Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выгодно Ли Осуществлять Юридические Услуги». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.
Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.
Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.
Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.
Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.
Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.
Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:
По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.
Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.
Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.
Несколько видов юридических фирм.
- Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
- Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
- Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.
Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.
Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.
Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.
После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.
Выгодно Ли Осуществлять Юридические Услуги
Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.
|
Расходная статья |
Стоимость, руб. |
|
Регистрация |
25 тыс. |
|
Аренда помещения (60 кв. м) |
200 тыс. |
|
Оборудование и инвентарь |
400 тыс. |
|
Заработная плата, 7 чел. |
250 тыс. |
|
Дополнительные расходы |
350 тыс. |
|
Итого |
1,225 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.
Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:
- 69.10 «Деятельность в области права».
- 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
- 82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.
Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.
Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.
В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.
На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.
Не обязательно с самого начала браться за все популярные направления, можно выбрать одно или несколько наиболее знакомых вам, составить бизнес план и начать зарабатывать на помощи другим в юридических вопросах.
Составление финансового бизнес-плана практически самая важная часть проекта. Ведь бизнес затевается ради прибыли, а план предварительно покажет, каким образом распределяются средства, сколько их необходимо для открытия и как скоро дело сможет окупиться.
- физические лица – мужчины и женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет со средним специальным и высшим образованием;
- небольшие компании, которые нуждаются в регулярной правовой помощи. У них нет возможности держать юриста в штате, поэтому они привлекают организации для работы по договору на аутсорсинге;
- средние и крупные организации. Как правило, данные фирмы имеют юриста в штате, и если они прибегают к услугам правового консультанта со стороны, значит, им нужны консультации по сложным вопросам;
- иностранные граждане и компании, которые хотят организовать представительство на территории Российской Федерации.
С точки зрения материальных затрат намного выгоднее будет заниматься юридическими вопросами самому. Однако если у вас нет опыта или образования в сфере, вам потребуется нанять сотрудников, которые являются профессионалами в области обслуживания физических и юридических лиц. Их количество будет зависеть от размера площади и масштабов деятельности. В среднем классическая небольшая юридическая организация имеет в своем штате:
Обязательно пригласите в штат квалифицированных и опытных специалистов. Желательно, чтобы они были более или менее известными. Это обеспечит вам стабильный приток клиентов в первые месяцы работы. Не стоит на первоначальном этапе отдавать предпочтение специалистам без опыта работы или с небольшим стажем. В крайнем случае, вы можете нанять их в качестве помощников юристов. В будущем они составят основу вашей фирмы.
Бизнес-план юридической фирмы с расчетами 2020
В других странах принято иметь своего личного дантиста, личного страховщика и личного юриста. У нас люди тоже постепенно начинают к этому приходить. Наш рынок растет, правосознание у людей тоже, у нас появляется все больше и больше работы. Сейчас я не размещаю рекламу, хороший прирост клиентов дает сарафанное радио. В этом году мы хотим поместить рекламу бесплатных юридических консультаций на асфальте, чтобы привлечь новых заказчиков. Она считается несанкционированной, но для правовой помощи сделано исключение.
Если прийти к известному адвокату за разделом имущества, он возьмет с тебя 50 000 руб., причем не совсем ясно, за что именно. Обычный адвокат возьмет 20 000 руб. Я решил изменить общепринятую систему: я заключаю договор с приложением, где фиксирую конкретные мероприятия, которые буду выполнять. Например, составил исковое заявление — 2000 руб., выступил в суде — еще 2000 руб. Тем более так будет легче взыскать деньги, которые клиент на меня потратил, с проигравшей стороны.
Стильный подбор мебели в значительной мере формирует имидж юридической компании. Конечно же, не стоит гнаться за подчеркнутой дороговизной, но и минимизировать нежелательно. Как свидетельствуют социальные опросы, клиентские ожидания от солидного юридического обслуживания ассоциируются с внимательным и проницательным юристом, восседающем на добротном кресле, приставленном к массивному столу. Обязателен сейф. Достойной должна быть и компьютерная техника. Уютно и небедно должен быть обставлен и клиентский уголок.
Значимость контакта с аудиторией подчеркивает Ирина Гребнева. Говоря о способах эффективного продвижения, она называет внятную коммуникативную стратегию, наличие экспертов в команде, раскрытие информации об успешных кейсах. «Наша маркетинговая стратегия — общение с целевой аудиторией. Однако к нам обращаются только со сложными ситуациями с высокой стоимостью рисков и потерь. Мы не используем массовые каналы продвижения и прямую рекламу, поскольку, на наш взгляд, это неэффективно. Однако у тех, кто предлагает «типовой» продукт, возможна иная стратегия», — поясняет Ирина Гребнева.
По наблюдениям управляющего партнера юридической компании «ИНТЕЛЛЕКТ-С» Евгения Шестакова, отток инвестиций в экономике убрал квалифицированных заказчиков качественных юридических продуктов и «маргинализировал» рынок юруслуг, откинув его на много лет назад, вернув в качестве основного тренда спрос на «похоронные юруслуги»: сопровождение банкротств (теперь и личных), взыскание долгов (разнообразное коллекторство).
Как отразился кризис на рынке юридических услуг Новосибирска, какие методы продвижения используют юридические компании и какие новые тренды обусловлены сложившейся экономической ситуацией?
Для юридической консультации будет достаточно 20 кв. м. Отдельно стоящее здание, офис в бизнес-центре или переоборудованный первый этаж в жилом доме могут служить местом для расположения вашей будущей конторы.
Рано или поздно каждый наемный юрист задумывается о создании собственной юридической консультации. Отсутствие карьерного роста, проблемы с начальством или фиксированный невысокий доход при большом объеме работы могут быть причинами желания работать на себя.
Что выгоднее для руководителя: юрист в штате или юридический аутсорсинг?
Герой нашей статьи, Демид Емельянов, создал свою компанию, учась на четвёртом курсе университета. Он, выступая в роли руководителя, зарегистрировал компанию и нанял несколько сотрудников — в том числе достаточно опытного начальника юридического отдела. Конечно, образование юриста вам потребуется, но, как говорит наш герой, теория очень сильно отличается от практики, и знание своего дела приходит с опытом. Поэтому если вы ещё не очень уверены в своих силах, то вам потребуются более опытные сотрудники, организацией работы которых займетесь вы. Для последнего вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтесь только этой ролью: руководитель должен быть юристом высокой квалификации.
В своей деятельности вы будете взаимодействовать, конечно же, с представителями госорганов, а также с поставщиками канцтоваров, клининговой службой и курьерской службой. В работе юридической фирмы много бумаг, и вам нужно найти хорошую курьерскую службу, которая сможет в срок доставлять эти бумаги в нужное место — и зачастую это другие города. Как правило, самая известная курьерская фирма работает лучше других. Но выбирать всё равно придётся методом проб и ошибок: если не будут успевать все делать в срок — меняйте контрагента.
Отношения с госорганами специально налаживать не нужно. Чем дольше вы работаете, тем больше должностных лиц будут о вас узнавать. Но это не всегда хорошо для юриста. Ведь вас также могут не любить, зная, как настойчиво вы боретесь за клиента.
Итак, лучший метод продвижения компании — рекомендация. На втором месте — интернет-реклама, продвижение сайта. Для создания имиджа можно также использовать рекламу на радио.
Для работы вам нужно будет нанять персонал. Нужны профильные юристы, менеджеры по работе с клиентами и секретарь. Когда компания подрастёт, потребуется также рекламный менеджер, начальник отдела продаж. Также необходим многопрофильный начальник юридического отдела, который разбирается во всех направлениях.
Если ваша компания нацелена на обслуживание малого и среднего бизнеса, то удобно расположиться рядом с регистрирующим органом — ИФНС, поскольку вам часто нужно будет там бывать. Но не всегда ИФНС располагается в удобном для клиентов месте. Конечно, постоянный клиент приедет к вам куда угодно, но если таковых у вас пока немного, то оптимальный вариант — открыть офис в центре города, куда людям легче добраться.
К помещению не предъявляется особенных требований. Но, отмечает герой нашей статьи, по мере развития у вас должна появиться как минимум приёмная, где сидит секретарь, в отдельных помещениях должны находиться юридический отдел, менеджеры, руководство. Также нужна уютная комната переговоров. Это очень важно, потому что постоянный клиент приходит к юристу как к психологу, и чтобы он мог вам доверить свои проблемы, нужна располагающая обстановка.
- Анализ рынка и конкурентов (ниши, цены, спрос, кадры и т.д.);
- Выбор ниши;
- Поиск помещения;
- Оценка места аренды, выбор оптимального варианта;
- Заключение договора аренды;
- Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции;
- Поиск сотрудников;
- Проведение собеседований, отбор кандидатов;
- Оформление кредита (если необходимо);
- Разработка рекламной стратегии;
- Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей;
- Начало работы.
Юрист, имеющий свой бизнес – сейчас этим никого не удивишь. Каждый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда ему требовалась помощь юриста, а чаще всего, такое случается и не раз в жизни. Это, что касается частных лиц, но и организации любой формы собственности, постоянно испытывают потребность в юридическом сопровождении своей деятельности.
То есть, услуги юристов и юридических фирм весьма востребованы во время любой экономической ситуации в стране, даже самой неблагоприятной. Неважно, кризис в стране, или нет, а люди не перестают жениться, разводиться, судиться, покупать и продавать недвижимость, заключать сделки и договоры. Таким образом, подытожим, что востребованность в юридических услугах была, есть и будет всегда.
Поэтому, идея открытия для юриста своего бизнеса представляется весьма реальной и жизненной, так как есть главное условие развития любого бизнеса – востребованность данных услуг. Как в открытии и развитии любого бизнеса, в бизнесе оказания юридических услуг существуют свои особенности, проблемы и «подводные камни», но об этом несколько позднее.
Открытие юридического бизнеса, требует высокой квалификиции и практических знаний. О том как и куда лучше поступать, чтобы стать квалифицированным юристом читайте в статье «Как стать первокласным юристом» .
Как можно открыть юридическую консультацию с нуля
Одно из самых главных преимуществ этого бизнеса, это минимальность затрат. Для открытия бизнеса через интернет потребуется:
- Оборудование своего рабочего места всей необходимой компьютерной и электронной техникой: компьютером, подключённым к интернету, принтером, факсом;
- Создание своего личного сайта. Можно оформить его самостоятельно или обратиться к профессиональному веб-дизайнеру, если хочется, чтобы ваш сайт выглядел более запоминающимся и привлекательным для клиентов;
- Создание электронного кошелька, для оплаты своей деятельности;
- После регистрации своего бизнеса, необходимо заняться его рекламой. Разместить информацию о сайте в газетах, различных интернет ресурсах, попросить о распространении сведений о сайте своих близких, друзей, знакомых.
Как видите, расходы по открытию такого бизнеса незначительные, но в то же время, нет никакой гарантии, что сразу с момента открытия, ваша работа будет максимально востребована, так как эта бизнес-идея не слишком нова, и таких услуг предоставляется множество.
Поэтому прежде чем, проводить рекламную компанию своего бизнеса, продумайте маркетинговые ходы, которые могут привлечь к вам клиентов. Например, можно продумать систему скидок или, ознакомившись с тарифами других сайтов, занимающихся такой же деятельностью, сделать свои тарифы несколько ниже.
Эта бизнес-идея подойдёт тем юристам, кто пока не хочет или не может вкладывать большие финансовые средства при открытии своего бизнеса.
Не смотря на жёсткую конкуренцию в бизнесе юридических услуг, востребованность этих услуг не снижается, количество клиентов не становится меньше, поэтому такой бизнес может быстро развиваться. Но не всё так просто, хотя, кажется, что, как и в любом другом бизнесе, его успешность и прибыль зависит от количества клиентов.
Специфика юридического бизнеса такова, что потеря клиентов, может повлечь за собой более серьёзные проблемы. При небрежном и неквалифицированном ведении дел, можно потерять не только клиентов, но и приобрести множество юридических и финансовых проблем.
Процветание такого бизнеса, (как древнее представление о земле), стоит на трёх китах: агрессивной борьбе за клиента, создание позитивного авторитета и постоянной поддержке высокого имиджа.
Открыть юридическую консультацию несложно, если вы сами являетесь юристом и обладаете достаточной суммой капитальных инвестиций.В этом случае вполне реально принять первого клиента уже за 3 месяца.
Если вы столкнетесь с определенными сложностями (не сразу найдете подходящее помещение, вынуждены будете искать партнера, который разделит с вами финансовые тяготы и т.д.), то запуск бизнеса может растянуться на более длительных срок: полгода и больше.
| Наименование услуги |
Петербург |
Москва |
|---|---|---|
| Предварительный анализ документов, юридическая консультация, разработка позиции по делу | от 1000 р. | от 1500 р. |
| Составление претензии / отзыва на претензию ответчика / истца | от 5000 р. | от 6000 р. |
| Составление искового заявления вместе со всем необходимым пакетом для обращения в суд | от 7000 р. | от 9000 р. |
| Судебное представительство (представление интересов клиента в судебном заседании) | от 40000 р. | от 50000 р. |
| Абонентское обслуживание юридических лиц (за 1 мес) | от 40000 р. | от 50000 р. |
В чем заключаются юридические услуги
Юридические услуги — это правовая помощь юриста, представленная в виде консультаций, разъяснений, подготовки документов или экспертиз, а также представления клиента и его интересов в суде.
Перечень юридических услуг объемный. К основным видам можно отнести:
- помощь в составлении различных документов, таких как жалобы, претензии и исковые заявления;
- правовая экспертиза, помощь в составлении договоров и внешне-экономических контрактов;
- консультирование по различным отраслям права: вопросы наследования, расторжение брака, выплата алиментов, защита прав потребителей, защита интеллектуальной собственности и др.;
- судебное представительство;
- участие в переговорах и тендерах компании;
- регистрация индивидуальных предпринимателей и ООО;
- правовая поддержка предпринимателей и компаний,
- юридическое сопровождение.
Как открыть юридическую фирму?
Начнем с перечня востребованных юридических услуг:
- юридические консультации в виде устных или письменных ответов по вопросам административного, корпоративного, хозяйственного, гражданского права;
- официальное представление интересов фирмы в различных инстанциях органов власти;
- квалифицированная разработка, вычитка и правовая экспертиза корпоративной документации;
- юридическое сопровождение корпоративных коммерческих сделок с недвижимостью фирмы (аренда, субаренда, купля-продажа);
- представительство интересов фирмы в судах;
- работа по регистрации или реорганизации фирмы, внесение изменений в корпоративные учредительные документы;
- аудит документации (кадровой, налоговой, бухгалтерской) на соответствие законодательству;
- проверка на соответствие нормам законодательства существующих договоров и контрактов, подготовка указанных документов в будущем;
- подготовка экспертных заключений по любым правовым вопросам, возникающим в деятельности предприятия.
Не менее значим вопрос выбора поставщика услуг. Кому можно передать юридические функции и как выбрать надежного посредника?
Итак, юридические услуги предприниматели могут получить, обратившись к частному специалисту, небольшому бюро или крупной правовой компании.
- Первый вариант может быть целесообразен при разовых консультациях, представительстве в суде или передаче отдельного направления на аутсорсинг. Услуги «частника» могут обойтись дешевле услуг фирм. Однако следует помнить, что такой юрист может в неподходящий момент заболеть, быть занят другим проектом и т.п., поэтому полностью полагаться на него нельзя.
- Бюро имеет больше возможностей: как правило, по каждому профилю работает два и более юриста, есть возможность решения разных задач для одной фирмы. Однако частая проблема небольших объединений юристов — отсутствие узких специалистов, работа лишь с некоторыми отраслями права.
- Крупная юридическая компания удобна для любого вышеупомянутого вида услуг: от разовой консультации до полного сопровождения. Преимущества ее в большом количестве сотрудников разных профилей, в том числе работающих с редкими направлениями.
Рынок юридических услуг растет, а значит, конкурентная борьба в этой сфере разворачивается нешуточная. Это, в свою очередь, объясняет довольно большой разброс цен, что на руку потребителям правовых услуг — каждая из компаний может найти специалиста в соответствии со своими финансовыми возможностями. Как правило, юридические фирмы предлагают два варианта оплаты: абонентское обслуживание с фиксированной помесячной оплатой либо почасовая оплата с отчетом о затраченном времени специалистов.
Первый вариант сотрудничества — абонентское обслуживание с фиксированной помесячной оплатой — удобен как юридической фирме, так и тем клиентам, кому важно прогнозировать свои траты. Если ежемесячный объем работ в компании постоянен, целесообразно заключить именно такой договор.
Почасовая оплата удобна в том случае, если запрос на юридические услуги непостоянен. Заказчик заключает общий договор на юридическое сопровождение бизнеса, а оплата производится на основании выставляемых исполнителем счетов, которые являются дополнениями к основному договору. Стоимость часа работ юриста зависит от его квалификации, сложности задачи и репутации компании, где он работает.
- Решение юридических проблем любой сложности. В зависимости от тех задач, что ставит заказчик, юридические услуги могут быть как типовыми (разработка и анализ договоров с контрагентами, представительство в суде и др.), так и специализированными, например, консультации по узким областям права либо рекомендации, разработанные непосредственно под ситуацию клиента.
- Фиксированный бюджет. Клиент хочет понимать, сколько он заплатит за услугу. Затраты на штатного юриста определяются его зарплатой и возможными премиями, но как рассчитать, сколько компания потратит на юридические услуги адвокатов и юристов со стороны? Чем прозрачнее ценообразование в юридической фирме, тем более спокоен клиент.
- Быстрое реагирование. Оперативное реагирование на запрос клиента часто бывает камнем преткновения в отношениях заказчиков и исполнителей. Если штатный юрист работает только на своего работодателя, то юристу-аутсорсеру приходится учитывать интересы всех клиентов. Заключая договор на корпоративные юридические услуги, заказчику нужно быть готовым к тому, что ответ на его запрос может быть получен в течение нескольких дней, даже если фактически работа юриста займет пару часов. Как правило, сроки выполнения задачи оговариваются при заключении договора.
- Ответственность и надежное партнерство. Юридические правовые услуги для бизнеса сродни медицинским: неверное решение приводит к неприятным последствиям. Выбирая консультанта, клиент ждет гарантий и ответственности за решения, предложенные юристом.
Для ответа на этот вопрос мы обратились к Юлии Князьковой — руководителю налоговой практики крупной юридической компании КСК групп, более четверти века занимающей лидирующие позиции в топ-рейтингах:
«Выбор юридической фирмы для аутсорсинга зависит в первую очередь от сложности решаемых заказчиком задач, а также от особенностей и масштаба его бизнеса. Так, деятельность КСК групп основана на принципах стратегического партнерства, объединяющего 15 экспертных компаний, работающих по единым стандартам и использующих свои компетенции для решения любых вопросов по развитию и позитивным изменениям бизнеса. Поскольку компания КСК групп сотрудничает в основном со средним и крупным бизнесом, особенностью нашей работы является комплексное решение нетривиальных задач. На сегодняшний день актуальны следующие направления:
- структурирование активов компаний, благодаря чему устраняются налоговые риски, ликвидируются высокорисковые иностранные компании, четко разделяются полномочия между бизнес-партнерами, активы приобретают защиту от рейдерских атак, появляется возможность скрытого владения активами либо их вывод без нарушения законов, а также в случае форс-мажора гарантируется переход прав собственности к наследникам клиента;
- консультации в налоговой сфере, позволяющие выяснять вопросы, касающиеся любой узкой специализации, с учетом всех тонкостей и нюансов. Среди задач, успешно решаемых КСК групп, — устранение рисков доначисления налогов, подготовка документации к налоговым проверкам, сопровождение налоговых проверок и оспаривание претензий ФНС как на судебном, так и на досудебном этапе, международное налоговое планирование и многое другое. Также мы осуществляем консультации по ведению бизнеса за рубежом в режиме 24 часа в сутки семь дней в неделю;
- профессиональный консалтинг по сопровождению банкротства, в ходе которого КСК групп лояльно осуществляет работу в рамках правового поля как со стороной-должником, так и с кредитором. Нашими клиентами могут выступать обе стороны конфликта. Должнику мы обеспечиваем гарантии защиты от негативных последствий при ликвидации компании с долгами. Кредитору помогаем получить стопроцентную выплату заявленных претензий либо моральное удовлетворение по закону;
- работа в сфере корпоративного права, которая включает разработку корпоративных договоров различного формата, содействие в решении споров, сопровождение заключения сделок, помощь при оценке покупки или продажи активов путем проведения финансового и правового аудита, а также судебное представительство в арбитражных судах;
- private-consulting для владельцев бизнеса, защищающий активы собственника посредством подтверждения легальности происхождения средств и соблюдения требований банков. Также мы осуществляем услуги по минимизации риска утраты имущества в случае возникновения судебных споров, бракоразводного процесса, налоговых доначислений или банкротства, риска перехода активов к нежелательным наследникам. Среди особенно востребованных услуг — декларирование контролируемых иностранных компаний (КИК), позволяющее избежать получения штрафов за неуведомление ФНС об участии в КИК, а также исключить применение штрафных санкций за возможные валютные нарушения.
Проведение глубокой квалифицированной экспертизы гарантирует разработку нашими специалистами решений под ключ. Дополнительным преимуществом является знание всех тонкостей работы контролирующих органов, поскольку многие из наших сотрудников прежде состояли в штате ФНС, имеют средний опыт работы более десяти лет и регулярно обмениваются опытом с коллегами, что помогает КСК групп быть в курсе ключевых трендов».
Организовать бизнес план юридической фирмы, так же как открыть юридическую фирму с нуля – дело не из легких.
Подробно исследуйте рынок в этой области, подойдите со вниманием к изучению ваших конкурентов, выявите их достоинства и недостатки. Это поможет допускать меньше ошибок в организации бизнес-плана.
Разработайте приемлемую политику цен, особенно это важно на начальном этапе.
Перспективные направления на данный момент:
- Правовая поддержка в сфере недвижимости и строительства.
- Поддержка мигрантов. Например, помощь в устройстве, получении гражданства и т. д.
- Контроль финансово-хозяйственной деятельности компаний.
- Протесты, связанные с незаконной деятельностью правоохранительных органов.
С чего начинается прибыльная юридическая практика
Прежде всего мы попросили наших респондентов назвать долгосрочные тренды, которые сформировались на рынке, выбрав ответ из восьми предложенных вариантов. Примерно одинаковое количество голосов набрали три тренда: уход от почасовых ставок (21%), жесткая ценовая конкуренция (20%), увеличение количества работы, которую
юридические департаменты делают сами (19%). При этом 18% респондентов считают долгосрочным трендом повышение эффективности своей работы.
Большая часть опрошенных американских юристов (84%) в качестве основного тренда отметили автоматизацию юридической работы, то есть замену
человеческих ресурсов технологиями. В России такого мнения придерживаются только 8% респондентов.
Уровень автоматизации работы у большинства юрфирм в России пока невысок. На вопрос о системе электронного документооборота 29% ответили, что используют ее, у 41% все хранится на сетевом диске, 14% используют гугл-диск. Столько же респондентов в США (84%) отметили, что все больше юридических услуг становится стандартными (commoditized). Клиенты не видят различий в том, что предлагают им те или иные nюридические фирмы, поэтому при выборе провайдера на первое место выходит ценовой фактор. Соответственно, постоянная ценовая конкуренция становится более жесткой как минимум в отношении части юридической работы. Согласно недавнему опросу Altman Weil, юридические фирмы волнует ужесточение ценовой конкуренции.
На втором месте после технологизации и стандартизации находится растущая конкуренция со стороны альтернативных сервис-провайдеров (79% респондентов в США). В России этот рынок развит слабо и работает в основном в сфере оказания юридических услуг физическим лицам, поэтому данный тренд отметили только 5% опрошенных. Кроме того, американские фирмы ощущают рост конкуренции со стороны Большой четверки, доходы их юридических подразделений ежегодно увеличиваются примерно на 10% (выручка топовых юридических фирм растет в среднем на 4% в год). А вот по количеству юристов Четверка в среднем находится на уровне Clifford Chance и CMS (от 2 до 3,5 тыс. юристов).
На третьем месте (66% опрошенных) — постоянное снижение спроса на юридические услуги. Согласно данным American Lawyer, в последние годы в США наблюдается стагнация спроса на юридическом рынке. С 2010 г. спрос вырос всего лишь на 3% и потом колебался в районе 1% вплоть до 2017 г., когда, наконец, поднялся примерно на 5,5%2. Если раньше рынок юридических услуг США рос пропорционально ВВП страны, то в 2017 г. его рост оказался на 20% ниже ожидаемого. Аналитики видят причину в том, что юридические департаменты корпораций стали брать на себя большую часть работы внешних юристов. В США усиление конкуренции с юридическими департаментами считают сложившимся трендом 65% опрошенных. В России конкуренцию со стороны юридических департаментов отмечают лишь 19% юридических фирм, хотя данные исследования «Бенчмаркинг юридической функции», проводимого PwC Legal при поддержке Legal Insight, свидетельствуют о том, что более 80% юрдепов отмечают инсорсинг юридической работы как ключевой тренд. В целом юридические департаменты за 2014−2016 гг. снизили расходы на внешних консультантов на 22%. Бенчмаркинг 2018 г. также показал незначительное снижение данной статьи расходов в 2017 г.
Лишь 24% опрошенных нами снижают себестоимость своих услуг за счет повышения эффективности и автоматизации работы. И хотя таковых пока немного, постепенно юридические фирмы осознают необходимость регулярных действий по анализу и повышению эффективности своей работы. «В последнее время гораздо больше партнеров стремится получать независимую обратную связь от клиентов по завершении крупного проекта или по итогам года. Проведя часовую беседу с несколькими ключевыми клиентами фирмы, можно составить план по повышению качества услуг и эффективности работы фирмы, а главное вовремя выявить слабые места и не допустить, чтобы клиент в следующий раз обратился к конкуренту», — считает Дарья Назарова, консультант по развитию бизнеса.
Среди самых популярных способов повышения эффективности работы среди опрошенных: управление проектами, создание базы знаний, анализ эффективности внутренних процессов и их реинжиниринг, использование административного персонала для выполнения технической юридической работы и работа юристов по контракту вместо постоянного трудоустройства.
Создание базы знаний и проведение тренингов по управлению проектами — еще в 2017 г. эти способы повышения эффективности были наиболее часто используемыми и американскими юридическими фирмами. Однако они не всегда результативны, поскольку требуют фундаментального изменения поведения юристов. Согласно последним данным, эффективность тренингов по управлению проектами признали в США 44%, а базы знаний — 29% юридических фирм3. Примерно половина респондентов, опрошенных в США в 2018 г., ответили, что стали привязывать уровень компенсации юристов к показателям эффективности и рентабельности (этот метод признали наиболее результативным 47%) и использовать технологии для замены человеческого труда (его результативность признали 40%).
В США 88% юридических фирм обеспокоены растущим дефицитом работы для юристов. Так, 52% ответили, что партнеры загружены работой не полностью, 62% в будущем намерены лишить часть партнеров статуса equity, и этот тренд будет набирать обороты. Основную причину того, что часть юристов не достигает поставленных целей по выручке, большинство опрошенных видит в слабых навыках по развитию бизнеса у них, а также в снижении спроса в целом и по отдельным практикам.
Лишь 9% наших респондентов не используют альтернативных подходов к формированию штата, 25% привлекают юристов по срочному гражданскоправовому договору, 33% опрошенных применяют аутсорсинг неюридических функций (большинство из них — российские юридические фирмы), 16% привлекают юристов к работе на неполный рабочий день.
В США половина опрошенных партнеров юридических фирм также поменяла стратегию по найму юристов и все чаще привлекает их к работе по контракту. При этом 69% полагают, что это самый лучший способ снижения расходов и повышения эффективности. Одним из существенных способов экономии считается создание сервисного центра для функций бэк-офиса (общего центра обслуживания): в России он есть у 4,8%, в США — у 12% юридических фирм.
Несмотря на использование новых подходов к формированию штата в целях экономии, 67% опрошенных планируют увеличить количество своих сотрудников в ближайшие 12 месяцев. Этот парадокс имеет место и рынке юруслуг США. Все опрошенные американские юрфирмы планируют расширять штат, причем большинство будет перекупать юристов, 56% партнеров американских юрфирм уверены в том, что увеличение штата юристов — это залог успеха.
«Увеличение штата юристов может быть связано с тем, что в каких-то сегментах рынок юруслуг растет», — считает Андрей Корельский, управляющий партнер «КИАП». Яна Золоева, управляющий партнер PwC Legal, отмечает, что, согласно бенчмаркингу юридической функции, наиболее востребованы услуги в области разрешения коммерческих споров, антимонопольного регулирования, интеллектуальной собственности. Возможно, именно в этих практиках и планируется увеличение персонала.
Из опрошенных нами юрфирм 59% не составляют целевого плана выручки и имеют лишь общее представление о том, сколько они зарабатывают.
Такой план выручки на год составляют лишь 19% респондентов. По каждой практике и по партнерам подобные планы составляют только 14% респондентов, 24% не анализируют рентабельность на постоянной основе, 32% анализируют рентабельность услуг каждого типа, 30% анализируют рентабельность по каждому проекту. В США большая часть юридических фирм анализирует уровень рентабельности каждого партнера (71%), каждого клиента (62%), каждой практики — 51%.
Среди наших респондентов 76% используют систему учета рабочего времени юристов. По сравнению с 2015 г., когда компания «Авиком» при поддержке журнала Legal Insight проводила опрос «Время — деньги: как юридические фирмы в России и СНГ учитывают время юристов», ситуация не изменилась. Тогда 75% опрошенных юридических фирм вели ежедневный учет рабочего времени юристов, 65% анализировали рабочее время отдельных юристов, 58% — время, потраченное на отдельные проекты и показатели по фирме в целом, 21% — показатели по практикам, 29% — показатели по клиентам. Однако Дарья Назарова отмечает, что ее опыт работы с небольшими и средними фирмами, каковых большинство среди опрошенных, показывает, что зачастую сотрудники не знают даже, как выгрузить необходимые данные из биллинговой системы для анализа рентабельности, не говоря уже о том, чтобы иметь утвержденные формы отчетов и регулярно смотреть на цифры в динамике.
Многие юристы, у которых есть профильное образование и опыт работы по специальности, периодически загораются идеей создания собственного юридического бизнеса. Останавливают три основных момента: отсутствие стартового капитала, боязнь конкуренции, неверие в собственные силы. Но так ли всё страшно на самом деле? Если судить по отзывам успешных представителей юридического бизнеса, то нет. Главное – грамотно начать и неустанно трудиться на репутацию фирмы.
Бизнес-идеи по оказанию юридических услуг
Фактически сегодня любой желающий может создать с нуля свой юридический бизнес в формате компании по предоставлению юридических услуг. Для организации такой деятельности не нужно самому иметь юридическое образование. Достаточно быть хорошим организатором и администратором, иметь деловые связи в этой сфере деятельности и располагать стартовым капиталом минимум в 200 тысяч рублей. Кстати, начинающий предприниматель может претендовать на субсидии от государства на открытие бизнеса. При этом формате работы учредитель компании привлекает наёмных юристов и выплачивает им оговорённый процент от тех сумм, которые клиенты вносят в качестве оплаты за оказанные услуги. На таких договорных условиях в компании могут работать несколько профильных юристов.
Стартовать в юридическом бизнесе можно с самыми минимальными вложениями: около 50 тысяч рублей – первый взнос за аренду помещения. Но такой старт подойдёт для юристов, которые могут самостоятельно оказывать услуги и согласны пережить переходный этап, пока молодая компания наработает собственных клиентов и выйдет на положительные показатели по прибыли. Такой период может тянуться от трёх месяцев до полугода. Те предприниматели, которые хотят выйти на рынок и сразу же громко заявить о себе, должны планировать более масштабный старт. В него должно обязательно входить:
- Заключение контракта с одним или несколькими авторитетными юристами, которые уже сотрудничают с клиентами
- Масштабная пиар-акция в местном деловом сообществе и в прессе
- Собственный сайт
На реализацию перечисленных мероприятий понадобится не менее 300 тысяч рублей. Отдельно должны быть учтены затраты на офис (приобретение или аренда, ремонт и мебель). Если вам недостаёт собственных средств для открытия своего дела, вы можете взять кредит на развитие малого бизнеса с нуля.
Планируя, с чего начать юридический бизнес, не забудьте об офисе юриста. Нормативных требований к помещениям, в которых оказываются юридические услуги, нет, но практика показала, что и самим юристам, и клиентам важны как обстановка офиса, так и его функциональное наполнение. Основные требования из практики:
- Деловой комфорт, спокойные тона и освещение
- Наличие в интерьере деталей, которые помогут клиентам снять эмоциональное напряжение
- Качественная и многофункциональная оргтехника, а также средства для конфиденциальности (сейфы, защита от прослушивания и т.д.)
Оборудование одного такого кабинета стоит от 200 тысяч рублей. Если в компании будет несколько таких кабинетов плюс приёмная, то стоимость обустройства обойдётся в сумму не менее 500 тысяч рублей. Если в юридической фирме юристы работают полный рабочий день, то правильным решением будет предоставление работникам ноутбуков. Этот шаг позволит увеличить оперативность реагирования юриста на проблемы, которые возникли у клиента.
Сегодня вопрос о том, как развивать юридический бизнес, один из главных на повестке дня в юридическом деловом сообществе. Проблем несколько: недобросовестная реклама, отсутствие надёжных механизмов контроля над деятельностью юриста, что вызывает недоверие со стороны клиентов, сложности перехода юридических услуг в цифровой формат. Те предприниматели, которые могут эффективно решить указанные проблемы, автоматически вызывают доверие и интерес у клиентов. С такими юристами можно оперативно и грамотно решать все возникающие проблемы, и, соответственно, это основные направления политики продвижения юридических услуг на рынке.
Чтобы проинформировать потенциальных клиентов о вашей деятельности и ваших услугах, донесите до них, что вы действительно профессионал. Лучший инструмент для решения этой задачи – собственный сайт, где юрист отвечает на вопросы клиентов, публикует обзорные статьи по актуальным вопросам правоприменения, даёт информацию о важных изменениях в правовом поле, которые могут коснуться многих граждан. Обо все этапах подготовки собственного продающего сайта мы подробно рассказывали в статье про то, как создать свой интернет-магазин.
Российский юрбизнес: загадочный и не слишком рентабельный?
Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:
Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:
Успех мероприятия зависит от количества обращений за юридической помощью. Хорошо, если у приглашённых в штат юристов имеется хотя бы небольшая клиентская база. В противном случае придётся начинать с нуля. Важно разработать грамотную маркетинговую стратегию и на первых порах не жалеть денег на рекламу. Эффективные методы продвижения юридической фирмы:
Законодательство в последние 10 лет меняется так часто, что обычные люди не в состоянии разобраться во всех аспектах правовой сферы. Для решения разных вопросов им волей-неволей приходится обращаться к специалистам. Наиболее популярные направления – это решение имущественных споров, представление интересов военных, решение семейных конфликтов и консультирование в вопросах миграции и налогообложения. Спрос на услуги юристов возрастает и, по мнению экспертов, такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.
- Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
- Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
- Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.
3. Самым значительным и постоянным расходом в организации такого бизнеса будет зарплата персонала. Его количество и специализация, зависит от ваших финансовых возможностей и вида деятельности, на который будет ориентирован ваш бизнес. А вот личные, деловые и профессиональные качества юристов, работающих в таком бизнесе должны быть строго определены.
2. Если потребуется, в помещении нужно сделать ремонт, обставить его мебелью. Дизайн помещения должен быть строгим. Приобрести всю необходимую оргтехнику: телефоны, факс, компьютеры с доступом в интернет. В компьютере должна быть постоянно обновляемая база законов и подзаконных актов, такая база позволит юристам, работающим в офисе, не выискивать в разных источниках постоянно меняющееся законодательство. Не забудьте включить в расходы по оборудованию офиса бумагу и все необходимые канцтовары.
Важно понимать, что от размеров подобранного офиса будет напрямую зависеть количество сотрудников, а также перечень предполагаемых услуг. Проконтролируйте, чтобы недалеко от локации не было офисов конкурентов. Отдавайте предпочтение более-менее оживленным местам. От жилых дворов лучше сразу отказаться. Если вы хотите продемонстрировать клиенту престиж и солидность вашего бизнеса, отдайте предпочтение бизнес-центрам или офисным зданиям.
В среднем, подобный тип бизнеса окупается уже в течение 3-6 месяцев. Для того чтобы определить стоимость услуг, посетите офисы ваших конкурентов. Там вы сможете ознакомиться с их расценками, а также сориентироваться, какую именно вам стоит выставить цену. Оптимальным вариантом будет сделать цену несколько ниже. Через несколько месяцев, когда вы сможете обзавестись собственной клиентской базой, рекомендуется повысить стоимость услуг.
Лучше приобрести хорошую деловую репутацию в одном или нескольких типов деятельности, и только после этого расширять спектр услуг. Это хорошая стратегия развития, которая позволит утвердиться на рынке и занять свою нишу. Однако важно понимать, что отдавая предпочтение именно такой стратегии, вы рискуете столкнуться с большим количеством конкурентов.
Юридические услуги заказывали? Зачем бизнесу правовой аутсорсинг
Помещение для старта может быть минимальным — 20 кв. метров. Важно, чтобы офис располагался в центральной части города — окраины лучше не рассматривать, даже если арендная плата там ниже. Неправильное расположение снижает число клиентов. Охотнее последние придут в офис с парковкой в 5–10 минутах от станции метро и остановок автобусов и троллейбусов.
Потом приходили клиенты на консультации. Я их консультировала. Они платили. Я брала у них емэйлы, чтобы им выслать что-то, что пообедала на консультации, высылала и сохраняла их адреса. Ведь хорошо иметь базу своих клиентов, им можно будет высылать
какие-то предложения или поздравлять их с праздниками и напоминать о себе. А они будут рекомендовать нас друзьям.
И мне начинало казаться, что не так уж это всё и страшно начинать свой бизнес. Для моей конторы я бы могла заниматься всем тем же самым, правда все расходы на мне в независимости от результатов, но и доходы тоже все будут мои.
Потом звонки прекратились и , оказалось, что звонили потому, что ген директор дал в яндексе рекламу, которая за неделю обошлась в 30 тыс. Потом давал рекламу в контакте, но там платишь за клики по ссылке, а кликало много, а выхлопа с этого мало.
Как же это приятно узнавать о таких вещах не на своем опыте и терять свои деньги, а на чужом:).
Начали открывать юр фирму с другом
В общем, когда я уже набралась достаточно решительности, мне друг предложил открыть общую контору на двоих.Сначала мне казалось, что это идеальное решение. Вдвоем легче. И расходы все пополам, и ответственность, и прибыль.
Он — по образованию психолог, а сам занимается компьютерной помощью. Он, хоть и не юрист, но мог бы искать клиентов. Особенно на первых порах это очень важно. А впоследствии, когда стало бы столько клиентов, что я не успеваю их обслуживать мы бы наняли ещё юриста, а потом ещё.
Услуга пользуется спросом в крупных городах, где темп жизни и платежеспособность населения выше. Сегодня ниша еще относительно свободна, поэтому есть возможность открыть свое дело по доставке правильного питания. Зарабатывать на этом можно 100 тыс. рублей ежемесячно. А при должной раскрутке размер чистой прибыли можно удвоить. О том, как заработать на доставке питания, смотрите в статье Доставка бизнес-ланчей. Как заработать на доставке готовых обедов.
Юридические услуги – один из немногих видов предпринимательской деятельности, который остается актуальным в любое время, включая периоды кризисов и падения уровня дохода. А в последние годы в мире и в России, в частности, наблюдается тенденция увеличения интереса к грамотной защите своих трудовых и социальных прав.
С улучшением экономической ситуации спрос на услуги юристов и нотариусов только возрастает. Так что, при наличии глубоких знаний вопроса и хорошо подготовленного бизнес-плана на предоставлении юридической помощи и консультаций можно очень хорошо заработать. Даже если на рынке уже присутствуют крупные компании, способные составить конкуренцию.
Юридические компании классифицируются по масштабу и количеству работников. Суммируя оба фактора, получаем следующие разновидности:
- Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
- Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
- Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.
Изучение конкурентов, а также спроса – важная часть плана по открытию, поскольку от него во многом будет зависеть выбранное направление деятельности. Рынок юридических услуг огромен и включает больше количество разных направлений. При составлении плана отдавайте себе отчет, что ни одна новая компания не сможет охватить полностью все возможные направления.
Многие эксперты даже считают, что в начале деятельности стоит сконцентрироваться на одном конкретном направлении, завоевать в нем репутацию и закрепиться в бизнесе. Только после этого стоит расширять предложение. С другой стороны, составляя план работы только в одном направлении, вы рискуете столкнуться с высоким уровнем конкуренции.
Клиенты предпочитают обращаться за одной услугой к компаниям, уже имеющим опыт решения подобных вопросов и хорошую репутацию в бизнесе. С этой точки зрения более выигрышным планом будет открытие универсальной конторы. Можно выбрать привычные популярные направления:
- сопровождение сделок физических и юридических лиц;
- поддержка физических лиц;
- работа с долговыми обязательствами;
- судебное решение конфликтов;
- налоговое консультирование.
Эксперты рекомендуют с момента старта заняться правовым обслуживанием юридических лиц. В этой сфере меньше всего конкурентов, что позволит быстро занять нишу. В план стоит включить следующие направления деятельности:
- судебные тяжбы;
- проблемы с налоговой службой;
- вопросы наследования.
Они составляют около половины всей практики, связанной с юридическими лицами.
Наименьшая конкуренция встречается также в новых сферах юриспруденции. Например, начав заниматься вопросами электронной коммерции, вы сможете быстро наработать клиентскую базу, поскольку сегодня не так много фирм занимается подобными вопросами.
Узнайте, какие юридические компании уже есть в вашем городе, какие услуги они предоставляют. Постарайтесь не претендовать на уже занятую нишу. Самым выигрышным планом в любом бизнесе станет умение отличиться.