегические результаты. Ясно, что грядущие перемены касаются и ранее утвержденной стратегии, и политики, и информационных технологий, и структуры.

Бизнес-анализ состоит из этапов:

  1. Анализ подразделения или всей компании. Сфокусирован на понимании деловых нужд в целом, на стратегии бизнеса и тех инициативах, которые помогают конкретной компании достичь стратегических целей.
  2. Координация требований. Расставляет приоритеты, управляет изменениями.
  3. Сбор требований. Обрисовывает методики для результативного сбора сведений из нужных источников.
  4. Анализ требований. Помогает выработать необходимые требования с конкретизацией, следование которым позволит сотрудникам добиться успеха компании.
  5. Всесторонняя оценка правильности решения. Показывает, как бизнес-аналитик исследует предложенное решение. Дает установки, как осуществить реализацию решений и оценить возможные недостатки процесса.

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

  • Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
  • Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.


Похожие записи:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *