Ипотека в помощь альтернативной сделке: препятствия и достоинства

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ипотека в помощь альтернативной сделке: препятствия и достоинства». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СДЕЛКА С ИПОТЕКОЙ

«Чтобы купить квартиру, надо продать квартиру, а иначе у нас денег нет», – с такой ситуацией часто сталкиваются те, кто принял решение «расширяться», но не имеет свободных средств на руках. В подобных случаях на помощь приходит альтернативная сделка.

В распоряжении покупателя – имеющееся жилье и широкие возможности для получения кредита на покупку квартиры побольше. Правда, заключение такой сделки требует безупречной логистики.

Альтернативная сделка означает, что собственник, продавая свой объект недвижимости, параллельно ищет альтернативный объект недвижимости для покупки.

Альтернативные сделки, в основном, проходят одновременно, в один день. Самое сложное здесь – грамотно организовать процесс.

Риелторы выделяют следующие виды сделок, связанных с реализацией квартир на рынке недвижимости:

чистая продажа, которая также иногда называется «прямой». В этом случае покупатель просто получает оговоренную сумму без дальнейших планов относительно покупки жилья;
альтернативная сделка, которая, фактически, представляет собой обмен жильем. Продавец продает свою квартиру и тут же покупает новую, сделки проводятся в течение одного дня и передачи прав собственности регистрируются одновременно;
«цепочка альтернатив», то есть, несколько последовательных сделок, проводимых одновременно.

Источник фотографии
У российского рынка недвижимости есть своя особенность, которая чужда мировому рынку жилья. Речь идет об альтернативных сделках. В той же Европе человек, когда продает квартиру, то делает это сразу, не дожидаясь, пока появится подходящий вариант на рынке продажи. А время, которое подыскивает себе новую квартиру, живет в съемном жилье.

Но то в Европе и в США, а у нас все совершенно по-другому. Человек, который решил поменять свою квартиру на другую, обязательно ждет, пока найдется подходящий вариант, чтобы продать старое жилье и купить себе новое чуть ли не в течение одной недели. Директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet Алексей Бернадский считает, что альтернативные сделки — это исключительно российское явление. Более того, в нашей стране проводятся альтернативные сделки с одновременной продажей имеющего жилья и покупкой новой квартиры.

“Причем бывают “цепочки” разной степени сложности — когда и у покупателя, и у продавца тоже альтернативные сделки, у кого-то из участников ипотека или необходимость получения разрешения от органов опеки. Но это не самый простой путь поменять квартиру — ведь чем сложнее “цепочка” сделок, тем больше вероятность того, что на одном из этапов она “разорвется” и ничего не получится”, — говорит эксперт.

Надо заметить, что квартиры, которые находятся в альтернативной сделке, продаются со скидкой. Зачастую она вовсе не так велика, как хотелось бы покупателям — от 3 до 7 процентов. Но даже такой незначительный дисконт способен привлечь потенциальных покупателей, а, значит, участников длинной или короткой “цепочки”.

Но нельзя также не отдавать себе отчет в том, что альтернативные сделки в ближайшие два-три года серьезно потеряют популярность. Дело в том, что в настоящее время на российском рынке недвижимости достаточно много предложений свободных квартир. А покупка жилья напрямую и без всяких “цепочек” — дело менее хлопотное и не такое нервное, когда из-за одной нестыковки может ничего не получиться.

И вообще, сейчас к альтернативным сделкам по купле-продаже квартир у многих экспертов и аналитиков есть серьезные вопросы. Во-первых, это, как уже говорилось выше, ненадежность длинных “цепочек” и потенциальное возникновение дополнительных трудностей. Важно помнить, что если альтернативная сделка еще и ипотечная или с необходимостью получения разрешения из органов опеки, то объект должен удовлетворять параметрам покупки для таких сделок. У каждого банка свои требования при аккредитации, а для представителей органов опеки важно, чтобы приобретаемое жилье было не хуже по условиям проживания, чем та квартира, из которой ребенка выселяют. Так что здесь нужны осторожность, внимательность и большое терпение.

А еще многие любители альтернативных сделок допускают фатальную ошибку и выбирают объект для покупки до того момента, когда найден покупатель на имеющую квартиру. Внося залог за найденную квартиру без наличия покупателя для своего объекта, в итоге такие собственники его теряют, поскольку в течение месяца (время залога) найти покупателя на вторичном рынке крайне сложно.

Также очень важно помнить, что при осуществлении альтернативной сделки надо правильно заложить деньги в банковскую ячейку. Самое главное, чтобы при отсутствии регистрации одной из квартир в цепочке все участники сделки получили обратно свои денежные средства. Как говорят эксперты отечественного рынка недвижимости, в альтернативных сделках деньги от продажи квартиры закладывают не на продающего собственника, а на продавца другой квартиры, которая приобретается в качестве альтернативы. В случае отказа от сделки продавца этого объекта, собственник, который продал свою квартиру для ее покупки, не может получить деньги из ячейки, поскольку они не предназначались ему. Вот и выходит — квартира продана, а ни денег, ни квартиры у человека нет. И забрать свои финансовые средства из ячейки можно только по решению суда.

В общем, прежде, чем затевать альтернативную сделку, надо взвесить все “за” и “против”. Быть может, легче просто продать квартиру, а потом купить свободное жилье. И обойтись без всяких “цепочек”.

Прежде, чем затевать альтернативную сделку, надо взвесить все “за” и “против”. Быть может, легче просто продать квартиру, а потом купить свободное жилье. И обойтись без всяких “цепочек”.

У российского рынка недвижимости есть своя особенность, которая чужда мировому рынку жилья. Речь идет об альтернативных сделках. В той же Европе человек, когда продает квартиру, то делает это сразу, не дожидаясь, пока появится подходящий вариант на рынке продажи. А время, которое подыскивает себе новую квартиру, живет в съемном жилье.

Альтернативная сделка: виды, этапы и советы по безопасному проведению сделки

Сервис безопасных расчетов – это дополнительная защита и для покупателя. Ему не потребуется везти наличные из другого банка или предварительно снимать всю сумму в этом же отделении, пересчитывать и сидеть вместе с деньгами в открытом зале банка, что, к сожалению, не редкость. Деньги на счет продавца переходят только после регистрации новой собственности. Если же по купле-продаже произойдет приостановка или вовсе отказ в оформлении, то клиент сможет спокойно перевести деньги на свой счет.

Этот сервис Сбербанка будет интересен в тех регионах, где практикуются расчеты наличными до прохождения государственной регистрации, ведь такая передача денег все-таки опасно для покупателя. Ячейками там не пользовались, поскольку считали дорогими. Стоимость этой же услуги равна двум тысячам рублей, не зависит от времени оформления.

Мы работаем с любым банком, который выбирает наш клиент. Таким образом, сложность альтернативных сделок с участием ипотеки заключается в большой разъяснительной работе со стороны агентства недвижимости. Мы стараемся довести до сознания клиентов, что окончательный расчет все они получат к моменту регистрации сделки в ГУФРС НО, что цены на квартиры, зафиксированные в договоре купли/продажи, не изменятся, и, что рассрочка платежа никак не отразится на покупке следующей в «цепочке» квартиры. Ирина Рахчеева, директор агентства недвижимости «Надежда» Конечно, удобно и спокойно продавать свою квартиру и покупать другую в один день. Если квартирная «цепочка» дополняется ипотекой, то у продавца может возникнуть некий психологический барьер. Продавец в этом случае получит деньги от покупателя в рассрочку.

Дело в том, что деньги по ипотечному кредиту банк перечислит клиенту только при условии регистрации сделки в ГУФРС НО. Все Договоры купли/продажи в том числе ипотечный договор сдаются на регистрацию одновременно. Срок регистрации договора купли/продажи альтернативного варианта – 1 месяц, ипотечного договора – 7 рабочих дней. Таким образом, продавец подписывает договор о продаже, получает от покупателя часть денег и две недели ждет окончательного расчета. Квартиру он, считайте, уже продал, а деньги за нее полностью еще не получил. Не каждый человек готов к такому испытанию. Значит, задача агентства недвижимости не только разъяснить этот момент и психологически подготовить продавца, но и закрепить обязательства сторон сделки документально.
Совершение альтернативной сделки с недвижимостью при условии привлечения средств ипотеки – возможно и вполне реально. Для того чтобы совершить все быстро и без лишних сложностей, необходимо ответственно подойти к реализации всех подготовительных мероприятий и тщательно выбирать партнеров. Кроме того, начиная этот процесс, крайне важно убедиться, что у продавца, заинтересованного в улучшении существующих жилищных условий, есть реальная возможность получить в банке одобрение кредитной заявки на требуемую сумму и с учетом всех необходимых условий.

Альтернативная сделка с недвижимостью в сбербанке

Все было бы очень просто, если бы взаимоотношения сторон можно было связать между собой в трехстороннем договоре купли-продажи квартир. Однако это невозможно с юридической точки зрения. На практике есть два независимых формально друг от друга договора купли-продажи квартир: между Покупателем и Альтернативщиком и между Альтернативщиком и Продавцом. Единственное, что косвенно связывает эти два договора, — это наличные деньги Покупателя, зарезервированные на время государственной регистрации в банковской ячейке, предназначенные для Продавца.

Более 60% сделок на сегодняшнем рынке жилой недвижимости – это сделки, направленные на изменение имеющихся жилищных условий. Особенность таких сделок в том, что продавцу квартиры одновременно с продажей старой квартиры нужно приобрести новую, куда он перепропишется и перевезет свои личные вещи. Называется такая сделка альтернативной продажей. В продолжение темы о безопасных расчетах наличными при купле-продаже квартиры поговорим о том, как организовать безопасную передачу денег через банковскую ячейку при альтернативной сделке.

20 Дек 2020 uristland 389

Поделитесь записью

Заключение по отчету по практике бухгалтера
Документы на наследство после смерти отца
Ндфл на алименты 2020 год
Оплачивается ли установочная сессия студенту заочнику

Разницу в сроках регистрации и еще кучу немаловажных моментов необходимо учитывать заблаговременно. Главное не получить приостановку в регистрации любой квартиры из цепочки. В противном случае дополнительная головная боль Вам будет обеспечена точно. Если уровень профессиональной компетенции Вашего риэлтора достаточный, то он учтет все обязательные моменты.

Наталья, если объекты относятся к разным территориальным округам, то регистрируются они в разных отделениях Росреестра или в Москве, но в одном. Для некоторых районов МО характерно даже еще более сложное деление: район один, а регистрационные палаты разные, но в пределах одного района.

Альтернативную сделку проводить будите в одно время и в одном месте (в офисе сбера). Регистрировать лучше всего через регистраторов — так как сроки регистрации ипотечной сделки и обыкновенной разные (5 и 10 дней) следовательно сроки надо будет выравнивать ! ДКП заранее не подписывается (подписывается в день сделки после закладки ден средств в ячейку )- скорее всего Вам привезли на подпись предварительный договор (это договор о намерении заключить основной но в будущем).

При оформлении ипотечного кредита в Сбербанк обязательно предоставляется отчет об оценке стоимости квартиры. Составляется он независимой компанией, имеющей с кредитной организацией партнерские отношения. В отчете указывается рыночная стоимость имущества на текущий момент. Поэтому для того чтобы не привлекать внимания к сделке, не стоит сильно снижать цену по сравнению с указанной в заключении.

Важно! Перед подписанием документов обязательно нужно получить консультации юриста и риелтора. Профессиональные консультации этих специалистов позволят избежать негативных последствий.

Государственная регистрация проходит в два этапа:

Регистрация права собственности и обременения в пользу Сбербанка. На этом этапе потребуется ДКП и кредитный договор.
Регистрация закладной и ипотечного договора. Происходит после погашения записи о первом залоге на основании письма из Сбербанка. Более подробно о закладной можно почитать здесь.

Риелторы выделяют следующие виды сделок, связанных с реализацией квартир на рынке недвижимости:

чистая продажа, которая также иногда называется «прямой». В этом случае покупатель просто получает оговоренную сумму без дальнейших планов относительно покупки жилья;
альтернативная сделка, которая, фактически, представляет собой обмен жильем. Продавец продает свою квартиру и тут же покупает новую, сделки проводятся в течение одного дня и передачи прав собственности регистрируются одновременно;
«цепочка альтернатив», то есть, несколько последовательных сделок, проводимых одновременно.

Альтернативная Сделка С Недвижимостью Ипотека В 2020 Году

Альтернативные сделки с жильем могут производиться с участием, как минимум, трех сторон. Первая – это покупатель квартиры, вторая – ее продавец, который одновременно является покупателем другой квартиры. Третья – продавец жилплощади (для предыдущего участника). При этом, любая из приобретаемых квартир может быть названа как альтернативным жильем, так и прямой продажей, суть цепочки сделок от этого не меняется. Однако чаще всего так именуется квартира, покупаемая взамен той, которая продается.

Если речь идет о более длинной цепочке, продается уже не одна альтернативная жилплощадь, а две или даже несколько. То есть, продавцы жилья выступают в роли покупателей квартиры, следующей в цепочке. При этом, последовательность не имеет значения. Например, если при продаже одной «трешки» приобретаются три разноплановые «однушки» с доплатой, выстраивается четырехкомпонентная цепочка с тремя «альтернативами».

ВАЖНО

Как показывает практика, цепочки из четырех-пяти квартир – это максимально приемлемый вариант, поскольку чем длиннее цепь и больше участников сделки, тем труднее выстроить весь комплекс. Стоит выпасть одному звену, чтобы обрушить всю сделку.

Как в единичных, так и в многокомпонентных сделках, деньги, как правило, передаются наличными, и в последние годы для этого все активнее задействуются арендованные банковские ячейки. Чтобы были учтены интересы каждой из сторон, запрашиваются ячейки для всех участников с подписанием соответствующих соглашений об условиях доступа.

Любые сделки с недвижимостью несут в себе определенные риски, но «альтернатива» имеет свою специфику, а значит, и свои нюансы. Поскольку в них принимают участие сразу несколько заинтересованных сторон, какой-либо форс-мажор у одной из них тут же обрушивает всю сделку. Таким образом, грамотная организация – залог успеха всей «альтернативы». Важно накануне, во всех нюансах, проговорить не только условия, но и четкую последовательность действий, а лучше – составить схему на бумаге и подписать предварительные договоры.

У опытных риелторов такое происходит редко, но при непрофессиональном подходе велик риск того, что запросы или ожидания владельцев недвижимости оказываются неадекватными, то есть – не соответствуют рыночным реалиям. Например, человек выставляет на продажу квартиру и благополучно находит покупателя, но сам подобрать себе альтернативу никак не может. Случается, что оговоренной суммы оказывается недостаточно для покупки нового жилья, и, в итоге, внезапно повышается цена первой квартиры.

Даже если процедура многократно выверена и отлично согласована, участники «альтернативы» вполне могут столкнуться с риском «частичной» регистрации договоров. Это ситуация, в которой успешно проходят проверку и регистрируются лишь некоторые из общего пакета документов на отдельные квартиры.

ВАЖНО

Стоит изначально понимать, что с юридической точки зрения в альтернативных сделках все договоры купли-продажи являются независимыми, а значит, регистрируются по отдельности, а не общим пакетом.,

Никто не в силах обязать исполнителя приостановить регистрацию одного договора, если есть препятствия в регистрации второго. В итоге, какая-либо из сторон рискует остаться без жилья и без денег, однако, такие ситуации успешно разрешаются при верном подходе.

Если денег от продажи на новую квартиру не хватает, «альтернативщики» нередко устремляются за кредитами в банки, а поскольку на проверку документов, одобрение и оформление займа уходит время, другим участникам приходится ждать. С другой стороны, если сначала успешно пройти все банковские процедуры и получить право на ипотеку, а потом столкнуться с промедлениями, есть риск утратить возможность получения кредита, ограниченного определенными сроками.

Альтернативная сделка: преимущества одновременных операций

Наиболее подходящим для альтернативных сделок является период, когда цены на недвижимость стабильны, и нет резких скачков курсов валют. Если происходят резкие колебания, кто-то из участников может начать нервничать и выдвигать новые требования, спешно искать другие варианты.

Если начинаются недоразумения, систематические нарушения договоренностей, либо возникают малейшие сомнения в подлинности документов, стоит отказаться от сделки, сначала продав жилье, а после этого купив новую, или найти иную альтернативу.

— — Мы работаем с любым банком, который выбирает наш клиент. Таким образом, сложность альтернативных сделок с участием ипотеки заключается в большой разъяснительной работе со стороны агентства недвижимости. Мы стараемся довести до сознания клиентов, что окончательный расчет все они получат к моменту регистрации сделки в ГУФРС НО, что цены на квартиры, зафиксированные в договоре купли/продажи, не изменятся, и, что рассрочка платежа никак не отразится на покупке следующей в «цепочке» квартиры.

/ /

безопасен ли расчет до регистрации сделки.
как не нарваться на мошенников и не остаться без денег/собственной квартиры;
что должна включать в себя расписка о получении средств продавцом;
какой из способов взаиморасчета наиболее безопасен для обеих сторон;

Такие сделки считаются сложными с точки зрения организации, поскольку в квартирах могут быть несовершеннолетние собственники, ипотека (более одной), доверенности, приватизация и прочие особенности, которые необходимо учитывать в совокупности, поскольку от успеха каждой сделки зависит общий успех альтернативной сделки», — отмечает Сергей Столбунов. Также при «альтернативах» могут возникать определенные несогласия между риэлторами, которые представляют разные стороны сделки, споры по поводу условий договора доступа к ячейке, сроков сдачи квартиры новому собственнику и т.

» » » В основе альтернативной сделки лежит и одновременная покупка взамен другой квартиры. Альтернативные сделки являются наиболее распространенными на рынке недвижимости: их доля составляет 50-70% от всех совершаемых операций. Ведь наиболее распространенная причина продажи квартиры – стремление улучшить свои жилищные условия.

Например, обменять одну большую квартиру на несколько других меньших по площади или приобрести жилье в другом районе, городе или большее по площади, с улучшенной планировкой.

Если есть необходимость улучшить жилищные условия и купить квартиру побольше, но не хватает денег, можно воспользоваться кредитными средствами. При этом порядок проведения альтернативной сделки с недвижимостью немного отличается от стандартного.

Итак, рассмотрим пошаговый план: В первую очередь, необходимо обратиться в банк с заявкой на получение ипотечного кредита и получить одобрение. Стоит сразу указать недостающую сумму, поэтому предварительно необходимо изучить цены на рынке жилья. Если одобрение кредитной заявки получено, помните, что положительное решение будет оставаться актуальным не более 4 месяцев.

Второй этап – поиск потенциального покупателя на имеющуюся квартиру. Для этого можно использовать полный арсенал стандартных возможностей. Как только он будет

С другой стороны, если одобрение банка получено, но не все участники сделки определились со своими действиями и медлят, заемщик рискует потерять разрешение на получение кредита, ведь обычно оно действует всего 1-2 месяца, максимум – 3. «Как правило, этого времени достаточно, а если нет, то всегда есть возможность договориться с банком о продлении разрешения. Правда, тогда клиенту, скорее всего, потребуется внести деньги за повторное рассмотрение кредитной заявки и ждать, пока ее рассмотрят», — говорит Анжелла Дубровская, руководитель отдела ипотеки инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век».

Ожидание повторного разрешения может и разорвать «цепочку» альтернативной сделки. «Из-за сложности согласования условий сделки и сроков между сторонами клиенты стараются находить «свободные» объекты.

Чистая продажа квартиры – это, чаще всего, для тех, кто покидают город (страну), или же получил наследство и хочет превратить лишнюю недвижимость в деньги. Покупка квартиры – опять же не слишком распространенная операция на рынке недвижимости, ведь мало кто имеет свободную сумму на покупку квартиры.
Большинство же людей съезжается, разъезжается, продает жилье меньшей площади и покупает – большей, т.е. предпочитает альтернативные сделки с недвижимостью. На сегодняшний день на альтернативные сделки приходится 80% от общего объема операций на вторичном рынке жилой недвижимости Москвы. Для альтернативных сделок сейчас самое подходящее время, ведь рынок недвижимости сейчас стабилен. Другое дело, когда цены еженедельно растут.

Залог оформляется на всю квартиру, а не только на ее долю», — уточняет Олег Моргачев, руководитель отдела продаж квартир компании «Новое Качество». В случае же продажи квартиры, находящейся в залоге, заемщик выплачивает банку только фактическую сумму остатка ссудной задолженности, а все остальное получает сам.
Можно купить квартиру по ипотеке и не отдавая в залог новое жилье. Например, если имеющуюся квартиру хочется поменять на новостройку, то можно взять кредит под залог старой квартиры.
«

Сумма займа составляет, как правило, не более 60-80% от оценочной стоимости имеющейся недвижимости», — говорит Анжелла Дубровская («Сити-XXI век»). Этой суммы обычно хватает на покупку новостройки на стадии строительства.

Пока дом строится, заемщик выплачивает кредит, а когда получает новую квартиру в собственность, продает старую и расплачивается с банком.

Альтернатива при ПОКУПКЕ ПЛЮСЫ для покупателей альтернативной квартиры:

Больший выбор вариантов на рынке (против одной «свободной» выставляется 2-4 «альтернативных»)
или выигрыш по цене, потому что «свободные» квартиры несколько дороже альтернативных.
Участие в сделке профессиональных риэлторов, которые «сглаживают неровности» отношений.
Участие банка (и, значит, оценочной и страховой компаний) и органов опеки в сделке — дополнительная проверка «юридической чистоты» объектов. Но не гарантия!
Относительная гарантия выписки пользователей (зарегистрированных «несобственников»).

МИНУСЫ для покупателей альтернативной квартиры:

Высокие риски «невыхода» на сделку из-за завышенных ожиданий продавца по вариантам на рынке или ценам.
Высокие риски повышения цены перед сделкой.

Ипотека при альтернативной сделке покупка

В рамках online-конференции было отмечено, что процесс альтернативной сделки с использованием ипотечного кредита начинается с проведения процедуры андеррайтинга в банке, после которой становится понятно, на какую сумму кредита может рассчитывать клиент. После этого начинается работа по поиску покупателя на продаваемую квартиру, затем поиск новой квартиры, сбор документов, регистрация и сделка. Вся процедура в зависимости от сделки может занимать 2-4 месяца. Однако процесс альтернативной сделки можно ускорить на нескольких этапах. Во-первых, можно выставить на рынок для поиска покупателя квартиру по более привлекательной цене. Во-вторых, увеличить диапазон рассматриваемого альтернативного жилья. В случае если найден покупатель на квартиру и подобрана новая жилая площадь, собрать, проверить и оформить документы для проведения сделки занимает 3-4 недели.

По наблюдениям специалистов «МИЭЛЬ-Брокеридж», в настоящее время до 10-15% альтернативных сделок на рынке жилья проводится с привлечением ипотечного кредита. При этом количество альтернативных сделок в общем количестве заключенных Компанией на вторичном рынке жилья Москвы составляет примерно 10-14% в месяц. Об этом рассказал заместитель генерального директора «МИЭЛЬ-Брокеридж» по регулярному рынку жилья Алексей Шленов на прошедшей 4 октября на сайте газеты «Известия» online-конференции «Выгоды альтернативных сделок с привлечением ипотечного кредита. Преференции от «МИЭЛЬ-Брокеридж».

По времени это будет быстрее, чем проводить несколько этапов сделки в разных банках. Но всегда необходимо присутствие обеих сторон. Конечно, бывают разные ситуации. Например, в объекте недвижимости есть обременение в виде еще не погашенной ипотеки, тогда это будет как минимум трехсторонняя альтернативная сделка с ипотекой. Как правило, банки дают возможность переписывать задолженность на новое лицо, но в этом случае оформить кредит на покупку такой квартиры с обременением возможно только в том же банке. А некоторые банки вообще не дают возможности продать квартиру, находящуюся под залогом, только при условии погашения кредита. Впрочем, нет ничего невозможного.Есть примеры цепочек более десятка квартир с ипотечными кредитами в разных банках, прошедших удачно.

Все деньги в конечном итоге забирает продавец последней в цепочке квартиры. Нужно помнить, что при ипотечной сделке банк предварительно проверяет юридическую чистоту квартиры, которая становится залогом на все время обслуживания кредита заемщиком. Здесь могут возникнуть определенные сложности. «По общему правилу в рамках альтернативной сделки банк контролируют процесс покупки той квартиры, которая приобретается с помощью ипотечного кредита, то есть анализирует документы на эту недвижимость.

По словам Елены Вебер-Латиган, как правило, если речь идёт о жилье эконом-класса, сумма доплаты составляет от 1,5 до 3 миллионов рублей. «Эта сумма в большинстве случаев позволяет переехать в квартиру большей площади, иногда несколько улучшить месторасположение объекта (близость к метро, престижность района). В сегменте бизнес-класса доплата может достигать 5 — 7 миллионов рублей, правда в этом случае заёмщики редко берут всю сумму в кредит, частично используя собственные средства, иногда средства от продажи других объектов недвижимости»,- объясняет она.

Когда приходиться задумываться о необходимости приобретать квартиру или появляется желание пожить в более комфортных условиях, то идея об использовании уже имеющихся ресурсов приходит в голову в первую очередь. Вместо того чтобы долго откладывать деньги, постоянно беспокоиться о том, чтобы инфляция не поглотила с таким трудом накопленные сбережения, выбирать валюту хранения и решать множество других мелких проблем, многим людям совершенно справедливо гораздо более простым способом кажется использовать уже оформленные в собственность квадратные метры как первоначальный взнос, а недостающую сумму для «улучшения жилищных условий» занять у банка. По словам Льва Плецельмана, руководителя службы ипотечного кредитования компании «Инком-Недвижимость», на сегодня порядка 75% ипотечных сделок на вторичном рынке являются альтернативными. В последнее время эксперт отмечает повышенный интерес со стороны клиентов к обмену жилья с помощью ипотеки, который, очевидно, вызван изменением сроков городской программы по сносу и реконструкции некомфортного жилья. Аналитики рынка поделились своими наблюдениями о том, как сегодня выглядит структура и сущность альтернативных сделок с ипотекой.

Дополнительная работа с ипотекой в случаях «чистых» продаж никаких трудностей не представляет. Процесс несколько усложняется, если ипотечный кредит является частью оплаты за квартиру, находящуюся в «цепочке» альтернативных продаж. Это сложно не столько технически, сколько психологически.

Для агентств недвижимости такой кредит приятней ипотеки, но мы всегда работаем так, как удобно клиенту. При необходимости, помогаем собрать пакет документов в банк. Дополнительные справки, расходы на услуги оценщика, страховщика оплачивает тот, кто берет кредит.

В банках проводят альтернативные сделки. Чаще всего количество квартир в цепочке ограничено 3, но есть банки и не ограничивающие длину цепочки. Деньги закладываются в несколько ячеек, в случае если стоимость квартир не совпадает. У вас какой банк?

Были.
Слабые места:
— передача денег. Ваш банк-кредитор не выпустит деньги из под контроля до окончания сделки. Если же и в той квартире, которую приобретают «альтернативщики», присутствует доплата кредитными деньгами другого банка — могут быть проблемы.
— Освобождение квартиры. Нужно обсуждать заранее: кто, куда, в какие сроки.
— Дополнительные сложности могут возникнуть при междугородних сделках, когда, например, продавцы московской квартиры взамен покупают квартиру в Подмосковье. Сложность потому, что пакетная регистрация сделок (по принципу «или все — или ничего») невозможна: московская сделка регистрируется в Москве, подмосковная — в органах юстиции в Подмосковном городе.

При использовании такого вида сделок продажа квартир в Москве и в любом другом городе производится только с одновременными покупками новой жилплощади. Это достаточно удобный способ изменить жилищные условия с внесением разницы денежных средств между суммой продажи и покупки недвижимого имущества. При недостатке собственных денег покупателя существует возможность получения их нужного количества путем ипотечного кредитования.

На сегодняшний день большинство желающих купить квартиру в Москве и в другом городе используют заемные средства. Покупатель может получить кредит в размере 2-3 млн. рублей на период от 10 до 15 лет под 15%. При проведении альтернативных сделок разрешение на кредит действительно в течение 3 месяцев.

Как рассказывает помощник юриста ООО «Мариокс Центр» Елена Балахонова, на практике альтернативная сделка с недвижимостью обычно имеет следующие варианты реализации:

равноценный обмен: когда собственники обмениваются равнозначными по стоимости квартирами; фактическая передача денег не происходит;
неравноценный обмен: покупка взамен более дешевой квартиры (меньшей по площади, уступающей по характеристикам или в другом районе) одним собственником, со стороны другого владельца — улучшение жилищных условий за доплату. Такой вариант называется «альтернативой с доплатой»;
разъезд или съезд: обмен одной квартиры на несколько меньших (разъезд) или нескольких небольших на одну (съезд).

При альтернативной сделке ее участники могут производить расчеты как через банковскую ячейку, куда закладываются наличные деньги, так и в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет. Также можно воспользоваться аккредитивом. Большинство экспертов считает, что это самый надежный способ: деньги блокируются на специальном счете до тех пор, пока продавец не предъявит документы, подтверждающие переход права собственности на покупателя.

Альтернативная сделка: виды, риски, налоги

Альтернативная продажа квартиры или альтернативная сделка – это противоположность к свободной сделке (такие слова тоже можно встретить в объявлениях). Суть такой операции заключается в том, что продавец жилья планирует тут же потратить полученные от покупателя средства на приобретение другой жилплощади, и регистрация обеих сделок будет производиться одновременно, а средства перечисляются при помощи счета или ячейки в банке. Таким образом, договора подобного вида отличаются тем, что в сделке принимают участие минимум 3 человека, представляющих разные стороны:

Покупатель, желающий приобрести жилье;
Продавец-покупатель, который избавляясь от одной жилплощади, в то же время обзаводится другой;
Продавец, владеющий интересующей продавца-покупателя недвижимостью.

Если, например, продавец-покупатель желает получить 2 квартиры, а продает одну, количество участников в цепи возрастает. Тем не менее, для каждой сделки собирается собственный пакет документов и оформляется отдельный договор.

Стоит отметить, что в законах и нормативах такого термина, как «альтернативная продажа квартиры» найти нельзя. Хотя незаконным соглашение от этого не становится, просто приобретает ряд характерных особенностей:

Средства имеют строго определенное назначение и направляются на приобретение объекта недвижимости;
Продавец-покупатель обладает правом отмены, когда может отказаться от уговора с покупателем, если не сумеет подобрать подходящую квартиру для себя;
Проживание на продаваемой жилплощади – на момент подписания документов продавец-покупатель и его семья остаются прописанными на своих квадратных метрах, которые продают.

Но наиболее выделяющейся особенностью альтернативной продажи квартиры является то, что часть денег передается при помощи расчетного счета, а другая – прямо в руки. Причиной этому служит факт, что очень редко удается продать и купить жилплощадь по одной цене, и кто-то в цепочке получает доплату.

Статья 228 НК РФ гласит, что с продажи недвижимости уплачивается налог в размере 13% от полученного дохода. При этом если собственник владел недвижимостью достаточно долгое время, от уплаты он освобождается: раньше этот срок должен был составлять 3 года, с 2016 – 5 лет. Кроме того, важно соблюсти еще ряд условий:

Недвижимость обязана быть приватизирована;
Получение по договору дарения, в наследство или по договору пожизненной ренты.

Если в числе собственников продаваемой жилплощади имеется несовершеннолетний или лишенный дееспособности, то к стандартному пакету документов добавится еще официальное письменное разрешение на продажу недвижимости от органов опеки. При этом в случае ребенка родители обязаны обеспечить его жильем с условиями не хуже, чем продаваемое.

Налог с продажи жилья
Ипотека для иногородних
Ипотека без первого взноса
Ипотека без подтверждения дохода
Ипотека Сбербанка в 2020 году
Ипотека, с чего начать
Дополнительные платежи при ипотеке
Алгоритм сделки в Сбербанке
Подбор ипотеки. Сопровождение ипотечных сделок

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СДЕЛКА С ИПОТЕКОЙ

Это самый простой вариант. Вы продаете свою квартиру, чтобы купить новую. Как правило, такой обмен получается не равноценным и приходится доплачивать.

Например, продаете однушку, чтобы добавить и купить двушку. В такой цепочке всего 2 квартиры и 3 стороны: вы, покупатель вашей квартиры и продавец квартиры, которую вы покупаете.

По документам вы получаете деньги за свою квартиру и передаете их продавцу нового жилья. На практике деньги сразу переходят от первого покупателя к конечному продавцу — если надо, вы просто доплачиваете разницу.

Пример из нашей практики — цепочка из 2 квартир

Кубинка 2 900 000 → Долгопрудный 5 500 000

Что продаем: 2-комнатную квартиру в Кубинке за 2,9 млн ₽.

Особенности сделки:

в ипотеке Сбербанка с 2010 г.;
в совместной собственности мужа и жены;
родились две дочки — использовали маткапитал для частичного закрытия ипотеки;
дали обязательства Пенсионному фонду, что после выплаты ипотеки обязуются наделить всех членов семьи долями;
погасили ипотеку, сделали детей собственниками — теперь у квартиры 4 собственника по ¼ доли.

В 2020 г. семья решила продать квартиру и переехать в Долгопрудный к родителям. Новая квартира стоит почти в 2 раза дороже, наличных денег у семьи не хватает, поэтому решили взять новую ипотеку — первоначальный взнос будет с денег от продажи квартиры. В этом случае, альтернатива — единственный вариант.

Что мы сделали:

нашли покупателя на квартиру в Кубинке с ипотекой от Сбербанка;
оформляем семье ипотеку в том же отделении Сбербанка, что у покупателей;
после получения одобрения находим квартиру в Долгопрудном;
получает от банка письменное соглашение о наделении детей долями в новой ипотечной квартире;
получаем разрешение органов опеки на покупку квартиры.

Как прошла сделка:

подписали у нотариуса удостоверение на долевую собственность;
заложили в банке деньги в 2 ячейки за квартиры в Кубинке и Долгопрудном: в первую ячейку наличные и ипотеку покупателей Кубинки (2,9 млн), во вторую — разницу между ипотекой и стоимостью квартиры в Долгопрудном (2,6 млн);
одновременно подписали 2 договора купли-продажи;
подписали кредитные договоры;
зарегистрировали семью в Долгопрудном;
отчитались перед органами опеки.

Все эти названия обозначают, что хотя бы один участник сделки собирается продать недвижимость и одновременно купить другую.

Не всегда слово «альтернатива» значит, что ждать сделки придется долго. Если в объявлении написано, что сделка альтернативная и альтернатива подобрана, это означает, что цепочка уже полностью или частично собралась.
Если вы при этом намерены только купить недвижимость, ничего одновременно не продавая, то возможно сделка пройдет быстро. При этом можно даже попробовать снизить цену. Чтобы ускорить процесс, продавец может пойти вам навстречу.

Риелторы 80 уровня могут проводить сделки с 6-8 участниками одновременно. Но это очень редкие случаи. Сложность не только в том, чтобы организовать столько людей и всё оформить, при этом не допустив выхода из сделки участников. Важно еще, чтобы переход права собственности был зарегистрирован у всех одновременно и успешно.

Можно снизить цену, если у продавца уже подобрана альтернатива.

Юридическую чистоту недвижимости тщательно проверят, возможно даже не один риелтор. Участникам цепочки невыгодно, чтобы она распалась.

–

«Не пытайтесь повторить это дома». Такие сделки сложные в организации, долгие, более дорогие для участников. Ошибка, неправильное оформление документов, недостаточная проверка может привести к потере времени, денег или даже недвижимости.

–

Риск выхода участников. Договоренности в таких сделках сложнее закрепить, чем при прямой продаже. Один участник зависит от другого, а значит задаток, с его жестко регламентированными по закону условиями возврата, может быть рискован для продавца. Если сделка сорвётся даже не по его вине, он будет вынужден вернуть задаток в двойном размере. А так называемый аванс ничего не гарантирует. Юристы рекомендуют в таких случаях оформлять обеспечительный платеж. О том, что надо знать о его оформлении, а также о задатке и авансе, у нас есть отдельная статья.