Как самому продать квартиру без риэлтора в 2020 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как самому продать квартиру без риэлтора в 2020 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Шаг 3.

Как продать квартиру без риэлтора — пошаговая инструкция 2020 года

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:

Авито;
ЦИАН;
MLSN;
Яндекс.Недвижимость;
ЭТАЖИ;
Из рук в руки;
Юла.

Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.

Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

Еще один факт, чтоб не заказывать услуги риелтора! Ваше объявление обязательно в интернете или в окне заинтересует риелторов, которые занесут вашу квартиру в свою базу. При этом Вам не потребуется за это платить, свой процент они заработают на покупателе.

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.

Шаг 5.

Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.

В итоге процедура самостоятельной продажи квартиры совершенно не сложная. Зачем же тогда оплачивать услуги риэлторов, если они придерживаются примерно такой же схемы действий.

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией. Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные. Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.

Когда вы будете подавать заявление в МФЦ или Росреестр подпишите акт приема-передачи. Это значит, что у покупателя нет вопросов насчет имущества квартиры и принимает ее, а вы готовы ее продать со всем, что указано в акте. Также приложите к акту справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам и заверьте акт у нотариуса. Это не обязательно, но может пригодиться вам в будущем. После этого вы можете отдавать ключи новым собственника и забрать деньги.

Проверка квартиры при покупке
Проверка земельного участка
Узнайте кадастровую стоимость недвижимости
Проверка электронного документа
Проверка готовности заказа

Перепланировка жилого помещения
Имущественный вычет — образец декларации
Снять квартиру с домашними животными
Затопили соседи: пошаговая инструкция

Как продать квартиру без риэлтора: 10 ошибок собственников

Еще до наступления самого момента торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия риэлтора в минимальный срок, последует отрицательный ответ, если предпродажная подготовка не реализовалась.

Если цель продажи – максимальное получение прибыли – то ее можно обеспечить двумя способами:

предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Важной составляющей для торговли жилплощадью по высокой цене на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение неоднократных тематических переговоров с потенциальными покупателями.

Уже сформирована средняя цена продажи по рынку на каждый тип недвижимости. Она указана в ориентировочной сумме, размещенной на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики в открытом доступе в интернете.

СПРАВКА! Грамотная проработка цены позволит увеличить стоимость жилья на 10-15%.

Индивидуальный вариант формирования стоимости без риэлтора может происходить с помощью услуг специалиста по оценке недвижимости. Детальный отчет от него на бумажном носителе или в электронном виде не превысит 4 тыс. руб.

Необходимо использовать руководство к действию при формировании цены на квартиру без обращения к услугам риэлтора. Она суммируется из проанализированных показателей с помощью пошаговой инструкции, где учитывается:

количество жилых расположенных в ней комнат;
размер общей площади, включая метраж кухни, ванной, санузла, балкона или лоджии, гардеробной;
габарит кухни. Ее размер свыше 12 метров повышает общую цену;
тип планировки. Приветствуются изолированные комнаты. При наличии проходной комнаты цена падает на 300 или 500 тыс. руб.;
присутствие балкона, лоджии, отдельной гардеробной, их размеры;
наличие современных счетчиков тепла, индивидуальной системы отопления и иных систем, снижающих сумму коммунальных услуг на 1 – 2 тыс. руб. в месяц;
строительный материал, из которого сооружено здание, а также года его постройки. В зданиях 1940 – 1960-х годов застройки коммуникации подлежат полной реконструкции. Не приветствуется дом из панельных блоков, плохо удерживающих тепло. А в современных кирпичных домах наличие ремонта поднимет стоимость на 10 – 15%, поэтому, имеет смысл вкладываться в него;
район, уровень развития инфраструктуры прилегающей и близлежащей территории;
этажность здания, этажность жилой площади. Верхние этажи, вдали от пыли и городского шума оцениваются на рынке выше, но последний этаж всегда стоит дешевле;
история жилья с правовой точки зрения. Если выставляемая на продажу площадь приобреталась за материнский капитал – этот факт может снизить ее ценность до 20%.

Сроки реализации жилья на рынке и цена на него во многом взаимозависимы. Когда необходимо совершить быструю сделку без риэлтера – обычно снижают цену в размере оплаты его услуг.

Потребуется немало времени для проработки процесса без риэлтора на юридическом уровне – от месяца, а зачастую – до квартала.

Государственные органы по выдаче правоустанавливающих документов на продаваемую или купленную квартиру представляют собой территориальные отделения МФЦ, Росреестра, портал Госуслуг, в которые придется обращаться лично, если процесс реализуется без риэлтора.

ВНИМАНИЕ! Следует иметь в виду, что отказ от квалифицированного юриста или риэлтора может повлечь ошибки в виде некорректной регистрации переоформления недвижимости по договору купли-продажи.

Начать готовить документы следует с их анализа, чтобы выяснить, какие уже должны быть в наличии, какие еще только предстоит собрать, а какие действительны в ограниченный момент времени.

На начальном этапе:

· паспорта всех участников процесса продажи;

· свидетельство о рождении собственника, если он не достиг совершеннолетия;

· документ, указывающий на право собственности на недвижимость, с приложенным к нему договором купли-продажи или свидетельства о принятом наследстве, либо выписка из ЕГРН;

· документ о приватизации;

· технический план с характеристиками жилого помещения;

· кадастровый паспорт с данными о планировке жилой площади;

· документ из налоговой об отсутствии обременений на недвижимость в виде залога, кредита и других финансовых операций.

В процессе оформления:

· согласие в письменном виде, заверенное нотариусом и подписанное в его присутствии, супруга или супруги, если недвижимость приобреталась в браке и считается совместно нажитым;

· бумаги о согласованной с уполномоченными органами перепланировке, выдаваемые сотрудниками БТИ;

· разрешение на проведение сделки от уполномоченных государственных органов опеки и попечительства, если в ее этапах участвуют дети до 18 лет.

С ограниченным сроком действия:

· выписка, предоставляемая специалистами УК, ТСЖ или МФЦ из специальной домовой книги, действующая на протяжении 1 месяца и содержащая информацию обо всех прописанных на данной жилплощади лицах на конкретный момент времени;

· выписка из лицевого счета, закрепленного за жильем, об отсутствии долга по квартплате, выдаваемая сотрудниками ЖКХ, ТСЖ, ЖЭК, Единого расчетного центра.

Понять, чистая ли юридически сделка – главное правило покупателя при ее приобретении. Главное правило продавца – точная сверка данных, указанных в документах и занесенных во вновь создаваемые официальные бумаги, сопровождающие ее.

Следующим процессом поэтапной продажи квартиры без помощи риэлтора является создание процесса продвижения ее на рынке недвижимости. Правильная реклама – это основа торговли и большая часть ее успеха. Рекламная кампания создается на основе фотографий помещения и их грамотного текстового сопровождения.

Реклама может размещаться:

в печатном виде в городских газетах;
электронно в сети Интернет на специальных площадках по торговле недвижимостью;
в виде видеоматериала на местном ТВ;
на городских досках объявлений в специально отведенных местах, где разрешена ее расклейка.

Необходимо следить за тем, чтобы объявления на сайте систематически продлялись, а в газетах выходили регулярно.

В объявлении используются уникальные, но в то же время понятные любому обывателю слова. Описываются не только положительные стороны жилья, но и его особенности. Не стоит сокращать слова или термины, таким образом избегая путаницы и недопонимания при прочтении объявления потенциальным покупателем.

Как продать квартиру самому, быстро и без проблем в 2020 году? на сайте Недвио

Положительный результат	Между людьми может возникнуть торг по типу аукциона, способствующий в итоге естественному повышению цены.
Отрицательный результат	Один человек может сообщить всей группе об обнаруженном недостатке, тем самым акцентируя внимание людей на нем.

Необходимо подготовиться к посещению потенциальных покупателей и подготовить ответы на вопросы, возражения, найти аргументы для переубеждения в случае возникновения необоснованных претензий.

Советы, как грамотно презентовать квартиру и вести переговоры:

узнать у покупателя о целях покупки и рассказать, насколько ему подойдет данное жилье;
акцентировать внимание покупателя на достоинствах;
помогать покупателю косвенно или напрямую с прояснением юридических моментов, предоставлять необходимую информацию по его требованию;
быстро перейти к обсуждению предварительных договоренностей, подводя покупателя к процессу формирования предварительного договора.

Внимательно выслушать покупателя недостаточно, нужно понять его желания и найти точки соприкосновения, одновременно настаивая и на своих условиях.

Это один из важных этапов самостоятельной продажи квартиры. Не стоит показывать излишнюю заинтересованность в быстром выходе на сделку, иначе покупатель станет активно торговаться и пытаться максимально сбить цену.

Если продавец живет по другому адресу, лучше оговаривать даты и время показов с каждым звонящим заранее, и фиксировать все в блокноте. Иначе можно запутаться.

Когда покупатель будет найден, нужно сразу договориться об условиях сделки:

Стоимость квартиры.
Дата и место заключения договора.
Способы расчетов: наличными, безналичным переводом, через аккредитив, банковскую ячейку.
Порядок расчета: часть задатком – до подачи документов на регистрацию, остаток – после регистрации. Второй вариант – полная оплата до или после регистрации, но он не слишком популярен и безопасен для участников сделки.
Сроки выписки других граждан из квартиры.

Устно оговаривается все, что будет в дальнейшем указано в договоре.

Справку об отсутствии долгов по ЖКУ можно получить в ТСЖ или УК, ее оформляет покупатель. Если задолженность есть, ее необходимо погасить. Такая справка имеет ограниченный срок действия, и оформлять ее до того, как будет найден покупатель, нет смысла.

Необходимо заказать и выписку из домовой книги, она выдается там же. Выписка нужна покупателю, чтобы убедиться, что продавец выписал из квартиры всех родственников, и там больше нет зарегистрированных.

Когда право собственности зарегистрируют, нужно прийти в МФЦ или Росреестр и получить свои экземпляры договоров с пометками о регистрации. После этого производится окончательный расчет. Покупатель проверяет квартиру, подписывает передаточный акт, получает ключи и перечисляет продавцу оставшуюся часть денег за жилье. Продавец в ответ подписывает расписку, можно использовать представленный выше образец.

Как продать квартиру без риэлтора: советы юриста

Если ваша цель – только получение определенной суммы денег, тогда нужно определиться с ценой, собрать все документы и начать рекламировать недвижимость. Однако если ваша цель – купить новое жилье вместо старого, придется спланировать заранее сколько потребуется денег, сколько останется или придется доплатить, а также как вы будете вести взаиморасчеты.

Если вы будете привлекать агентства недвижимости учтите, что они, как правило, берут за свои услуги 2-3% от стоимости квартиры. При обмене комиссия агентов будет составлять около 6% (3% с покупки и 3% с продажи).

Учтите этот процент, если вы захотите купить на вырученные деньги квартиру или дом.

Чтобы правильно продать квартиру самому, нужно заранее подготовить весь пакет документов:

оформляем кадастровый паспорт на квартиру;
проверяем наличие и своевременность оформления технического паспорта;
выписываем всех проживающих;
если квартира покупалась по ипотеке, необходимо подтверждение оценочной стоимости квартиры;
если собственником квартиры является супруг или несовершеннолетние дети, запасаемся согласием супруга на продажу, ситуацию с детьми решаем через органы опеки и попечительства.

Учтите, сейчас покупатели не любят ждать. И предложений квартир вокруг них предостаточно. Поэтому лучше сразу иметь готовый пакет всех бумаг на случай сделки.

В разговорах с потенциальными покупателями подчеркивайте преимущества вашей квартиры, ЖК и района. Однако не переусердствуйте, в противном случае клиент подумает, что вы что-то скрываете.

По этой же причине не следует делать капитальный ремонт перед продажей, особенно если вы продаете недорогую квартиру в спальном районе. Клиенты могут подумать, что вы хотите скрыть какие-либо недостатки (протекающую крышу, грибок на стенах и т. д.) Лучше показать квартиру в удовлетворительном состоянии.

Если вы сделали все необходимые этапы, далее остался последний шаг.

Сложность таких сделок заключается в том, что их сложнее продать, так как многие покупатели предпочитают не связываться с квартирами с прописанными несовершеннолетним детьми. Все дело в том, что при отсутствии разрешения органов опеки бывший собственник всегда может оспорить свои права через суд. Поэтому, еще до того, как выставить квартиру на продажу, важно получить разрешение органов опеки.

Добиться его не так-то просто. Главным условием является предоставление несовершеннолетним детям равноценного по качеству и площади жилья. Если ваши дети еще и являются собственниками недвижимости, то разрешение органов опеки обязательно для совершения сделки. Если они прописаны или просто проживают в квартире, то разрешение не обязательно, но все же лучше позаботиться о чистоте сделки, дабы у покупателя не возникло сомнений. Так стараются поступать и опытные риэлторы, чтобы обезопасить своего клиента.

Если вы хотите продать квартиру в строящемся, еще недостроенном доме, это можно сделать по договору о переуступке прав требования. Что подразумевает собой такой договор?

По сути это трехсторонний договор, поскольку здесь еще участвует застройщик новостройки. Его вы обязаны уведомить о том, что передаете все свои права и обязанности перед застройщиком другому лицу.

Интересно ли это застройщику? Разумеется, не очень. Ведь продавая квартиру в этом ЖК, вы, по сути, становитесь его конкурентом. Тем более, если вам удалось купить квартиру дешевле, чем он продает их сейчас. Другое дело — если застройщик уже распродал все свои объемы, в таком случае найти покупателя намного проще (всегда есть тот, кто хотел купить квартиру в новостройке, но не успел).

Еще сложнее дела обстоят, если при покупке квартиры был использован маткапитал. К сожалению, законодательная база относительно применения маткапитала в России настолько несовершенна, что это приводит к частым случаям мошенничества и оспариванию сделок.

Начнем с того, что согласно закону вы обязаны выделить долю детям в купленной квартире.
Если квартира приобретена в ипотеку, и для ее выплаты был задействован материнский капитал, родители должны выделить детям долю не позднее 6 месяцев после выплаты ипотеки. Однако зачастую, задействовав материнский капитал, родители не выделяют долю детей, стремясь поскорее продать такую квартиру, чтобы не иметь дело с органами опеки и попечительства. В результате выросшие дети теоретически могут оспорить свою долю в квартире. В этом случае родителей могут заставить вернуть государству выплаченный материнский капитал.

Так исторически сложилось, что российские покупатели не любят квартиры на 1-ом этаже. И продать их достаточно трудно, и стоят они, как правило, на 10-15% дешевле других этажей.

Почему это происходит? Считается, что такая недвижимость таит в себе опасность кражи, особенно если дом находится без охраны, она чаще подвергается затоплениям соседями, вся грязь и неприятные запахи с улице здесь более слышны. Поэтому на вторичном рынке покупатели, в основном, предпочитают брать квартиры на средних и высоких этажах.

Недостатками обращения в оценочную компанию можно назвать стоимость услуг, а также сроки подготовки отчета. В среднем, отчет может стоить до 10 тысяч рублей и готовить его будут около 1 недели. С одной стороны, это несколько затягивает процедуру продажи по времени, но с другой, вполне может помочь более выгодно продать жилье (пусть это и не обязательный момент). Нужно учитывать еще и тот факт, что покупатель больше доверяет официальному отчету и потому вряд ли будет оспаривать установленную цену.

Пример: Продавец, учитывая существующие аналоги на рынке недвижимости, планирует выставить свою квартиру на продажу за 2 миллиона рублей. Если он обратится в оценочную компанию, то там, например, могут подсчитать, что с учетом всех улучшений и особенностей жилья, стоит оно на 200 тысяч дороже, чем изначально предполагалось. Как следствие, заплатив даже 10 тысяч рублей за услуги оценочной компании, клиент сможет продать свое жилье на 200 тысяч дороже, что даст 190 тысяч рублей разницы.

Теперь, когда квартира оценена и документы преимущественно подготовлены, можно начинать поиск потенциальных покупателей. Именно на данном этапе обычно требуется помощь риэлторов или агентств недвижимости, однако это не обязательно. Вполне достаточно будет разместить объявление о продаже в социальных сетях и/или специализированных сайтах типа Avito.

Проверка квартиры на обременения и другие вероятные проблемы – самый сложный этап из всех. Можно и тут попробовать обойтись без посредников, сделать все самостоятельно, но крайне рекомендуется обращаться к опытным юристам, так как некоторые моменты могут быть известны только им, людям с опытом. Обычный человек или не обратит внимание или не поймет, что тут не так. Пример того, что и где можно проверить самому:

Право собственности. Тот факт, что квартира принадлежит именно продавцу можно проверить при помощи его паспорта, правоустанавливающих документов и выписки из ЕГРН.
Долги. Узнать, есть ли у продавца долги по коммунальным платежам можно из справки от управляющей компании. Подробнее об этом написано выше.
Перепланировка. Сверяется реальная картина с данными техпаспорта (описано выше).
Наличие лиц, имеющих право пожизненного проживания, а также несовершеннолетних детей. Проверить наличие прописанных лиц можно при помощи выписки из домовой книги. Однако там предоставлено слишком мало информации и потому большую часть полезных данных придется уточнять у продавца.

Это далеко не полный перечень возможных проблем и вариантов, при помощи которых их можно обнаружить.

Как продать квартиру без риэлтора и при этом избежать непоправимых ошибок

С подписанным и зарегистрированным договором, а также со всеми остальными документами на квартиру, новый собственник должен обратиться в отделение Росреестра. Тут придется оплатить госпошлину в размере 2000 рублей. Продавец в данном случае ничего не платит и может просто поприсутствовать для контроля правильности совершения перехода права собственности.

Читаем
Как заработать
Как инвестировать
Как застраховать
Финграмота
Государство поможет
Жить красиво
Пользуемся
Калькуляторы
Книжная выжимка
Онлайн курсыNew
Страхование онлайн
Деньги онлайн
Видео
Наш проект
Политика конфиденциальности
Редакция
Напишите нам

Какие документы необходимы для продажи квартиры?
Действия, которые нужно совершить до продажи
Составляем предварительный ДКП или авансовое соглашение
Составляем договор купли-продажи
Регистрируем переход права собственности
Взаиморасчеты при продаже квартиры

Чтобы самостоятельно продать квартиру, нужно подготовить перечень документов, исходя из этапа сделки.

На начальной стадии понадобится:

оригинал паспорта каждого участника сделки либо свидетельство о рождении, если собственник младше 14 лет;
свидетельство о праве собственности, если оно возникло до 2016 года либо выписка из ЕГРН, если после;
подтверждение возникновения права собственности: договор купли-продажи/дарения/мены, свидетельство о наследовании;
технический план, содержащий характеристики объекта недвижимости;
кадастровый план;
справка об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг;
выписка из домовой книги о прописанных лицах.

В ходе оформления сделки нужно иметь:

документы о согласовании с БТИ о перепланировке, если имеются изменения в первичной планировке;
разрешение от органов опеки и попечительства, если в сделке участвуют лица младше 18 лет;
письменное согласие супруга на продажу, заверенное нотариально.

Также понадобится доверенность, если от лица собственника выступает его представитель. Покупатель может дополнительно затребовать справку из психоневрологического и наркологического диспансеров, чтобы убедиться в полной дееспособности продавца.

Некоторые документы, например, справка об отсутствии долгов или выписка из домовой книги, имеют ограниченный срок действия (30 дней), поэтому желательно собирать список непосредственно перед проведением сделки.

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно подготовиться к сделке. Вот список действий, которые помогут максимально быстро и выгодно реализовать объект недвижимости.

Изучение текущего состояния рынка недвижимости для определения цены объекта продажи. При ее вычислении нужно учитывать:

район расположения;
состояние инфраструктуры;
тип дома;
состояние подъезда и придомовой территории;
наличие ремонта в квартире;
остается ли мебель и/или техника.

При указании цены нужно учитывать не только среднюю стоимость аналогичных объектов недвижимости, но и возможность торга. После подачи объявления о продаже, можно ускорить продажу, скорректировав цену, в зависимости от количества откликов. Например, если в течение первых дней поступило 10 и более звонков, стоимость можно немного увеличить или наоборот, снизить, если число потенциальных покупателей не более 2-3. При этом, если продажа не срочная и установлена комфортная цена, можно ничего не менять и просто ожидать того, кто будет согласен приобрести по ней квартиру.

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

На скорость продажи напрямую влияет состояние квартиры. Чтобы быстрее найти покупателя, нужно:

убрать лишние вещи;
сделать генеральную уборку;
провести косметический ремонт.

В последнем случае речь идет о побелке стен, ремонте дверей, устранении протечек в трубах. Делать полноценный ремонт не нужно, это не сильно увеличит конечную стоимость.

Договор купли-продажи также может быть составлен сторонами самостоятельно. Условия, которые обязательно должны быть прописаны в документе, чтобы он имел юридическую силу:

предмет соглашения;
стоимость жилого помещения;
перечень лиц, имеющих право пользования объектом недвижимости.

Также в договоре должны быть отражены и другие условия сделки. Чем больше деталей указано в документе, тем меньше риск оспаривания сделки.

Обязательно нужно отразить в соглашении:

дату и место оформления документа;
сведения о сторонах сделки;
полные данные о предмете договора;
реквизиты правоустанавливающих документов на объект недвижимости;
данные о регистрации права собственности на жилье – реквизиты свидетельства о праве собственности либо информация из выписки из ЕГРН;
реквизиты документов, подтверждающих гарантии покупателя: об отсутствии обременений, дееспособности продавца и отсутствии дела о банкротстве в его отношении;
реквизиты документов, подтверждающих необходимые согласия – от органов опеки, законного представителя, второго супруга;
стоимость жилплощади – указывается цифрами и прописью;
обязательства сторон: продавца передать объект, а покупателя – принять его и оплатить;
порядок расчетов;
ответственность сторон;
обязательства о подаче заявления на государственную регистрацию;
подписи сторон.

Скачать договор купли-продажи квартиры (образец)

При подписании договора купли-продажи, стороны должны иметь экземпляры ПДК или авансового соглашения, продавец также должен иметь весь пакет документов для сделки, а покупатель – расписку собственника о получении аванса или задатка.

Нотариальное заверение ДКП не является обязательным, но оно гарантирует юридическую чистоту сделки, так как все условия договора будут проверяться нотариусом.

Есть разные варианты расчета, и стороны сами определяют самый удобный для себя.

Это самый простой, но небезопасный вариант. Возможен риск получения фальшивых купюр либо недостаточного их количества. Чтобы минимизировать вероятность негативных последствий, наличные нужно принимать в присутствии свидетелей, а также проверить банкноты на подлинность.

Также можно принять наличные в банке, чтобы сразу внести их на счет. В этом случае пересчет и проверка проводится кассиром, который зачислит их на депозит.

Перенимайте опыт конкурентов

Изучите аналогичные предложения конкурирующих агентств, проштудируйте рынок, просмотрите «горячие» объявления, стоимость кубометра жилья. Оцените покупательскую способность людей, прикиньте, насколько их заинтересует ваше предложение. Правильные выводы и заключения помогут создать хорошую рекламу.

Выкладывайте реальные фото

Стараясь представить квартиру в приглядном свете, соблюдайте меру. Не переусердствуйте с фотошопом. Правдивые снимки дадут обширную визуальную информацию об интересующем объекте и охарактеризуют вас, как добросовестного продавца. При невозможности сделать хорошие, четкие снимки, пригласите профессионала.

Создавайте цепляющую рекламу

Пошаговая инструкция «Продаем квартиру без риэлтора»

Даже если вы занялись этим делом впервые и не представляете, как продать квартиру без риэлтора, то шанс есть всегда. Воспользуйтесь изложенными ниже советами, и смело выполняйте их. Перенимайте опыт конкурентов Изучите аналогичные предложения конкурирующих агентств, проштудируйте рынок, просмотрите «горячие» объявления, стоимость кубометра жилья. Оцените покупательскую способность людей, прикиньте, насколько их заинтересует ваше предложение. Правильные выводы и заключения помогут создать хорошую рекламу. Выкладывайте реальные фото Стараясь представить квартиру в приглядном свете, соблюдайте меру. Не переусердствуйте с фотошопом. Правдивые снимки дадут обширную визуальную информацию об интересующем объекте и охарактеризуют вас, как добросовестного продавца. При невозможности сделать хорошие, четкие снимки, пригласите профессионала. Создавайте цепляющую рекламу Никого не интересуют шаблонные объявления типа «недорогая двушка в центре города». Придумайте оригинальный текст. Зацепите покупателя полезной информацией. Опишите, чем ваш объект хорош, как он решит жилищные проблемы, почему нужно выбрать его. Размещайте свои объявления в газетах, на остановках, специальных досках, бегущей строкой на ТВ. Изобретательность – путь к процветанию! Поставьте себя на место покупателя, оцените ситуацию его глазами. Будьте дальновиднее! Выставляйте объективную цену Хотите продать квартиру быстро, без риэлтора – установите «вкусную» цену. Поторгуйтесь с покупателем, не снижайте стоимость сразу ‑ покажите свою заинтересованность сделкой. Мотивируйте его на целевое действие. Тактично ведите бизнес-игру. Заложите в рекламу сумму для торга (1-3%). Установите минимальный и максимальный порог, который вы не переступите.

Последующее руководство о том, как продать квартиру без риэлтора, касается сбора конкретных документов, их подписания и передачи новому владельцу. Пошаговая инструкция: как быстро, без посредников, провести сделку и получить деньги. После того, как подписано авансовое соглашение, где оговорены условия предстоящей сделки, обе стороны подписывают основной договор. Затем регистрируют в Росреестре через (МФЦ), после чего покупатель автоматически становится владельцем. Передача денег происходит несколькими способами:

безналичным переводом;
наличными, при встрече;
денежными поступлениями в счет материнского капитала;
ипотечными средствами (предварительно заключить договор с банком);
рассроченным платежом (при обоюдном согласии сторон).

Если владелец решил сам продать свое жилище, то ввиду своей неопытности, он может допустить некоторые ошибки, которые приведут к более долгой реализации и потере выгоды:

Неправильно оцененная квартира. Это происходит, когда владелец неверно определяет стоимость жилища в большую или меньшую сторону. В этом случае покупатель будет затягивать сделку или сделает ее невыгодной для владельца жилплощади.
Неправильно подготовленные бумаги, нехватка некоторых бумаг. Если хозяин не собрал весь пакет, то это затянет процесс купли-продажи. Покупатель может отказаться от сделки.
Недостаточно подготовлена квартира. Интерьер имеет огромное значение при продаже, из него складывается цена.
Если покупатель увидит оборванные обои, старые окна, грязную ванну, плохое состояние труб, то он попросит снизить сумму.

Продажа имущества без услуг посредников происходит не часто. Как правило, это хорошо подкованные, грамотные люди в этой области или просто хорошие знакомые. Самостоятельное оформление экономит значительную часть суммы, которую пришлось бы отдать риэлтору. Четкое выполнение всех требований позволит быстро найти покупателя.

Рекомендую:

Сайты для совместных покупок для организаторов: обзор 9 оптовых поставщиков
Верстка сайтов фриланс: перспективы заработка и сервисы для поиска работы
M1shop ru товарная партнерка: обзор офферов и перспектив заработка
Работа верстальщиком удаленно без опыта: 10 фриланс-бирж в сфере IT
Как заработать на ставках на спорт с минимальным риском: 6 инструментов

Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.

100% полезный контент и никакого спама!

Отложите квартиру я завтра куплю

“А вы кто? Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню! Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?! Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.

Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача. Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются…

Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались. Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.

Случаи мошенничества чаще всего фиксируются при покупке квартиры, чем при продаже. Продавая свое жилье, вы рискуете столкнуться с недобросовестными риелторами.

Один из самых популярных методов обмана, с которым сталкиваются продавцы недвижимости – шквал звонков от риелторов, предлагающих свои услуги. Обман состоит не в звонках. Он проявляется в ситуациях, когда продавец соглашается на предоставление ему риелторских услуг.

Тогда риелтор начинает активную рекламу квартиры, водит людей на показы и оформляет на себя или на агентство невозвратный аванс, который берет с потенциальных покупателей.

Алгоритм продажи квартиры в 2020 году

Перед тем как приступить к продаже, следует узнать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, и какие методы защиты интересов сторон предусмотрены законом.

Данное соглашение называют договором задатка, согласно которому покупатель вносит 3-5% от стоимости жилья. Таким образом покупатель обязуется приобрести именно этот объект, а продавец — никому другому не продавать недвижимость.

В документе должны указываться следующие сведения:

срок проведения сделки,
сумма, уплаченная в качестве задатка,
общая стоимость квартиры,
условия договора.

В ситуации, когда покупатель отказывается вносить оставшуюся сумму, задаток возвращен не будет. Если продавец отказался продать помещение, он обязан вернуть удвоенную сумму задатка.

Расчет возможно произвести как при подписании договора купли-продажи, так и при составлении акта приема-передачи недвижимости.

Денежные средства могут быть переданы:

наличными,
посредством перечисления на счет в банке.

Рекомендуется при расчетах использовать банковскую ячейку. При заключении договора средства закладываются в ячейку. Как только покупатель получит правоустанавливающий документ на помещение, у продавца возникнет право извлечь деньги.

После заключения соглашения относительно задатка надо сняться с учета, обратившись в паспортный стол или в МФЦ. Факт снятия с регистрационного учета подтверждается выпиской из домовой книги.

Кроме того, требуется получить справку, доказывающую, что долги за коммунальные услуги отсутствуют. Для этого необходимо посетить ТСЖ, информационно-расчетный центр либо жилищно-эксплуатационную контору.

На завершающем этапе стороны встречаются у нотариуса для подписания основного договора.

В документе обязательно должны быть указаны такие сведения, как:

данные участников сделки,
стоимость объекта,
адрес расположения недвижимости,
дата и способ передачи денежных средств,
срок передачи квартиры,
распределение денег на оформление сделки купли-продажи,
порядок составления акта относительно приема-передачи.

Данное соглашение нужно направить в регистрирующий орган. По окончании процедуры регистрации покупатель получит выписку о праве собственности, а продавец — справку относительно продажи.

Передача помещения должна осуществляться по акту приема-передачи, в котором прописывается, что квартира и ключи от нее переданы новому владельцу.

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.