Бизнес план по предоставлению юридических услуг

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план по предоставлению юридических услуг». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы.

Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы.

Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей

Период окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 24%

Бизнес план юридической фирмы

В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса.

Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам.

Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности.

Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться:

кабинет директора и заместителя
переговорная комната
приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
рабочее помещение для юристов
санузел
небольшое хозяйственное помещение.

Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона.

Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности.

Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:

столы
кресла и стулья
диван
стеллажи для документов
ноутбуки
принтеры
кондиционер
кухонный инвентарь
прочее (канцтовары).

На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:

разовые консультации по общим вопросам
осуществлять регистрационные процедуры
составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
представлять интересы клиента в суде

По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы.

Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:

Гражданский кодекс РФ
Налоговый кодекс РФ
Гражданский процессуальный кодекс РФ
Кодекс об административных правонарушениях РФ.

Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг.

Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение.

Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами.

Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы.

Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:

Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Подготовить дизайн-проект
Сделать ремонт помещения
Закупить технику
Подобрать персонал
Начать работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Подготовка дизайн-проекта
Ремонт помещения
Закупка оборудования
Подбор персонала
Начало работы

На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке.

Далее необходимо подобрать помещение и подготовить дизайн-проект. Следующим этапом надо начинать ремонт помещения. Параллельно можно приступать к поиску мебели и техники для офиса.

Следующий этап является самым важным — подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе.

Для успешного старта юридической фирмы необходимо нанять следующий персонал:

Руководитель (управляющий)
Юрист (5 человек)
Секретарь
Уборщица
Менеджер по продажам

Таким образом для успешного старта необходим персонал из 9 человек. Позицию директора может занимать наемный сотрудник или собственник бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса и оперативной работы лучше всего руководить компанией самостоятельно. Это позволит охватить широкий спектр услуг и привлекать большее количество клиентов.

Юристов в компанию необходимо нанимать профессиональных. Так как данные услуги являются профессиональными, опыт работы и знания являются ключевой ценностью компании.

Секретарь и уборщица работают ежедневно. Менеджер по продажам занимается привлечением клиентов, а также холодными продажами/звонками.

Услугами бухгалтерии и ИТ-поддержки компания пользуется на аутсорсинге.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель	85 000	1	85 000	85 000
Юрист	45 000	5	225 000	45 000
Секретарь	35 000	1	35 000	35 000
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Менеджер по продажам	15 000	1	15 000	60 695
Страховые взносы			112 500
Итого ФОТ			487 500

Капитальные затраты на открытие юридической фирмы, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Столы	9	2 500	22 500
Кресла и стулья	9	1 500	13 500
Диван	2	10 000	20 000
Стеллажи для документов	8	3 000	24 000
Ноутбуки	8	30 000	240 000
Принтер (сканер+ксерокс)	3	10 000	30 000
Кондиционер	3	8 000	24 000
Кухонный инвентарь (чашки, ложки, чайник и тд)	1	5 000	5 000
Прочее (канцтовары)	1	15 000	15 000
Итого:			394 000

Общие затраты на оборудование и мебель составляет 394 000 рублей. К основным капитальным затратам при открытии фирмы относится закупка техники и оборудования для персонала (компьютеры и принтеры). Для персонала необходимо приобретать только современную и качественную технику. Это позволит повысить общую эффективность компании.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Дизайн-проект помещения	78 000
Ремонт	260 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	65 000
Закупка оборудования	394 000
Прочее	25 000
Итого	892 000

Общие затраты на открытие составляют 892 000 рублей. К основным затратам при открытии фирмы можно отнести ремонт помещения (260 000 рублей.), затраты на дизайн-проект помещения (78 000 рублей) и закупку оборудования (394 000 рублей). Также необходимо приобрести и подготовить вывеску.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.

Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.

Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.

Несколько видов юридических фирм.

Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.

Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.

Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.

После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.

Бизнес-идея оказания юридических услуг

Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).

Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.

Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.

В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.

В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.

Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.

Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	25 тыс.
Аренда помещения (60 кв. м)	200 тыс.
Оборудование и инвентарь	400 тыс.
Заработная плата, 7 чел.	250 тыс.
Дополнительные расходы	350 тыс.
Итого	1,225 млн

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.

Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:

69.10 «Деятельность в области права».
69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.

Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.

Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.

В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.

На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.

Одно из существенных преимуществ выше уже называлась: открытие собственной юридической фирмы не требуют оформления лицензии. Исключением является только адвокатская деятельность в уголовном праве, нотариальная деятельность или частная детективная работа.

Первым шагом в бизнес-плане для открытия юридической фирмы с расчетами станет регистрация бизнеса. Определитесь с организационно-правовой формой компании. Это может быть ИП или ООО. Регистрация ООО станет оптимальным вариантом, в том случае, если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами. Кроме того, эта форма собственности предоставляет возможность предлагать клиентам более широкий спектр услуг. Помните о том, что ООО требует наличие собственного юридического адреса, поэтому позаботьтесь о поиске помещения заранее.

Код экономической деятельности по классификатору ОКВЭД 74.1. Оказание услуг юридического характера.

Классическое обслуживание юридической фирмой физических и юридических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы. Обратите внимание на следующие направления услуг:

консультирование компаний и физических лиц по юридическим вопросам;
правовая помощь организациям в регистрации, получение разрешений и помощь в лицензировании бизнеса, помощь при работе с государственными органами;
абонентское обслуживание юридических лиц. В этом случае юридические лица становятся постоянными партнёрами компании, сопровождая все сделки. Аутсорсинг юридического лица предполагает довольно большой спектр услуг, которые начинаются от кадровых вопросов и заканчиваются работой с правоохранительными органами;
юридическое сопровождение дел по займам и взысканию долгов. Данная услуга может быть предоставлена как физическим, так и юридическим лицам;
работа с исполнительными производствами;
работа в качестве антиколлектора;
правовое обслуживание иностранных представителей. Вы можете оказывать помощь в получении гражданства, приобретении недвижимости, участии в гражданских процессах и прочем;
юридическая помощь в вопросах споров с налоговой инспекцией.

Как уже говорилось выше, оптимальным вариантом будет выбрать несколько перспективных направлений. В будущем вы сможете существенно расширить свою практику, ориентируясь на потребности ваших клиентов.

Перед тем, как открыть свою юридическую компанию, вам потребуется приобрести или арендовать подходящее помещение. Одно из преимуществ данного вида деятельности в том, что он не предполагает наличие производственного или специфического оборудования. Требований к офису также будет немного. Потребуется подобрать удобное помещение в комфортной локации для клиентов, которое будет соответствовать нормам пожарной безопасности.

Важно понимать, что от размеров подобранного офиса будет напрямую зависеть количество сотрудников, а также перечень предполагаемых услуг. Проконтролируйте, чтобы недалеко от локации не было офисов конкурентов. Отдавайте предпочтение более-менее оживленным местам. От жилых дворов лучше сразу отказаться. Если вы хотите продемонстрировать клиенту престиж и солидность вашего бизнеса, отдайте предпочтение бизнес-центрам или офисным зданиям.

Будьте сразу готовы к тому, что стоимость аренды помещения в центре будет гораздо выше, чем на периферии. Поэтому, воспользуйтесь оптимальным вариантом расположения: выберите офис недалеко от центрального района, в трех остановках от ключевой автомобильной развязки.
Размеры помещения для офиса подбираются исходя из 5 квадратных метров на одного сотрудника. Так, если предлагается 4 сотрудника, вам будет достаточно помещение небольшого размера – площади в 20-25 квадратных метров.

С точки зрения материальных затрат намного выгоднее будет заниматься юридическими вопросами самому. Однако если у вас нет опыта или образования в сфере, вам потребуется нанять сотрудников, которые являются профессионалами в области обслуживания физических и юридических лиц. Их количество будет зависеть от размера площади и масштабов деятельности. В среднем классическая небольшая юридическая организация имеет в своем штате:

несколько юристов;
адвоката;
помощника юриста;
бухгалтера, который может быть как в штате, так и оказывать услуги на аутсорсинге;
секретаря для консультирования и встречи клиентов.

Обязательно пригласите в штат квалифицированных и опытных специалистов. Желательно, чтобы они были более или менее известными. Это обеспечит вам стабильный приток клиентов в первые месяцы работы. Не стоит на первоначальном этапе отдавать предпочтение специалистам без опыта работы или с небольшим стажем. В крайнем случае, вы можете нанять их в качестве помощников юристов. В будущем они составят основу вашей фирмы.

Бизнес план юридической фирмы с расчетами

Как уже говорилось выше, потенциальными клиентами юридической фирмы могут выступать и физические и юридические лица. Среди целевых групп можно назвать следующие:

физические лица – мужчины и женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет со средним специальным и высшим образованием;
небольшие компании, которые нуждаются в регулярной правовой помощи. У них нет возможности держать юриста в штате, поэтому они привлекают организации для работы по договору на аутсорсинге;
средние и крупные организации. Как правило, данные фирмы имеют юриста в штате, и если они прибегают к услугам правового консультанта со стороны, значит, им нужны консультации по сложным вопросам;
иностранные граждане и компании, которые хотят организовать представительство на территории Российской Федерации.

Помните о том, что вне зависимости от того, к какой категории будут относиться клиенты, обслуживание и отношение к ним должно быть доброжелательным и вежливым. Если ваши сотрудники помогут человеку, и он останется довольным, он точно обратится за помощью ещё раз, а также обязательно посоветует вас своим знакомым и друзьям.

Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.

Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.

Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.

Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.

Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.

Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.

Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:

Юридические услуги – один из немногих видов предпринимательской деятельности, который остается актуальным в любое время, включая периоды кризисов и падения уровня дохода. А в последние годы в мире и в России, в частности, наблюдается тенденция увеличения интереса к грамотной защите своих трудовых и социальных прав.

С улучшением экономической ситуации спрос на услуги юристов и нотариусов только возрастает. Так что, при наличии глубоких знаний вопроса и хорошо подготовленного бизнес-плана на предоставлении юридической помощи и консультаций можно очень хорошо заработать. Даже если на рынке уже присутствуют крупные компании, способные составить конкуренцию.

Юридические компании классифицируются по масштабу и количеству работников. Суммируя оба фактора, получаем следующие разновидности:

Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.

Изучение конкурентов, а также спроса – важная часть плана по открытию, поскольку от него во многом будет зависеть выбранное направление деятельности. Рынок юридических услуг огромен и включает больше количество разных направлений. При составлении плана отдавайте себе отчет, что ни одна новая компания не сможет охватить полностью все возможные направления.

Многие эксперты даже считают, что в начале деятельности стоит сконцентрироваться на одном конкретном направлении, завоевать в нем репутацию и закрепиться в бизнесе. Только после этого стоит расширять предложение. С другой стороны, составляя план работы только в одном направлении, вы рискуете столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Клиенты предпочитают обращаться за одной услугой к компаниям, уже имеющим опыт решения подобных вопросов и хорошую репутацию в бизнесе. С этой точки зрения более выигрышным планом будет открытие универсальной конторы. Можно выбрать привычные популярные направления:

сопровождение сделок физических и юридических лиц;
поддержка физических лиц;
работа с долговыми обязательствами;
судебное решение конфликтов;
налоговое консультирование.

Эксперты рекомендуют с момента старта заняться правовым обслуживанием юридических лиц. В этой сфере меньше всего конкурентов, что позволит быстро занять нишу. В план стоит включить следующие направления деятельности:

судебные тяжбы;
проблемы с налоговой службой;
вопросы наследования.

Они составляют около половины всей практики, связанной с юридическими лицами.

Наименьшая конкуренция встречается также в новых сферах юриспруденции. Например, начав заниматься вопросами электронной коммерции, вы сможете быстро наработать клиентскую базу, поскольку сегодня не так много фирм занимается подобными вопросами.

Узнайте, какие юридические компании уже есть в вашем городе, какие услуги они предоставляют. Постарайтесь не претендовать на уже занятую нишу. Самым выигрышным планом в любом бизнесе станет умение отличиться.

Проще всего с ведением бизнеса будет, если вы выберете одну целевую группу и сконцентрируетесь на работе с ней. В дальнейшем целевую аудиторию можно будет расширить.

Целевые группы для юридического бизнеса бывают следующими:

Частные клиенты: мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет с доходом выше среднего и имеющие высшее или средне-специальное образование.
Мелкие компании, которым услуги требуются периодически в течение короткого времени.
Среднего размера фирмы и представители крупных компаний – обычно обращаются за консультацией по сложным вопросам, для решения которых им недостаточно штатного юриста.
Зарубежные компании, желающие создать представительство в России.
Представители специфических сфер бизнеса – им требуется помощь на стадии открытия.

Готовый бизнес-план юридической фирмы

Главный критерий, по которому клиенты выбирают юридическую фирму – качество услуг. Только это позволит заработать репутацию в сфере и удержать общающихся клиентов. В начале деятельности можно предлагать оказание некоторых услуг бесплатно, например первоначальных консультаций, либо скидки на услуги при первом или последующих обращениях.

Также можно завоевать расположение клиентов:

предоставлением дополнительных услуг;
возможностью заказывать услуги онлайн;
оказанием бесплатных консультаций по телефону.

При этом вы ничего не проигрываете, поскольку решить вопросы без рассмотрения документов не выйдет, но во время первой консультации можно показать осведомленность в теме вопроса, а также назначить план встречи.

Предоставляемые услуги

Статистика показывает, что самыми востребованными юридическими услугами являются:

арбитраж и суд;
консультирование в области налогового права;
корпоративное право;
сопровождение долевых сделок;
консультирование и сопровождение сделок в хозяйственной сфере;
проведение юридических экспертиз;
разработка акционерных договоров;
защита прав заемщиков перед коллекторскими службами;
регистрация и ликвидация бизнеса;
сопровождение процедур объявления банкротства.

Чтобы начать бизнес, необходимо составить подробный план и следовать ему. Примерно он будет выглядеть следующим образом:

Анализ рынка.
Выбор специализации.
Оформление документов и регистрация бизнеса.
Выбор помещения и покупка оборудования.
Проведение рекламной компании и разработка фирменного стиля.
Наем персонала для юридического бизнеса.

Адвокатская деятельность в России регулируется Федеральным законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ». Так, чтобы оказывать услуги нотариуса потребуется получить специальную лицензию. Выдается она органами МВД только после сдачи специализированного экзамена.

Все остальные направления юридических услуг могут быть оказаны без получения специального разрешения.

Первый пункт плана – регистрация бизнеса. Без этого начать деятельность нельзя. Форма организации может быть ИП или ООО. Система налогообложения для данного вида бизнеса подойдет упрощенная с 15% ставкой по форме доходы-расходы.

Чтобы пройти государственную регистрацию понадобятся:

оригинал и копия паспорта;
квитанция об оплате пошлины;
заполненный бланк заявления (можно скачать на сайте фискальной службы).

Если вы планируете создать ООО, потребуется также:

устав организации;
расчетный счет с уставным капиталом;
протокол встречи с решением об учреждении организации.

Требуемый код ОКВЭД для подобного бизнеса – 74.1 «Деятельность в области права, услуги в сфере бухгалтерского учета и аудита. Консультации по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием».

Такой вид деятельности не предполагает специфического помещения или оборудования, поэтому при выборе помещения руководствуйтесь соответствием нормам и удобным месторасположением. На первом этапе можно сэкономить на этом пункте бизнес-плана, арендуя конференц-залы или помещения по необходимости и выезжая на вызовы самостоятельно.

Если все-таки вы хотите снять постоянный офис, его площадь должна составлять не менее 10 м² – зависит от плана по масштабам и оказываемым услугам. Можно открыть офис в центре и платить больше за аренду, однако это привлечет клиентов бизнеса близостью к основным государственным учреждениям. В противном случае продумывайте план с учетом расположения в спальном районе. Это позволит сэкономить на аренде, но будет менее удобно для клиентов, находящихся в другом конце города.

Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей

Период окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 24%

Как открыть юридическую фирму с нуля

кабинет директора и заместителя
переговорная комната
приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
рабочее помещение для юристов
санузел
небольшое хозяйственное помещение.

Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности.

Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:

столы
кресла и стулья
диван
стеллажи для документов
ноутбуки
принтеры
кондиционер
кухонный инвентарь
прочее (канцтовары).

На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:

разовые консультации по общим вопросам
осуществлять регистрационные процедуры
составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
представлять интересы клиента в суде

Гражданский кодекс РФ
Налоговый кодекс РФ
Гражданский процессуальный кодекс РФ
Кодекс об административных правонарушениях РФ.

Законодательство в последние 10 лет меняется так часто, что обычные люди не в состоянии разобраться во всех аспектах правовой сферы. Для решения разных вопросов им волей-неволей приходится обращаться к специалистам. Наиболее популярные направления – это решение имущественных споров, представление интересов военных, решение семейных конфликтов и консультирование в вопросах миграции и налогообложения. Спрос на услуги юристов возрастает и, по мнению экспертов, такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.

Несколько видов юридических фирм.

Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

Компания готова оказывать услуги гражданам по юридическому сопровождению хозяйственной деятельности, налогообложению, семейным вопросам, имущественным спорам и др. Перечень:

устная консультация клиентов по разным вопросам;
письменная консультация со ссылками на нормативные акты;
составление правовых документов, договоров, соглашений;
сопровождение клиента во время ведения переговоров по вопросам составления и расторжения договоров;
обжалование налоговых уведомлений;
ведение гражданских дел в судах;
ликвидация предприятий;
разъяснение налогового законодательства;
регистрация предприятий;
сопровождение процесса заключения сделок;
узаконивание перепланировки;
медицинское лицензирование;
оформление наследства;
взыскание алиментов и др.

После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.

Оформить компанию можно самому или привлечь для этого специализированную организацию. Стоимость услуг — от 10 000 рублей.

Оптимальная схема оформления юридической фирмы выглядит так:

Организационная форма собственности — ООО или ИП. Если ваши клиенты — юридические лица, лучше выбрать ООО.
Система налогообложения — упрощенная с налоговой ставкой 15% по схеме «доходы минус расходы».
ОКВЭД – 74.11 – деятельность в области права.

Образец заявления в налоговые органы на присвоение статуса юридического лица и перечень необходимых документов находится на официальном сайте налоговой службы.

Получать лицензию не нужно.

В офис нужна мебель, техника и канцелярские принадлежности. Каждое рабочее место нужно оборудовать — стол, стул, ноутбук. Также нужны шкафы, стеллажи, сейф, принтер-сканер-копировальный аппрата.

Очень желательны кондиционер или сплит-система, холодильник и кофемашина, кулер с водой. Для клиентов — диван, стулья, журнальные столики, небольшой телевизор в приемной.

В средней фирме работают 3-5 юристов — специалистов общего профиля или в своей области права. Также нужен секретарь, уборщица, бухгалтер. Еще одна полезная штатная единица — менеджер по продажам, отвечающий за поиск клиентов — холодные звонки, встречи, переговоры и т.д.

У юристов должны быть профильное образование, желательны опыт работы, кругозор и общая компетенция. Кроме диплома и знаний в своей области права, от них требуется коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Владелец юридической фирмы не обязан сам быть дипломированным юристом. Он вполне может заниматься общим руководством. Но чаще всего такой бизнес открывают именно юристы.

Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды:

Аренда офиса 20 000–150 000 в месяц. Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.
Ремонт помещения. Желательно арендовать уже готовый к работе офис, тогда затраты на ремонт составят 10 000–50 000 рублей.
Закупка мебели – 50 000–350 000.
Оргтехника 60 000–180 000.
Рекламная кампания – 10 000–100 000. Начинающая юридическая фирма нуждается в активном, мощном старте. Отличным PR-ходом станет организация call-центра, где 2–3 специалиста будут бесплатно предоставлять консультации позвонившим, превращая их в потенциальных клиентов.
Создание сайта – средняя цена 50 000 рублей.

Бизнес план юридических услуг. Основные этапы

При условии грамотной организации дела окупить окупить вложения можно уже через 6-12 — это реально при наличии 5-10 клиентов в месяц со средним чеком 50 000 рублей.

Профессиональная работа юристов стоит дорого, поэтому не стоит скупиться на оплату труда юристов. В противном случае мотивированные специалисты уйдут, а на их место придут посредственные исполнители. Также имеет смысл мотивировать персонал премиями. Юридическая фирма живет в основном за счет репутации, которую не купить за деньги.

С точки зрения материальных затрат выгоднее заниматься правовыми вопросами тому, кто является юристом. Перед тем, как создать юридическую фирму, юрист может работать некоторое время с физ.лицами, нарабатывая клиентскую базу и налаживая связи. Получив опыт, стоит переходить к открытию организации. Текущие расходы при этом возможно снизить за счет найма полноправного партнера. Для этого потребуется найти профессионала, специализирующегося в несколько иных услугах.

Перед тем, как открыть юридическую консультацию с нуля, необходимо тщательно взвесить материальные возможности и составить подробный бизнес план, включающий статью расходов.

После этого можно переходить к распределению имеющихся средств, поиску помещения и закупке оборудования. Затраты на данный бизнес делятся на капитальные и ежемесячные

Регистрация бизнеса — 5000-10000 руб.
Покупка оборудования — От 100000 руб.
Оплата услуг IT-специалиста для настройки оборудования —От 10000 руб.

Итого, капитальные расходы составят от 115000 рублей.

Фонд заработной платы сотрудникам — 30000-40000 руб. каждому сотруднику
Аренда офиса — От 25000 руб.
Реклама — 10000 руб.
Телефон, интернет, коммунальные услуги — 3000-5000 руб.
Расходные материалы – бумага, прочие канцтовары — 2000 руб.
Работа вспомогательного персонала — От 2500 руб.

Итого, без расчета на непредвиденные расходы в месяц предстоят траты от 105000 рублей.

Юридическая услуга формируется на основе наличия у исполнителя следующих показателей:

профильное образование и лицензии;
соответствующие знания и компетенции;
предвидение результата и всех его последствий.

Юридические консультации – одна из самых востребованных услуг и, как правило, включает в себя:

анализ общего положения дел клиента и описание рисков;
предложения решения задачи в рамках правового поля с обоснованием сценариев каждого варианта;
выбор лучшего решения поведения заказчика и сопровождение по законодательным нормам, регулирующим конкретную задачу.

Услуги для физических лиц:

устные и письменные консультации в различных областях права;
составление заявлений, гражданско-правовых договоров, претензий;
сопровождение в суде и представительство интересов;
решение жилищных, трудовых, страховых споров;
защита авторских прав;
взыскание долгов.

В услуги для юридических лиц могут входить:

устные и письменные консультации;
юридическое сопровождение бизнеса;
ликвидация предприятий;
сопровождение предприятий при заведении административных дел;
арбитраж;
страховые и трудовые споры;
взыскания задолженности;
аудит.

Бизнес план: как открыть юридическую компанию

В отличие от других форм бизнеса, оказание юридических услуг сохраняет свою актуальность даже во время кризисов и массовых сокращений. Так как вместе с этим наблюдается тенденция повышения спроса на социальную защиту и восстановление трудовых прав. При повышении экономического уровня увеличивается спрос на покупку недвижимости, регистрацию иных прав на имущество.

Характерной чертой ниши является то, что даже если присутствуют крупные конкуренты, вхождение на рынок юридических услуг несложное.

В зависимости от масштабов и численности персонала юридические фирмы делятся на:

Юридические бутики. Их особенность – узкая специализация, высокое качество и высокая стоимость услуг. Количество сотрудников от 5 до 10 человек.
Крупные фирмы. Такие компании ведут несколько областей права. Имеют большой штат — от 50 человек.
Специализированные фирмы. Компании, специализирующиеся в одной области права, занимаются оформлением документов и регистрацией прав.

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием.
Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Примеры преимуществ по цене:

гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
предоставление бесплатных консультаций;
предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
возможность онлайн-заказов;
предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Описание рекламы в бизнес-плане юридической фирмы с нуля основывается на индивидуальных особенностях, выявленных при анализе рынка.

Главной целью рекламной кампании является узнаваемость и позиционирование преимуществ. Маркетинговые инструменты должны быть направлены как на привлечение новых, так и на удержание существующих клиентов.

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

создание и развитие сайта;
размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
ТВ-реклама в прайм-тайм;
почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц.

Инструментами для этого могут стать:

проведение тренингов и семинаров;
подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
холодные звонки.

При планировании рекламной кампании необходимо учесть, что основные вложения в эту часть расходов придутся на первые два года после открытия. Далее, главным фактором притока людей должна стать репутация.