Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно составить резюме торгового представителя образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель.
При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:
- Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
- Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
- Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
- Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.
Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя. Не забудьте сделать ударение на своих качествах, необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения. Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.
«Много есть людей с красивой внешностью, которым, однако, нечем похвастать внутри» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.
В случае с трудоустройством на должность торгового представителя важно, чтобы претендент был приветливым и коммуникабельным, как на фотографии в резюме, которая должна располагать к дальнейшему общению.
Образец резюме торгового представителя
Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.
Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.
Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.
Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.
Пример резюме торгового представителя содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно.
О многом скажут также даты приема и увольнения. Чем меньше записей будет в этом разделе, тем лучше будет воспринимать вас работодатель, так как к «летунам» отношение неоднозначное.
Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.
Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.
Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.
Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:
Пример опыта работы торгового агента:
- Период:06.2015 — 02.2019
- Организация:Строй-Тех
- Должность:Торговый представитель
- Обязанности:— Создание и расширение базы клиентов;
— Выполнение планов по увеличению продаж;
— Организация рекламных акций и презентаций;
— Самостоятельное заключение договоров;
— Формирование заказов и контроль отгрузки;
— Контроль работы мерчендайзеров;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Подготовка ежедневной и ежемесячной отчетности. - Достижения:— Расширил клиентскую базу компании на 72%;
— Увеличил доходность торговых точек на 30%;
— Разработал 12 презентаций товаров;
— Заключил свыше 100 договоров на оптовые поставки.
При приеме на работу торгового представителя работодатель преимущество отдаст претенденту, имеющему профильное образование. В резюме достаточно указать название высшего или среднего заведения, факультет и полученную специальность.
Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя.
Пример базового образования:
- Высшее:РЭУ им. Г.В. Плеханова
- Факультет:Менеджмент
- Специальность:Управление проектами
- Год окончания:2011
Некоторые курсы пользуются большой популярностью, а отметка об их окончании значительно увеличивает шансы соискателя. Укажите точное время окончания курсов, название программы и координаты учебного заведения.
Пример дополнительного образования:
- Год окончания:2014
- Название:Технология уверенных продаж
- Проводившая организация:Учебный центр РИМ
Работа торгового представителя связана с постоянными разъездами, поэтому наличие водительского удостоверения и опыта вождения будет большим преимуществом, об окончании курсов вождения также можно упомянуть.
Образец грамотного резюме по профессии торгового представителя
Заполнение данного пункта предполагает подробное описание полученных навыков. Здесь можно действовать не по шаблону, а проявить немного творчества.
В первую очередь надо указать ключевые навыки, которые пригодятся в работе торгового представителя, включая знания специальных программ и интернет приложений.
В данном случае преимуществом может быть владение основами 1С Бухгалтерии и Битрикс24, как в образце резюме.
Если вы владеете уникальной техникой продаж и знаете, как увеличить число клиентов, этот факт также будет свидетельствовать о вашей компетенции. Большим плюсом перед конкурентами будет опыт раскрутки групп в социальных сетях и SEO-продвижение сайтов. Профессиональные навыки торгового представителя для резюме могут иметь следующий вид:
| Заключение договоров | Поиск новых клиентов |
| Развитие базы | Техника продаж |
| Конкурентный анализ | Презентация услуг |
| Стратегический маркетинг | Ведение переговоров |
| Мерчендайзинг | Контроль дебиторской задолженности |
| MS Word, Exel | 1С Бухгалтерия |
| Битрикс24 | Ведение отчетности |
Торговый представитель работает с людьми, а главной его задачей является привлечение потенциальных клиентов, поэтому рассказать о вашем умении общаться с людьми и наличии дара убеждения надо обязательно.
Приступая к заполнению резюме торгового представителя, претендент должен оценить свои возможности. Если вы не уверены в своих силах, поручите составление документа специалистам. В случае если оно написано самостоятельно, не спешите рассылать документ.
Для начала важно проверить бланк на наличие грамматических и орфографических ошибок, так как работодатели хотят иметь в штате грамотных сотрудников.
Перед отправкой проверьте документ и еще раз поставьте себя на место работодателя. Если есть лишняя, по вашему мнению, информация, удалите ее. Если все устраивает, скачивайте готовое резюме торгового представителя. Образец, грамотное распределение информации в примере помогут вам создать уникальный документ, который можно смело отправить адресату. Еще раз хотим напомнить, что информация должна быть полной, правдивой, и подаваться в сжатом виде.
| 05.2018 — по н. в. | Группа Компаний Линком, торговый представитель |
| (компания, осуществляющая дистрибуцию слабоалкогольной продукции и напитков известных брендов Martini, Cinzano, Kracher, Efes Group, Holsten, Heineken) |
Обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение маркетинговых мероприятий;
- увеличение объемов продаж и представленности продукции;
- ведение переговоров;
- заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
- ведение документооборота.
Достижения:
- в 2019 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
- расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
- снизил дебиторскую задолженность на 29%;
- рост продаж 2018/2019 + 18% за счет увеличения представленности продукции.
Совет. Отражайте свои достижения по ключевым показателям эффективности в числовых значениях.
| 06.2015 — 04.2018 | ООО «Торговый дом» Царицыно», торговый представитель |
| 2 года 10 месяцев | (компания, осуществляющая производство, дистрибуцию и продажу продуктов из мяса) |
Обязанности:
- активный поиск и привлечение клиентов;
- увеличение представленности бренда;
- выполнение плана продаж;
- проведение маркетинговых мероприятий;
- ведение переговоров, заключение договоров с клиентами.
Достижения:
- увеличил активную клиентскую базу на 30%;
- в 2017 году увеличил представленность продукции на 40% территории;
- снизил дебиторскую задолженность на 19%;
- рост продаж 2017/2018 + 24%.
|
|
2011 – 2015 Северо-Кавказский федеральный университет. Институт экономики и управления/Менеджмент организации.
Дополнительное образование: 2020 – курс повышения квалификации «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2019 – курс повышения квалификации «Управление продажами». Университет «Синергия»; 2018 – курс повышения квалификации «Активные продажи B2B. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов». ООО «АйТиСи груп».
-
- Февраль 2013 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
ООО «Стройснаб», оптовая торговля строительными и отделочными материалами, Москва
Обязанности:
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%. — Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%. — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.
-
- Октябрь 2008 – ноябрь 2012
- 4 года и 2 месяца
ООО «СолКро», производство замороженных полуфабрикатов, Химки
Обязанности:
— посещал торговые точки на вверенной территории; — обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках; — вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами. Достижения: Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.
-
- Апрель 2003 – июль 2008
- 5 лет и 4 месяца
-
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Строительство и архитектураСпециальность: Техносферная безопасность
Грамотный образец резюме торгового представителя
От торговых представителей обычно не требуют ни профильного образования, ни глубоких познаний экономики и маркетинга, ни развитых языковых навыков. В большинстве случаев достаточно знания ПК на базовом уровне и умения водить легковой автомобиль. Чаще берут торговых представителей с собственным транспортным средством, реже машину предоставляет компания.
Существенным плюсом станут навыки активных продаж, особенно в тех же товарных группах и на той же территории. Работодателями ценятся навыки успешной коммуникации, ведения переговоров, планирования времени, знание основ мерчандайзинга. Все эти моменты стоит осветить в резюме.
Примеры ключевых навыков для резюме торгового представителя:
- Навыки вождения легкового автомобиля (права категории «В»).
- Навыки грамотного планирования, тайм-менеджмента.
- Навыки активных продаж.
- Знание основ мерчандайзинга и маркетинга.
- Навыки ведения переговоров.
- Навыки работы с офисной оргтехникой.
- Навыки проведения презентаций.
- Уверенный пользователь ПК. Знание Microsoft Office, 1C:Мобильная торговля.
Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении товара. Для этого нужны такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми, умение быстро ориентироваться в ситуации. Нелишними будут внимательность и ответственность, исполнительность и целеустремлённость.
Подумайте, какие ваши личные качества могут быть полезны для успешной работы торговым представителем, и запишите их в резюме. Укажите лишь несколько самых основных характеристик, не стоит перечислять всё, что только сможете вспомнить. Достаточно пяти–семи позиций.
Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:- Коммуникабельность.
- Умение быстро ориентироваться в ситуации.
- Внимательность.
- Ответственность.
- Исполнительность.
- Мобильность.
- Амбициозность.
- Пунктуальность.
- Активность.
- Способность принимать решения.
- Высокая работоспособность.
- Активная жизненная позиция.
- Уверенность в себе.
- Организованность.
- Честность.
- Терпеливость.
- Сдержанность.
- Умение отстаивать интересы компании.
- Позитивное мировосприятие.
- Стремление к профессиональному росту.
- Оперативность.
- Энергичность.
- Умение находить общий язык с людьми.
- Нацеленность на результат.
- Аккуратность.
Торговые представители – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда. Этот человек вмещает в себя разные функции: он немного маркетолог, немного экономист и супервайзер, консультант и немного бухгалтер, при этом отличный водитель и приятный в общении человек. Он «лицо» компании, поэтому и зарплата таких сотрудников более чем достойна.
Профессия торгового представителя входит в топ востребованных профессий на рынке труда. Такие сотрудники нужны любой компании, которая желает реализовать свой товар через торговые точки.
Одно из основных требований работодателя – наличие водительских прав. Торговый представитель не сидит на одном месте, а постоянно находится в разъездах по клиентам, поэтому без навыков управления автомобилем не обойтись. Обычно компания представляет для работы корпоративный автомобиль, но иногда сотрудник работает и на своем транспорте. В таких случаях компания возмещает затраты на бензин, амортизацию, оплачивает аренду транспорта.
Еще одно ключевое требование – коммуникабельность сотрудника. Торговый представитель постоянно на виду, всегда общается с продавцами, клиентами, а значит должен вызывать доверие и симпатию. Также для этой работы пригодятся навыки и опыт продаж, деловых переговоров и дипломатичности.
Работодателю понравится, если в резюме на должность торгового представителя он увидит, что кандидат может:
- самостоятельно организовывать свой день;
- чётко и ясно излагать свои мысли;
- разрешать конфликты.
От торгового представителя ждут стрессоустойчивости и адекватности (рабочий день может быть ненормированным, а клиенты не всегда доброжелательными), энергичности и позитивного настроя (без этих качеств сложно работать в продажах), организованности и внимательности (для планирования дня и сдачи регулярной отчетности).
Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.
Итак, в резюме торгового представителя укажите в следующем порядке такие данные:
Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.
Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.
В самом начале своего резюме укажите: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню. Эти качества работодатели ценят в торговых представителях. Это не значит, что вы до ночи будете работать каждый день, или регулярно выезжать в другие города. Но сама ваша готовность к этому скажет о многом.
сентябрь 20ХХ г. – июнь 20ХХ г. Одесский коммерческий институт менеджмента, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «маркетолог», диплом специалиста (заочное отделение).
Продавец консультант
октябрь 20ХХ г. – октябрь 20ХХ г. Магазин электротехники «Шнурок» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— консультирование покупателей;
— предоставление полной информации о товаре;
— проверка и упаковка товара;
— доставка товара покупателям.Экспедитор
октябрь 20ХХ г. – март 20ХХ г. ЗАО «Бабушкины курочки» г. Симферополь.
Функциональные обязанности:
— прием товара со склада;
— контроль доставки и выгрузки по торговым точкам;
— документальное сопровождение.Водитель-экспедитор
март 20ХХ г. – июнь 20ХХ г. ПП «Окна-сервис» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— доставка товара в торговые точки;
— оформление приема-выдачи товара;
— контроль за сохранностью при доставке;
— уход за автомобилем.Региональный торговый представитель
июль 20ХХ г. – июнь 20ХХ г. ООО «Имидж-продакшн» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетов.Среди основных достоинств профессии торгового представителя можно выделить следующие:
- востребованность;
- возможность влиять на свой заработок (как правило, зависит от количества заключенных договоров);
- низкий порог входа.
Есть и целый ряд недостатков;
- необходимость постоянно перемещаться и общаться с большим количеством людей;
- давление со стороны начальства (выполнение плана);
- часто ненормированный рабочий график;
- зависимость заработной платы от количества сделок.
Торговые представители – востребованные специалисты. Довольно часто на эту позицию набирают людей с небольшим опытом работы. В интернете регулярно появляется множество вакансий торговых представителей, среди которых подходящее предложение смогут найти как опытные профессионалы, так и новички. Важно регулярно просматривать тематические сайты в поиске хорошего предложения и иметь наготове актуальное резюме.
Качество резюме во многом предопределяет успех прохождения первого этапа отбора. Естественно, окончательное решение принимается по итогам личного собеседования. Но далеко не каждый попадает на такую встречу. Если резюме составлено грамотно и эффективно оформлено, то претендент имеет все шансы получить приглашение на собеседование.
Желаемая должность:
- Торговый представитель
Занятость: постоянная
Опыт работы: от 3х лет
Знание языков: английский Intermedia B1
Мед. книжка: нет
Автомобиль: есть
Водительские права: есть
Готовность к переезду: нет2010 – н.в.
Компания: ООО «Пивков-А»- компания оптовой торговли
Торговый представитель
Обязанности: Управление и развитие группы клиентов, привлечение новых клиентов;
Проведение переговоров с клиентами;
Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
Выставление счетов;
Составление планов продаж;
Ведение документооборотов в полном объеме;
Составление отчетов по результатам работы.
2007 – 2010
Компания: Красноярский край ООО «Солнце» — компания оптовой торговли
Бухгалтер
Обязанности: Ведение кассовых операций и расчетов с подотчетными лицами;
Оформление первичной документации;
Проведение ревизий;
Формирование в базе 1С документов по поступлению товаров, разнесение платежей;
Проверка корректности составления предоставляемых контрагентами первичных документов (актов, счет-фактур)
Общение с поставщиками по вопросам предоставляемых документов;
Архивирование документов.
2004 – 2006
Компания: Красноярский край ООО «Континент» — компания оптовой торговли
Мерчендайзер
Обязанности: Участие в оформление витрин и зала магазина;
Подготовка к продаже товара;
Помощь покупателям в выборе товара- Шаги визита Видео
- Учебное пособие
- Тренинги
- Скрытая камера
- Смешные видео
- О профессии
Полноэкранный предварительный просмотр
Как написать резюме организации
- Наименование фирмы
Размещается в самом верху документа.
- Краткая история
Здесь нужно дать общую характеристику компании — дата и место ее создания, процесс развития, достижения.
- Суть деятельности
Опишите основные функции предприятия: сфера деятельности, производимые продукты, предоставляемые услуги.
- Руководитель и сотрудники
Расскажите о наличии в штабе специалистов и об их квалификации.
- Текущее положение на рынке
Этот раздел нужен для характеристики текущего состояния дел организации. Чтобы описать его в полной мере, уделите внимание общей характеристике рынка, на котором работает ваша компания.
Расскажите о целевой аудитории, об основных конкурентах и отличительных чертах, которые способны дать предприятию конкурентное преимущество. Подытожьте все это количественными показателями успеха фирмы.
- Перспективы развития
Здесь вы можете предоставить общую характеристику и поэтапный план развития компании и ее проектов.
- Финансовая целесообразность
Этот подраздел должен содержать в себе информацию о финансовых потребностях компании, а также расчет срока окупаемости вложенных средств.
- Контактная информация
Сюда входят:
- Почтовый адрес
- Контактные телефоны
- Ссылка на официальный сайт
- Адрес электронной почты
- Факс
При составлении резюме организации крайне важно обладать исчерпывающей информацией о предприятии. Поэтому, если вы не руководитель, но вам поручили составить этот документ, обязательно получите у начальства все необходимые данные, чтобы ничего не упустить.
Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме торгового представителя.
- навыки активных / прямых продаж;
- навыки ведения переговоров и деловой переписки;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- навыки планирования продаж;
- навыки работы с возражениями;
- навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
- навыки составления коммерческих предложений;
- навыки телефонных продаж;
- навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
- знание офисных программ: MS Word, Excel;
- знание 1С;
- способность убеждать;
- умение общаться с людьми;
- знание техник продаж;
- умение работать с возражениями;
- знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- наличие налаженных связей с торговыми точками.
- умение планировать и организовывать свой рабочий день;
- холодные продажи (поиск и удержание клиента).
Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность торгового представителя:
- активная жизненная позиция;
- аналитический склад ума;
- быстрая обучаемость;
- высокая работоспособность;
- готовность брать ответственность;
- грамотная речь;
- дисциплинированность;
- желание работать и зарабатывать;
- жизнерадостность;
- инициативность;
- коммуникабельность;
- многозадачность;
- настойчивость;
- нацеленность на результат;
- оптимизм;
- организованность;
- стрессоустойчивость;
- уверенность в себе;
- хорошо развитая интуиция;
- целеустремленность;
- энергичность.
Торговые представители – вакансия для тех, кто хочет начать свою карьеру в продажах. Работая в этой должности, можно приобрести опыт работы с клиентами. При оформлении резюме соискателю необходимо перечислить основные обязанности, указать категорию товаров, с которой работал кандидат, документацию, которую необходимо было вести на предыдущих местах работы.
Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.
Работа торговым представителем достаточно распространена на данный момент. Можно не иметь высшего образования, не знать каких-либо компьютерных программ, и в то же время вполне успешно зарабатывать.
Прежде чем мы приступим к составлению правильного резюме торгового представителя, скажем несколько слов о том, что это за работа, и для кого она подходит.
Резюме торгового представителя образец
Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.
Пожалуй, это один из основных вопросов, которым задается соискатель должности перед написанием резюме торгового представителя.
Зарплата чаще всего не фиксированная и зависит от количества проданного товара. Казалось бы – в таком случае имеет смысл идти работать на огромные корпорации и компании, имеющие громкое имя, не так ли? Ведь именно широко разрекламированную продукцию покупает потребитель прежде всего.
Однако это не всегда так. Есть немало примеров, когда именно торгпреды «раскручивали» ничем не примечательный бренд и становились у истока, получая огромную прибыль.
Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.
Мы уже выяснили, какие обязанности входят в сферу деятельности торгового агента. Нужен ли опыт работы для того, чтобы получить должность представителя компании? В опросе большинство менеджеров по набору персонала отмечают, что нет, это не главное. Если у вас нет соответствующего опыта, то знайте, что это дело наживное. Однако, составляя резюме торгового представителя, имеет смысл указать все предыдущие ваши должности.
Правила составления резюме
Торговый представитель — специалист, который занимается продвижением товаров или услуг предприятия. Исходя из этого, основные должностные обязанности торгового представителя для резюме сводятся к следующим:
- отличное знание продукции или услуг в сфере рабочей деятельности;
- поиск новых клиентов, создание клиентской базы и постоянное поддержание ее в актуальном состоянии;
- презентация услуг или товаров, свободное профессиональное общение и ведение отчетности о проделанной работе;
- проведение презентаций по продвижению товаров или услуг;
- обеспечение реализации товаров или услуг.
Резюме пишут в свободной форме, но стоит придерживаться общепринятого стиля. При составлении документа стоит учитывать такие моменты:
- указывать следует достоверную информацию, кратко и строго по теме. Не стоит делиться лишними данными, не относящимися к должности торгового представителя;
- если в резюме добавить фотографию в строго деловом стиле, вы получите преимущество перед другими претендентами, которые этого не сделали. Потому что ваше резюме — это первое знакомство с будущим работодателем;
- не допускаются неточности, помарки и исправления. Лучше переписать или перепечатать документ, чем оставить его плохо и небрежно оформленным. Правильно написанное резюме рекомендует вас как ответственного и аккуратного человека;
- писать следует в строго деловом стиле, не стоит допускать неуместных шуток и иронии;
- нельзя преувеличивать собственные достоинства, но и развернуто информировать о своих недостатках тоже не надо;
- документ следует разбить на разделы с отдельными заголовками, чтобы работодателю было легко с ним ознакомиться.
Здесь необходимо подробно описать все учебные заведения, в которых вы учились. Правильно составленное резюме торгового представителя включит следующие моменты:
- период обучения, начиная с года поступления и до года окончания учебы;
- название учебного заведения. Город, где находится место учебы;
- названия факультета, специальности и специализации;
- описание полученных знаний по специализации торгового представителя. Например: «окончил курсы по специальности SMM-специалист, получил навыки продаж в социальных сетях»;
- все учебные заведения, курсы повышения квалификации необходимо перечислять в хронологическом порядке.
На раздел с опытом работы обычно работодатель обращает наиболее пристальное внимание, поэтому необходимо подробно и тщательно его прописать. Если отсутствует опыт работы, честно об этом напишите. Но допустимо указать, например, профильную практику, которую вы проходили в учебном заведении, с подробным описанием того, что там было и чему вы научились. Стоит уделить внимание достижениям на прошлых рабочих местах и включить в резюме на работу торгового представителя такие пункты:
- название фирмы и город, где находится;
- сроки начала и окончания работы;
- должность;
- подробное описание, чем вы занимались. Основные рабочие обязанности;
- достижения и личный профессионализм.
Для каждого рабочего места сведения указываются отдельно. Если рабочих мест было много, стоит отметить либо 4-5 самых значимых, либо только те, что относятся к работе торгового представителя в конкретной сфере.
Профессиональные качества — то, из чего складывается ваша пригодность и значимость на рынке труда. Стоит вспомнить все, что вы знаете, умеете и применяли в работе. В качестве примера ключевых навыков торгового представителя в резюме упомянем:
- умение вести деловые переговоры и проводить презентации;
- знание техники продаж с опытом личных продаж;
- организаторские способности;
- умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу;
- умение убеждать и мотивировать;
- знание финансовых документов и составление отчетности;
- грамотная устная и письменная речь;
- умение принимать самостоятельные решения;
- решать конфликтные ситуации.
Пример резюме торгового представителя
Этот раздел посвятите персональным преимуществам, которые способны повлиять на выбор вашей кандидатуры со стороны работодателя. В резюме для торгового представителя включите информацию:
- о владении иностранными языками. Перечислите, если языков несколько. Укажите уровень владения — разговорный, письменный, со словарем, свободный;
- о готовности к командировкам или ненормированному рабочему дню;
- рекомендации с предыдущих мест работы;
- наличие водительских прав, водительского стажа, есть ли в пользовании личный автомобиль.
Адрес проживания: г. Санкт-Петербург, ул. Бассейная, д. 7, кв. 19
Моб. телефон: +7 (999) 123 45 67
Cтаж работы торговым представителем: 20 лет.
Желаемая зарплата: от 40 000 руб. в месяц
1997-2002 гг. — Санкт-Петербургский государственный экономический университет, факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности, кафедра «Торговое дело».
2003-2004 гг. — Курсы по технологии уверенных продаж, учебный центр «Вперед к знаниям».
- Привлечение новых клиентов
- Ведение переговоров, презентаций
- Обслуживание наработанной базы заказчиков
- Прямые продажи товаров
- Обучение нового персонала
- Ведение входящей и исходящей документации
- Выполнение плана продаж
- Проведение мероприятий, рекламных акций
В данной профессии имеет место большая текучесть работников, не каждый справится с нагрузкой на начальном этапе работы, но те люди, кто смог осилить данную специальность – получают свои дивиденды от полученного опыта по максимуму.
Самая важная часть в резюме, должна быть максимально информативной и отражать ваши жизненные и карьерные достижения. Покажите насколько вы опытны в своей области и вам нравится профессия торгового агента. Вы должны этой частью – максимально заинтересовать работодателя!
200_ – 200_ - Учебное заведение (Факультет)
- Полученная специальность
199_ – 200_ - Учебное заведение (Факультет)
- Полученная специальность
200_ – 200_ - Название предприятия,
- Занимаемая должность,
- Обязанности и достижения.
199_ – 200_ - Название предприятия,
- Занимаемая должность,
- Обязанности и достижения.
К безусловным достоинствам данной профессии можно отнести:
- простор для действий;
- график работы корректируется самостоятельно;
- высокий доходный уровень (зачастую применяется процентная или бонусная система оплаты труда, а так чем больше продал — больше получили зарплаты);
- постоянное общение с людьми — возможность расширить свои личностные горизонты и завести полезные знакомства;
- возможность подняться по карьерной лестнице в кратчайшие сроки.
“Пехота” торговых представителей — это работа по рознице. В его торговый арсенал входят как крупные магазины не сетевого плана, так и киоск на городской конечной трамвая. Главное правило — в них должен быть спрос на его торговую группу. Заказы не являются в общем понимании оптовыми, чаще всего-то мелкооптовая соборная. Рабочий день такого «пехотинца» длиннее и насыщеннее, чем у его коллег. Да и полевой разброс большой. Ну, скучной ее также нельзя назвать.
Сетевые партнеры или ключевые клиенты — отдельная группа клиентов. Тут нужно ежесекундно держать руку на пульсе, лавируя в быстро меняющей торговой политике сетевиков. Ваша основная деятельность будет сведена к мерчендайзингу, неукоснительному соблюдению пунктов договора, контролю заказов, остаткам по ним и срокам доставок. Последний пункт самый капризный. Но, с другой стороны, вам не надо:
- переживать за то, что и как будет продавать сетевик;
- отчаянно искать новых партнеров;
- лебезить перед «вредными» хозяевами магазинов.
Основная задача — идти по проторенному пути договора и неукоснительно его соблюдать. Вы элитарный представитель своей профессии.
Кто же тут ваши клиенты? А это:
- бар;
- кафе;
- ресторан;
- гостиница;
- клуб;
- кинотеатр и подобное.
Безусловно, ассортиментная группа у них ограничена, и цель — поставлять сюда только свой товар или пусть он будет преимущественным. Решение об ассортименте в таких заведения принимают их владельца. Вот тут и нужны ваши незаурядные личностные качества для убеждения их в исключительности вашего товара, условий поставок и расчетов.
В этом виде деятельности намешано, и элитарность сетей, и розничный пехотный марафон. Ну, и ночной график вашего трудового дня, ведь это время их работы.
Похожие записи: